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封面消息记者 蔡世奇
618年中购物大促前夕，淘天、京东等电商平台纷纷开始推出各类面向商家和斲丧者的政策提前预热，2024年取消预售成为了多家共识。
5月15日，在乌镇举行2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商奇迹部兼贸易化奇迹部负责人王剑伟公布，本年618快手电商全面取消预售，并提出用户为先的战略，体现平台将与商家携手，进一步优化斲丧者购物体验；同时，通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线贩卖托管功能，助力商家跟随斲丧趋势厘革，捉住斲丧新机遇，更好地提拔谋划简直定性和谋划服从。
快手高级副总裁王剑伟提出用户为先战略
泛货架GMV、短视频曝光齐增长 内容场发作直播电商新红利
此前快手发布的财报数据体现，2023年第四序度快手月活用户规模已经到达7亿，此中电商月均买家数突破1.3亿，快手电商2023年总GMV凌驾1.18万亿，泛货架场域及短视频场域高速增长，快手从2023年四序度开始渐渐放开泛货架场景的流量入口，12月商城tab页全量开放。2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比凌驾20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长凌驾120%。
商家与平台必要跟随用户需求厘革，调解谋划方向。王剑伟举例说，从增量用户上看，2023年快手南边新用户开始大幅度增长，华东华南地区新用户占比均在50%左右。从年岁结构上看，国家统计局数据体现，2021年中国生齿匀称年岁已达38.8岁，随着生齿老龄化到来，中老年人将会渐渐成为斲丧主力。在快手，凌驾47%的GMV来自40岁以上的用户。从商品代价带厘革上看，50元代价带以下的商品销量开始大幅度提拔，越来越多代价敏感人群的斲丧需求被发掘出来。
王剑伟以为，“电商即内容”。2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。这意味着内容场不光在发作流量红利，也发作出了GMV流量转化服从上的红利。
货架、直播模式和公、私域流量交错的女鞋买卖
在浙江温州做女鞋买卖的老窦来到本次引力大会相识平台政策，与其他直播达人互换，他向记者报告了本身加入直播电商以来的心得领会。
老窦带货自家女鞋
老窦在温州谋划女鞋买卖已久，但并未做过传统货架电商渠道。客岁8月，他被快手小二的诚意感动，在快手开启了直播电贸易务。颠末一段时间的探索，他发现了快手平台与其他直播电商平台的区别。
“有些平台爆点很高，大概一下子给你带来很多销量，但大部门平常商家是没法留住这些流量的”谈及差异直播电商平台的特点，老窦直言公、私域流量特性有着显着区别。
公域流量刺激下的短暂销量暴增着实为直播电商的商家带来了隐性风险——假如商家按照爆点销量备货，一旦流量散去，商家就碰面对很高的库存压力。怎样科学地订货、备货，成了老窦如许的中小体量直播电商卖家不得不面对的困难。
老窦告诉记者，快手电商是一个恰当渐渐做的平台，一旦账号粉丝量“起来了”，形成私域流量，商品自然可以有节奏地稳固售出。“假如有一天我的号在快手也做得很大，那应该就可以靠这个养老了。”他笑称。
提起通过直播卖女鞋，老窦体现业界最乐成的案例是成都的“阿么手工女鞋”。这个伴随淘宝平台发展起来的品牌，在货架电商期间已经是行业内的佼佼者，2013年贩卖额就到达了一百多万，但厥后由于扩张，货品积存太多带来了风险，团队进入低谷期，厥后他们又在淘宝开启直播完成自救，并进入了新的奇迹高峰，现在形成了货架电商和直播电商并存的模式。
和阿么女鞋以货架电商为根本，大批量生产模式差异的是，背靠温州巨大鞋业产业链的老窦选择了快时尚“小单快反”的模式，主盘算制，斲丧者从直播间下单预订后大概10-15天可以拿到货，如许的模式更加机动，品类周期也更快，对于中小体量的卖家风险更低。
目进步驻快手电商不到一年时间，老窦在该渠道的营收已经占到了其公司总收入的10%左右。
据快手电商副总裁、电商C端产物及中小商家业务负责人孔慧透露，2023年，快手电商谋划者数量同比增长55%，新动销商家数同比增长 68.5%，月均GMV超200万的新商数同比增长130%。她体现，2024年快手电商还将为新入驻商家提供千亿流量的动身筹划，联合扶摇筹划，资助商家完成从冷启到谋划规模的扩大。
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发表于 2024-5-16 19:27:16
