抖音电商案例：女鞋全域推广快速稳固跑量

巫溪小哥

着装服饰是特性的外在表达，是审美的体现。在这个个性化消耗年代，越来越多的年轻人开端摒弃盲目追逐大牌和潮流的传统，而是挑选勤勉分配简约配饰，以此体现自我相貌。这种消耗理念的变化，为很多本乡品牌带来了亘古未有的机会，它们器重产物的质量和规划，招引了一大批老实拥趸。而在这个特性与审美并存的年代，抖音成为了这些本乡品牌显现自我相貌的舞台。

以阿么手工女鞋为例，该品牌的首创人当机立断地从“女鞋之都”成都发起，从传统电商发家。但是，2020年，他们遭受了销量下滑、库存积存的窘境，企业陷入了一片低谷。为了扭转局面，从2021年开端，首创人向导团队将睁开重心转向抖音直播，再次挑选了从零开端的路途，并为自己树立了一年365天接连直播的方针。


到了2022年，阿么手工女鞋在抖音电商范畴睁开了全面发力，竣事了从零到冲破亿元的GMV添加，粉丝数量也从180万添加到237万，而且取得了抖音女鞋类产物复购率的第一名。2023年，这一作用得到了进一步安靖，跟着营销战略的晋级，阿么手工女鞋进一步发力矩阵号直播，发明了3亿元以上的出售结果。

营销方针与战略
在这个配景下，阿么手工女鞋明了了他们的营销方针：为新矩阵号带来安稳的天然流量，促进GMV和ROI的双向添加；进步账户跑量本事，拷贝乐成履历，添加新账号，并继续扩展产物的销量以及品牌影响力的拓宽。


为了竣事这一方针，阿么手工女鞋制定了一系列详细的营销战略：
冷启阶段：
1、运用规范方案快速起量，先查验潜力高的资料，通过10-20条规范方案分配查验资料。


2、创建全域方案，按照500天预算/条的比例添加资料数量，比方，2万/日=2万号×500=40条。


投产调控：
1、投放初期可设置高于原ROI 20-30%的预算。


2、由于全域方案流量集结功率较低，调解方针ROI后，1-2天后根据反馈数据再做调解。


3、针对转化功率高的视频举行追投，徐徐放量，当ROI竣事率较高时，查验进步预算及资料量，须要时追加资料抵达200条视频。


结果出现：在前期斲丧对峙稳固的情况下，ROI进步1.5，GMV添加30%。


结语
在深耕抖音电商的过程中，阿么手工女鞋不绝优化爆品战略，调解营销落地方案，形成了一套符合鞋业的“人设&短视频快速认可爆款”的方法论，为鞋业偕行树立了一个全新的演示。这统统，都是个性化消耗与本土品牌崛起的见证，也是时尚与立异不绝融合的体现。

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