商业快评 | 取消预售 回归用户 电商告别GMV期间 | 封面每天见

淘宝代运营

封面消息记者 孟梅
5 月 6 日，淘天团体大促项目组在商家大会上公布了 2024 年 618 大促的规则调解，最告急的厘革是取消预售。随后，京东也公布本年的618取消预售，到点直接发售。
淘宝天猫做预售已经有 10 年，这个最初为了方便商家提前备货，淘汰物流压力的机制一度变得很长。到 2022 年 “618”，用户先看到打折的预报将商品加购物车，再等 5 天付出订金，然后再等 5 天付尾款，商家才会发货。从看中一个商品到付款发货最多要等 10 天。
实在最早做预售，就是为办理大促会合购物的物流爆仓等标题，2014 年的 “天猫双 11 ” 第一次推出了预售模式，预售期长达 27 天。十年间，预售渐渐成为一种营销本领，是直播间引爆需求的常见方式之一，整个大促周期拉长，贩卖数字也变得更悦目了。
回顾过往，预售的汗青险些就是电商造节大促的汗青。2012年是淘宝天猫率先开启预售的第一年，并一度成为GMV快速增长的利器。从消耗者的生理来看，平台之前敢于做预售，实在意味着某种“稀缺性”——只有在指定时间指定平台才气享有此优惠。但是比年来，随着整个电商生态的发展，这种“稀缺性”早已不复存在。
淘宝和京东都造了大巨细小的购物节，用促销、满减吸引用户；拼多多的杀手锏是极致低价，想尽统统办法淘汰下单流程，好比去掉购物车、先用后付等；抖音则在直播间塑造限时低价的氛围。 直播电商的遍及，让大促每天有，而差别平台之间的竞争，也使得平台的供给侧自己不再“良好”。
但预售给平台带来的就是轻易出美丽的贩卖数据，只管对于消耗者的体验并不那么舒服。因此当“万物皆可造节”的期间已往时，消耗者对预售热度早已降落，取消预售也算是民气所向。商家也必要重新来顺应平台规则这一趋势众望所归。
根据晚点LatePost报道，淘天客岁 618 预售期间的成交额在整场大促中占比约 5%-10%。取消预售意味着淘天将主动断送一些短期收入，但恒久来看，用户购物体验更好大概会刺激更多消耗。预售也未必能转化为实际贩卖，全款直销更能直接动员贩卖业绩，提拔商家贩卖服从。
另一方面，在现在的市场，平台只管有万般不舍，618大促必将回归到“低价”和服务自己。直播电商火热事后，大促节日已经失去了低价的竞争力。真实低价，眼见成为电商平台的第一竞争点。而大部分商家会在定金阶段就开始举行代价战，取消预售机制在肯定程度上来讲，也有利于淘汰商家之间的代价战。
已往的一年，由于拼多多亮眼的财报。让一度热衷于预售的淘宝、京东都开始卷入“低价战”。消耗者关心的也不再是各种眼花缭乱的标语 ，是各大平台口中的“低价”是否落到实处。客岁以来，低价才有竞争力也在成为电商行业共识。
无论是京东照旧淘宝，都已在已往一年睁开了一系列战略和构造架构的调解，试图以“低价战略”“消耗分级”的战略打开更多增长空间和机遇。阿里巴巴首创人马云和淘天团体CEO吴泳铭都提出“回归用户”是阿里的战略核心。那么用户喜好的就是阿里关注的，取消预售只是“回归用户”的开始，究竟当下电商的格局瞬息万变，谁得到了用户才是得到未来。
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cuike0728

文章很好,学习了楼主

keyne

很不错 谢谢分享

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