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□蒋璟璟
本年“618”年中大促的序幕渐渐拉开，取消预售成为传统电商平台做出的一大告急调解。几家头部电商连续公布，取消官方预售，改为直接售卖模式、举行现货售卖。不但云云，面向商家，一些平台也简化报名环节，满足条件的商家直接举行商品报名即可。究竟上，相沿了十余年的预约规则被取消看似忽然，着实早已有迹可循。从比年大促的环境来看，预售机制对斲丧者、商家的体验都不太好。（中新社）
电商大促玩法迭代，更多是一种纠偏。从近一两年的大趋势看，电商大促的玩法沿革，大抵出现出两个典范的进路，一个是化繁为简，那些“花里胡哨”、烧脑“做奥数题”的使用少了，简朴粗暴的贬价让利多了。其二，则是“同业跟随性、行业趋同性”不绝强化，某个平台“先行先试”但凡反响不错，全行业都会灵敏跟进。在“明白，成为，逾越”的市场新范式内，各家你追我赶，差异性被灵敏抹平，贸易竞争回归了最核心、最本源的“肉搏”边幅。
复盘近一年来电商江湖的发展脉络，“推行仅退款”和“取消预售制”，无疑是两个标志性变乱。此中隐含的信息，不言自明，那就是重新转向“以用户为中心”：凡是用户喜好的事平台就做，凡是用户不喜好的事平台就少做。而“预售制”，无疑属于后者。据中消协发布的2023年天下消协构造受理投诉环境分析表现，电商平台预售模式乱象不绝。存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、允许赠品不兑现、允许时间不发货、“最低价”宣传不属实等等各种标题——这种不满日积月累，时至本日，已经到了一个临界点，推着平台“不得不改”！
毫无疑问，预售制的推出与推广，更多是基于“供给端”本位的，为了的是精准生产、镌汰库存，诱发“冲动下单”、拉抬买卖业务量。其之以是能“坐大”，并不是偶然，而是契合了一段时间内平台电商热衷“讨教用户”的自负。在所谓“斲丧者教导”“练习用户风俗”的调调内，某些电商平台“以我为主”，创造了各种“花活”并将之强加于人，倒逼用户担当——平台自视是“游戏规则的界说者”，而把斲丧者当成了“被动担当规则的游戏到场者”。这种“我的地盘我做主”的山头意识，愈发激起了大众反感。
在用户根本盘被直播间电商、交际前言电商等黑马撬走不少的情势下，平台电商终于后知后觉地从“调教用户”转为了“讨好用户”。从傲慢回归理智，传统平台电商不得不为，至于说斲丧者能不能买账，大概就是另一回事了。
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发表于 2024-5-16 19:10:12
