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#当今社会做电商是否有出路？#
随着经济回温向好，电商行业团体有肯定增长。各主流电商平台积极寻求让买卖连续稳固增长的通关暗码，探索怎样提拔团体服从及低落链路本钱，并在内容、流量及服务上加大投入举行内卷。剧烈的竞争下徐徐形成了一些新的行业趋势。
- 宏观市场情况：
- 2023年消耗对经济增长贡献率较客岁大幅提拔，住民团体消耗意愿提拔显着。
- 社会消耗品零售总额同比转为正增速，实物商品网零占社零总额比重创新高，线上消耗规模扩大助力社零总额提拔。
- 农村网络零售额增长较快，表现消耗增长大概性。
- 快递业务量增长重回两位数，吃类网络零售额同比增速依然最快。
- 电商平台发展：
- 行业团体：平台加码内容化，同时睁开流量争取和服务内卷，社区团购行业格局变革较大；除拼多多外的国内紧张互联网上市公司2023年市值均下跌，拼多多国内、跨境业务齐发力实现逆势增长；行业市场份额方面，综合电商2023年占比至73.3%，紧张被直播电商蚕食。
- 综合电商：天猫占46.0%市场份额，但增长受阻，拼多多份额26.8%逼近京东；24年淘天团体将会合投入商品供给、代价力和服从、好服务的建立、提拔用户的消耗频次四大层面睁开工作，京东提出“内容生态、开放生态和即时零售”三大战略，拼多多将连续深化高质量发展战略。
- 直播电商：抖音份额保持第一，2023年连续发展全域爱好电商，积极扶持产业带发展，本地生存服务业务见结果，并将加大内容化的投入力度，同时拼代价力；快手GMV仍居第二，加鼎力大举度发展内容短剧，制品牌营销新阵地；点淘推出“追光操持”，增长与明星、达人的互助力度，促进内容生态繁荣。
- 即时零售：业态连续发展，2023年GMV突破4000亿，主流电商平台加码即时零售赛道，“即时+”新商业新格局徐徐形成；平台方面，美团闪购贩卖额排第一，饿了么、京东抵家随厥后；品类方面，休闲零食、方便速食和蔬菜水果贩卖表现较好。
- 社区团购：平台方面，多多买菜、美团优选、郁勃优选仍稳居前三；品类方面，水果、蔬菜豆制品及肉禽蛋是脱销主力；2023年年底，郁勃优选因行业同质化竞争严肃，内卷之下选择主动关停广东市场的业务，行业受市场竞争打击较大。
- 行业趋势推测：
- 平台端、供应链端及商家端多方一起发力，争取存量市场。
- 为了提供更高效稳固的底子服务体系，以及进一步低落商家的筹谋本钱，头部平台积极推动电商AI化。
- 下沉市场生齿占比大，对直播等交互性购物方式感爱好，有较大的消耗潜力，依然是行业增长点。
- 当下消耗者理性和情绪消耗需求并存，商家注意消耗者现实需求的同时，还必要探索 “少子化”、“注意体验感”等趋势下消耗者的情绪需求。
Part 01 宏观市场情况
社会消耗品零售总额增速由负转正，同比增速提拔显着
实物商品网上零售额保持正增长，占社会消耗品零售额比重创汗青新高
天下快递量同比增速提拔显着
比2022年到达千亿件提前了超1个月的时间，凸显住民消耗韧性
消耗付出对经济增长的贡献率对比客岁提拔显着
城镇和农村住民人均消耗付出同比均大幅提拔
此中城镇住民同比转为正增长，团体经济回温向好
中国电商融资规模急剧紧缩，融资变乱数量和融资金额均淘汰
服装鞋帽针纺织品、日用品品类销额排名仍旧居前
吃类、穿类和用类保持正增长，穿类对比客岁增长幅度最大
“数商兴农“成效显着
农村和农产物销额保持增长，增速均高于网络零售总体
数字经济连续发展
农村地区互联网遍及率进步，推动网民规模安稳扩大
2023年跨境电商发展迅猛，同比增速重回两位数
