Wish“卖身” 中国跨境电商平台怎样躲坑？

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日前，Wish克日向商户发布关于Wish和Qoo10贩卖整合的公告。公告称，Qoo10对Wish的收购现在已经完成。Qoo10Pte.Ltd.现在拥有并运营Wish平台以及与Wish电商平台有关的全部ContextLogic子公司。
建立于2011年的Wish，对准西欧下沉市场，依靠来自中国的低价白牌产物等快速崛起，一度是举世下载量最大的购物App。不外，在登上顶峰之后，Wish又寂静滑落，其主打性价比产物、聚拢中国过剩产能、大手笔营销投入等战略也是现在展露头角的中国跨境电商已经或正在走的路。
先行者的动向，是否会给一起狂奔的厥后者来带一些启发和思考？
完成收购
Wish的颓势着实早已显现。2023年9月，Wish曾发布全员信，称公司只有两个选择：转型与寻求收购。
寻求收购的路径在2024年灰尘落地。2月18日，Wish电子商务平台的母公司ContextLogicInc.公布操持将Wish电子商务平台出售给Qoo10。一旦Qoo10完成对Wish的收购，Wish正式成为Qoo10业务系列的一部分，在此之前，Wish品牌宁静台将如常运营。该买卖业务预计将于2024年第二季度完成，买卖业务完成后，全部商家预计将顺遂过渡。
据相识，Qoo10是一家总部位于新加坡的私营电子商务平台，在亚洲谋划本地化在线买卖业务平台业务。Qoo10团体旗下运营多个举世性网站，覆盖新加坡、韩国和美国市场。
Wish体现，会努力确保整个整合过程无缝衔接。因此，Wish会分批次向全部商户开放整合通道，商户之后将一连收到相应公告以及更多具体信息。
Wish在公告中指出，预期两个平台的贩卖整合会为商户带来新的机会。整合之后，商户的产物将可以同时在Wish和Qoo10的平台上展示和售卖，面向更丰富的用户群体和更大的市场。“我们盼望贩卖的整合可以实现两个平台的协同效应最大化，助力商户实现销量增长。”
宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城以为，被收购对Wish来说大概是一种荣幸，最少不是落得个停业倒闭的了局。“归并后的平台将进一步增强举世化战略布局，拓展外洋市场，这将为更多卖家提供进入国际市场的机遇，推动举世商业的繁荣和发展。”
"中国跨境电商50人论坛”副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊体现，任何企业的收购或归并都是基于其战略考量和市场环境做出的决定。Wish选择出售给Qoo10大概是为了寻求新的增长机遇、缓解财政压力或增强竞争力。然而，这种决定是否可以大概乐成，还须要看归并后的整合效果以及市场环境的变革。
从顶峰到谷底
据财经报道，Wish建立于2011年。据其他媒体披露，Wish总部位于旧金山，是举世最大的电子商务平台之一，将60多个国家的数百万有代价意识的消耗者与天下各地的数千个商家接洽起来。Wish连合了技能和数据科学本事以及创新的基于发现的移动购物体验，为用户创造了一个高度视觉化、娱乐化和个性化的购物体验。
Wish最初只用于网络和管理商品的工具。2013年，Wish正式进入跨境电商范畴，开始往购物APP发展。该平台提供低价打折商品，包罗便宜的家居用品和服装，以及电子产物和玩具，相对于亚马逊等电商平台，消耗者在Wish更能找到实惠的产物。
曾经，Wish是老一辈卖家心目中的跨境电商四大主流平台之一，也是高举低价大旗，打入了西欧市场，一度被称为“外洋版拼多多”。
据媒体报道，Wish的第一批用户，就是被低价吸引而来的。两位首创人通过Facebook广告，约请用户欣赏Wish展示商品，用户可据此列出“愿望清单”，并得到免费产物或扣头。这些自制的商品多数来自中国。据电商谍报机构MarketplacePulse，2018年，94%的Wish卖家来自中国；剩下6%的国际卖家中，也有很多贩卖中国制造的产物。
