李佳琦主打低价、小红书交首份“过亿”战报 双11直播间怎样卷出新高度？

淘宝代运营

每经记者：陈婷 每经编辑：刘雪梅
一年一度的双11即将到来，巨细直播间皆已整装待发。
10月19日，《逐日经济消息》记者自李佳琦超等双11媒体沟通会上获悉，本年双11，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。
出乎意料地是，李佳琦本人缺席了本次媒体沟通会，而是以短片情势向在场媒体打了招呼。片中，李佳琦形状风雅，言论自若，重点推介了美ONE的自制综艺《全部女生的offer3》。
除了备受关注的李佳琦直播间之外，新玩家也开始入场。10月15日，明星章小蕙当场直播贩卖额破亿，成为小红书首位贩卖额破亿买手。这是章小蕙第二次在小红书带货。
小红书方面向记者体现，这是小红书籍年双11的首份战报。本年8月尾，小红书电商初次公布发展战略，开释大力大举发展电商的信号。9月公布将初次全面发力双11，投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。
除此之外，双11在即，东方甄选也有新动作：正式公布推出付费会员业务，会员费为每年199元。
就在本日（10月20日），“抖音商城双11好物节”大促活动正式开启。此次抖音商城双11主打“不凑单”，单品代价直降15%起，斲丧券可以叠加使用。同时，在服务方面，抖音电商提出了购买含有“送货上门”标识的商品，可享受送货上门、不上门必赔的服务。
本年以来，直播电商赛道的发展越发成熟，围绕头部主播的争议也此起彼伏。本年双11，直播间之间的混战会与往年差别吗？在电商天下，直播间饰演的脚色是否已经发生变革？

主播们蓄势待发

双11，作为每年最受关注的战场，各大主播自然都得拿出特长好戏。
记者从美ONE方面相识到，本年在天猫给出的“惊喜券”、“300-50满减优惠”底子上，李佳琦直播间还将向用户提供斲丧实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动，称要实现“大家必得的专属直播间红包”。
别的，从10月18日起，一连5天的“李佳琦小讲堂”直播间栏目，将为用户做具体的产物解说。与此同时，美ONE还将饰演“大促分类导购”的脚色。一方面，“李佳琦超等双11攻略文档”已上线“全部女生会员服务中央”小步伐，和往年一样，用户可以通过攻略文档第一时间相识大促期间的播品内容、上播时间和代价信息。
另据记者相识，从10月24号到11月11号，美ONE旗下三个直播间将设置大品类专场+小品类专场，涵盖美妆、生存、潮电、家装、母婴、时尚、食品等多个品类。
固然此前身陷花西子风波，李佳琦直播及他背后的美ONE仍旧娴熟地推出了双11的一整套打法。
与all in李佳琦的美ONE相比，东方甄选在双11前以成为“全网第一家实行付费会员制度的直播机构”夺人眼球。
据东方甄选APP弹窗体现，会员一年最多可节省12000元。关于退卡情势，东方甄选方面表明称，如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选将以现金情势退还剩余卡费。这一打法似乎比直播间里直接补贴更为新颖。
除了巨细机构的接连动作之外，平台方也已做好了预备。
早在9月26日，小红书举行“2023小红书双11电商搭档动员会”，公布将在双11期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。9月28日小红书便开启了报名，10月20日到11月11日定为“正式期”。可以看出，直播在小红书双11中饰演着关键的脚色。

李佳琦超等双11媒体沟通会现场 每经记者 陈婷 摄
至于将每年双11视为主战场的天猫，记者相识到，本年天猫双11将“全网最低价”定为核心KPI，淘宝直播方面临记者体现，将加码派发10亿红包。10月12日到23日，淘宝直播将连合18位主播和100多家超等大牌，在直播间撒10亿福利。抢到的红包可用于付出双11期间的预售定金，相当于在平台优惠利好底子上，再叠加一重福利。
据悉，加入者当中既有李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等淘宝土生土长的老主播；也有入淘不久的新主播，好比交个朋侪罗永浩、东方甄选、TVB识货、向佐、程晓玥。别的，也不乏林依轮、朱丹、胡可、李艾等从跨界而来的艺人主播。
可见，在不停引入外助的底子上，本年双11，淘宝直播的主播气力更强了。

更多元的竞争

从如今的局面来看，本年双11，直播间之间的竞争大概和往年会有一些差别。
美ONE合资人蔚英辉在沟通会上体现，货真价实、物美价廉是支持斲丧举动的决定性因素。他们发现，斲丧者的感知质量或会影响其购买及复购举动。
除了体现情势上大概更为多样之外，从加入者的角度来看，小红书的参加大概会成为本年直播间竞争的一个变量。
本年8月，在link电商搭档周“买手期间已来”主题会商上，小红书COO柯南体现，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键脚色——他们是商品和用户之间的毗连者，许多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。
本年年初，小红书便是以董洁直播间打响了自己的阵容，本年的618，小红书的存在感也更强了。5月22日，作为618“热身直播”的老牌名媛章小蕙直播首秀出圈。到了双11，仍以章小蕙直播打头阵，小红书在双11上要复刻618的打法。
就小红书的电商模式而言，从其主推的“让用户从看条记、看直播到下单购买的全链路”中可以看出，直播饰演着一个关键的“买卖业务场”的脚色。
在担当《逐日经济消息》记者采访时，百联咨询首创人庄帅猜测了本年双11期间直播间之间的战况。他体现，当前，各大超等主播的竞争更加白热化、多渠道成为主流、独立平台建立和自有品牌的实行会增多、新老品牌商家仍旧会有更多投入在各大超等主播。
就头部主播来说，庄帅以为，李佳琦、罗永浩、东方甄选、辛巴仍旧会是本次双11的热门超等主播，小杨哥也有大概加大多渠道结构。
值得一提的是，此前，李佳琦一度身处风口浪尖，也引发了外界对于头部主播以致直播间的存在对上鄙俚影响的干系质疑。时至如今，直播间所饰演的脚色和产生的代价是否发生了改变？
对此，互联网分析师张书乐对《逐日经济消息》记者体现，在电商上，直播间饰演了一个渠道，现实上和昔日的电视购物差不多，依然是广告。只是提供购物车，可实现“叫”和“卖”。
“作为渠道，肯定存在提成，让第三方直播间不大概真正扁平化，真正有代价上风的是企业自播的直播间。直播带货本质上是口碑营销，是主播通过自己的体验向粉丝分享垂直范畴中的好物。”张书乐提到，如今，一些顶流主播如李佳琦、董宇辉、董洁都是云云，尤其是董洁，真实体验并分享与产物的故事，商品代价未自制却同样售销两旺。
无论怎样，直播间发展至今拥趸者浩繁，必有其存在代价，作为近几年双11的兵家必争之地，本年的直播间又将演绎出哪些新商业故事，谜题很快就会发表。
逐日经济消息

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