跨境电商出口总额占比进一步提拔，增速远超同期天下货品出口团体
跨境电商行业受多项政策支持
平台/商家积极布局跨境业务
Part 02 电商平台发展
2023年各电商业态GMV份额：综合电商占比73.3%
直播电商占比23.1%；即时零售占比2.2%；社区团购占比1.4%
综合电商
天猫仍占半壁江山；拼多多增长势头强劲，份额靠近京东
拼多多市值一起狂飙，逾越美团逼近阿里巴巴
拼多多整年营收表现亮眼，此中生意业务服务板块收入猛增
研发投入连续两年凌驾百亿，拥抱高质量发展
拼多多国内、跨境业务齐发力，运用创新的业务模式推高增量
淘宝和京东的同比月生动用户规模增长相对较好
综合电商平台加大内容化力度，观看直播用户占比提拔
【竞争趋势1：内容化】
平台通过直播、短视频等推动内容化
延伸用户停顿时长和推进成交转化，抓内容红利抢市场份额
【竞争趋势2：卷服务】
继拼多多，淘宝、京东连续新增“仅退款”规定
同时通过多项步伐进步服务程度，优化消耗者购物体验感
【 竞争趋势3：卷流量 】
京东和拼多多通过商家扶持
用户裂变和开辟微信小步调等多种步伐扩大用户群体，巩固流量池
综合电商热门品类：家用电器、手机数码、服装
直播电商
抖音市场份额及增速稳坐第一，份额靠近直播电商的一半
【大促表现】
直播电商双十一规模比618大
快手平台在双十一表现更好，成为第二大平台
抖音深化全域爱好电商，资助商家/地区/行业出圈，带来买卖增长
抖音和快手连续加速平台电商化
短剧生态助力平台提拔流量，制品牌营销主阵地
【品牌案例-韩束】
品牌短剧营销紧张在抖音发力；官方在直播电商平台上的账号运营强度
短片营销方向及产物铺货均有计谋差别
【行业趋势-去头部化】
为了低落因头部主播的变革而带来的一系列风险
“去头部化”正成为直播电商行业共识
【案例-与辉偕行】
高质量内容直播全方位显现产物，收缩品牌与消耗者的间隔
拉动消耗；打造个人IP路径难以复制
直播电商热门品类：服饰亵服、美妆护肤、日用百货
即时零售
即时零售规模稳步扩大，GMV突破4000亿
即时零售2023年贩卖额TOP平台：美团闪购、饿了么、京东抵家
各平台加码更多品类和服务，往“全品类” 发展
提供多元的本地生存服务，并连续提拔配送服从
即时零售进入提质阶段，政府、平台等多侧赋能
“直播+本地商业”等多元化即时服务模式涌现，“即时+”新商业新格局徐徐形成
即时零售热门品类：休闲零食、方便速食、蔬菜水果
社区团购
社区团购2023年贩卖额TOP平台：多多买菜、美团优选、郁勃优选
社区团购业态格局变革大，多平台更改业务布局
社区团购热门品类：水果、蔬菜豆制品、肉禽蛋
Part 03 行业趋势推测
【趋势1：压缩供应链】
平台通过收缩产业链，连续优化供应链中台运营本领等途径以资助商家实现降本增效
探索更多可连续的利润空间，以争取存量市场
【趋势2：争取中小商家】
平台争取存量市场，进一步扩大商家生态群
【趋势3：电商AI化】
电商行业各平台不绝在筹谋链路上引入“AI”
旨在使行业供给侧高效运转，并提拔用户体验
【趋势4：下沉市场仍为增长点】
下沉都会生齿较多，住民有较强的消耗需求
相干政策引导企业往墟落、农村等下沉；下沉市场消耗者器重购物体验
注意购物交互性、对代价敏感和熟人经济的消耗特性
线上内容+本地生存业务齐发力，助力深耕下沉市场
【趋势5：理性与情绪消耗并存】
品牌/商家既要关注消耗者的现实需求，也要关注消耗者的生理需求
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发表于 2024-5-12 19:22:44