2017年，Wish成为美国下载量最大的电商应用；2018年，成为举世下载量最大的电商应用。建立以来，Wish一连得到12轮、共计16亿美元融资。2020年12月，Wish在纳斯达克IPO上市，以24美元发行价盘算，估值约在140亿美元（约1000亿元人民币）。
冲刺IPO乐成后，Wish却未能如愿迎来新的增长拐点。从2017年以来，Wish净利润均为负，已一连亏损七年。
2024年3月5日，Wish公布了制止2023年12月31日的2023年第四序度及整年财政业绩。数据体现，2023年第四序度，该公司收入为5300万美元，同比降落57%。此中，焦点市场收入为1500万美元，同比降落58%；产物增长收入为500万美元，同比降落50%；物流收入为3300万美元，同比降落57%。
财报体现，2023年第四序度Wish净亏损为6800万美元。
前车可鉴
近来两年，中国境内的跨境电商平台们一起狂奔，已经走到用户留存阶段，相比过往拉新更难。2024年1月，摩根士丹利分析师发布研究陈诉称，Temu网站2023年10月-12月访问量增幅低于大盘，App下载量和MAU(月活泼用户)一连降落。
未来，中国跨境电商平台们该怎样进步用户购买意愿、控制本钱、处置惩罚本土化等标题？Wish的进程大概是一个鉴戒。
业内观点以为，从Wish的商业模式来看，其低价和外交属性的战略在肯定程度上确实吸引了大量消耗者，但也带来了不少标题。低价通常意味着与大量低价供应商相助，产物质量和售后服务难以包管。而外交属性的引入固然增长了用户黏性，但也增长了平台的运营本钱和复杂性。
毕竟上，公司内忧外祸不停，多次更换CEO，平台也跌出了出口跨境电商四大主流平台之列。媒体报道称，Wish的失败缘故因由重要是在质量控制和售后服务方面出现了标题。大量商家涌入平台后，都在比拼低价，陷入代价内卷；而为了维持所谓的低价，商品格量也越来越差，乃至一度赝品泛滥，再加上物流时效慢，引发了大量消耗者投诉。
朱秋城以为，它的失败缘故因由重要是在低代价，客户体验，质量控制和售后服务方面出现了标题。对消耗者来说，Wish不绝存在产物质量、赝品泛滥、物流时效慢等标题，同时，流量下滑、罚款金额高、频仍封号等标题，也加速了卖家离场。“电商平台须要通过提供优质商品和服务来提拔客户体验，从而吸引更多卖家和服务商，形成正向循环。”
从营销上来看，2020年之前，Wish营销费用率高出65%，一些年份高出90%。2017年，Wish淹灭高出3000万美元，赞助洛杉矶湖人队。2021年，Wish营销费用从2020年的17亿美元降至11亿，同比降35%，这导致当年营收同比下跌64%，月活也跌去3300万。
大手笔的营销也并非Wish一家。当下，中国跨境电商平台也在赞助“超等碗”，并在Facebook、Google等平台大量投放，这意味着他们的竞争会将上述平台的流量费用炒高。
别的，据财经报道，Wish前卖家以为，Wish本地化不敷，对中国卖家的使用伎俩不认识，导致政策用力过猛。报道以为，Wish因对西欧下沉市场的精准把握崛起，又因对中国商家、产物质量的粗放管理滑落。它留下的履历与教导中，“做好本地化”，大概是最关键的一条。
在选择“卖身”前，Wish也做过诸多自救步调，但这些积极都未能扭转势头。随着来自中国的玩家在举世大杀四方，跨境电商的竞争已经到达白热化状态。2024年，来自中国的玩家们，大概都须要罗致来自Wish的履历，才华有更好的市场体现。
综合自财经、网经社、21世纪经济报道等

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ruifeng

文章很好,学习了楼主

ssplg

多谢楼主的分享

zipperfly

谢谢老板的帖子

ts0451

厉害学习到了

peter6b17

看看学习下 支持个

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写的不错 谢谢分享

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谢谢楼主分享

a155609

很好学习了

qfans

来论坛来学习淘宝知识的