上线两年的i茅台下一步怎么走？茅台要在电商与传统渠道间找均衡

运营笑笑

界面消息记者 | 富充
界面消息编辑 | 任雪松

5月19日是茅台团体旗下i茅台APP的两周年怀念日。与前任董事长丁雄军已往两年在i茅台运动上的高调支持差别，新任董事长张德芹并未出席昨日在厦门举行的2024年茅台传承人大会暨i茅台上线两周年的运动。该运动中，茅台方面出席的最高级别向导为茅台团体党委委员、副总司理王晓维。
同时，根据i茅台官微消息，平台将从产物投放、用户体验层面举行调解。团体而言，调解旨在一方面低落APP的利用门槛，同时增强与原有署理商批发渠道间产物的差别化。
详细来说，53%vol 500ml茅台1935将放宽购买限定。自5月19日19:35起，53%vol 500ml茅台1935由“享约申购”、“生日礼遇”、“周末高兴购”、“小茅运”专场调解到“畅享云购”板块，用户可于5月20日0:00起，在“畅享云购”直接购买。
对于53%vol 100ml飞天贵州茅台酒，购物体验亦得到改善。克日起，从依据“都会热度”动态分配模式变化为天下同一投放，用户抢购乐成后再选定提货门店完成购买。
将来，预计6月初的版本更新中，i茅台将增设游客模式欣赏功能，用户无须注册登录即可欣赏APP内容。
别的，i茅台新增了核心大单品53%vol 500ml飞天茅台酒以外的产物投放。
自5月20日起，一款53%vol 500ml定制的茅台1935产物上线。
为应对白酒贩卖淡季并丰富产物种类，i茅台于5月19日初次推出了茅台生态农业公司研发的UMEET蓝莓气泡酒系列新品。该系列含蓝莓味、香柚味及茉莉茶味，每款售价118元，容量为375毫升。同时，i茅台还为UMEET蓝莓气泡酒筹划了专属运动，如抽奖、集赞兑换代金券等，以推广该新品。
比年来，浩繁高端白酒品牌纷纷涉足文创白酒与果酒范畴。与茅台同属贵州酱香型白酒阵营的习酒和珍酒，分别推出了以君子文化为主题的“习酒·雄帜”和以秦代阳陵虎符为筹划灵感的“珍酒·大元帅虎符文创酒”。在果酒市场，洋河股份已公布预计下半年正式推出果酒产物，并规划在将来两到三年内，使果酒业务的营收规模到达10至20亿的目标；2022年，泸州老窖“国仙”系列中式果酒面世；五粮液在更早前亦已推出了仙林青梅酒。
面临剧烈的市场竞争，i茅台的推出为新产物带来了流量红利。据茅台时空于2024年5月17日发布的推文表现，自2022年启动以来，i茅台已吸引近6800万用户注册。至2024年1月17日，“i茅台”官方公众号透露，APP日活泼用户已凌驾800万。
2023年，“i茅台”数字营销平台实现贩卖收入223.74亿元，较上年同期增长88.29%，毛利率高达96.09%。
i茅台的问世，为公司直销业务的发展做出贡献，减轻了对经销商的依靠。2021年至2023年，直销模式的收入规模逐年攀升，分别实现营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元，年增长率分别为81.50%、105.49%、36.16%。直销占总营收的比例也从2022年的39.79%，增长到了2023年的超45%。
然而，直销体系的敏捷扩张引发了某些茅台经销商的担心，这一办法被业界解读为企业的“收权”。
在5月9日的贵州茅台业绩分析会上，有投资者扣问公司贩卖渠道的将来发展战略，贵州茅台代总司理王莉先容，如今公司已构建了一个较为美满的渠道生态体系，下一步的重点将是推动各个渠道间的协同与均衡。
自4月29日履新以来，董事长张德芹多次公开辟言聚焦于茅台的反腐题目及经销商战略。5月10日，张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申其态度：“经销商是茅台的家人，我们将连续恭敬并维护他们的优点。”
在寻求渠道均衡发展的战略指引下，两岁的i茅台怎样发挥其年轻化、信息流传快的上风，并实现自我连续增长以及对传统经销商渠道的有用协同与增补，仍有待时间的查验。

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