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低价是电商的终局吗？
我看低价电商必死。
由于代价战本就是工业期间的产物，工业期间的根本盘在商品上。代价战能良性运转的背后，本质上是商品零售服从的不绝提拔，像零售巨头沃尔玛不绝标榜的座右铭——EDLP（每天低价），就是服从提到极致后的显性产物。
但是如许的服从优化，现在还能有很大的空间吗？
我们不能回避的是，在物资空前丰富的当下，向服从要利润，已经不太大概了。
01
低价永世不是办法
对现在的商家来说，再积极也不大概复制出一个沃尔玛了。
为啥？
先不说电商的崛起突破了物理空间的限定，为生产力飙升下产出的产物提供了无尽的收留之所外，还通过算法完成了贩卖、推广和用户的高效匹配，多维度的包涵去顺应差别消耗者各自差别的购物需求。
我们透过征象看本质，电商不但仅是商品陈列方式的改革，本质上代表着工业期间沉寂落幕，在算法加持的当下，期间的根本盘从商品转移到了人。
不丢脸到，品牌营销、新品研发，结构抖音、视频号等新渠道，成为传统商家奔赴的下一程，各人都在卷服从干不成的事，好比卷品牌溢价、卷创新，实际上就是用个性化来刺激和拉动贩卖。
那有人大概会质疑，我就不能分身服从和个性化吗？
很遗憾，平台可以，而作为商家的你，不可。
先来说说为什么你不可，由于对任何一个商家来说，服从是个性化的仇人。服从意味着批量化、规模化生产，而个性化意味着千人千面，用户和产物都是变量的环境下，如许的买卖没法做。
以是我们看到，商家找到平台相助，产物相对固定，借助平台的算法千人千面的本领，给自己的产物找到符合的买家。
而电商平台是无数商家的共同筹谋协作的效果。我们不难发现，消耗者需在平台上求被多方位解读、打标和匹配，产生了凌驾单个商家无数倍的，巨大的平台模式下的群体效益。但同时也意味着，在这种模式下，很多商家在契合市场最大化的过程中，成了炮灰。
一方面，平台提供的后验性数据无法确切的代表将来。千人千面、多方解读、打标和匹配，是针对人发生过的活动。但是人是可变的，具有很大的不确定性，如许后验性的数据不肯定正确的预判将来。
另一方面，大多商家平台上根本没有护城河。一个热门出来，各人你抄我、我抄你的，生产出了大量的图文、视频，看起来添补了平台的内容，但是也产生了大量的重复，这事一点也没服从且对消耗者来说，不见得喜闻乐见。
如许下去，任何企业在平台实际上都大同小异，效益追着热门跑，热门追着不绝在变的消耗者跑。哪步没跟上，瞬间灰飞烟灭。
于是我们能看到，在如许挣扎的配景下，有商家会悲观对待平台的竞争，直接低价共同付费投流，想搏一个薄利多销。
但是，低价只是短线刺激的饮鸩止渴。原来从生产服从上也挤不出什么钱了，现在还要投流。电商可不像广告行业，利润撑不住，以是一味贬价的低价电商不会恒久，终极只会在平台的比价机制下，发现没有最低，只有更低，然后关门大吉。
那怎么办？
02
全域才是买卖的出路
低价不是办法，全域才是出路。
买卖的底层就两种模式：一种是卖货，一种是卖“人”。卖货就是商家，而平台做的就是卖“人”的买卖。用人流量吸引咱们来挣咱们商家的“租金”。
我们看到平台已筹谋造了资助商家获取流量，促成更好的筹谋效果的生态，但毕竟上，卖“人”和卖货自然的站位就是不一样的，本质上是对抗的。
在如许的配景下，我们看到，平台不会参与商品和选款。以是商家在平台上做买卖，无外乎就是跟着政策卷代价和卷内容，同一个类目下，大几千个SKU， 大差不差的商品，配的短视频和图文都差不多。再加上各人都在投流，消耗者看起来，买谁好像都差不多。
那对商家来说，注定在平台上很难造就用户的忠诚度，投流到转化的闭环根本买一次只管一次，购买用户的单次本钱还随着竞争的剧烈越来越高。
在这种环境下，对商家来说，更好的选择是不把鸡蛋放在同一个篮子里。现在营销环境复杂，消耗者身份和消耗场域上”界限消弭“，商家与AI技能的协作也尚在探索。因此，对商家来说，须要“多方寻租”低落综合租金本钱以及从产物角度想怎么才气提拔产物转化和复购服从多赚点。
从平台选择上，像租商店一样，我们要关注显性费用，好比各平台的扣点对比下来哪家更少？
但是照旧像租商店一样，我们又不可以只关注费用，还要思量平台的人流量大不大，要参考偕行在毕竟这能不能挣钱，好比从数据指标上关注拉新率、转化率和复购率。
这里要提个醒，多平台运营要转达一种品牌声音，让消耗者在哪看到的你都是你。但是这个一种声音不意味着全部平台内容都是复制粘贴的分发，须要联合平台特性去输出内容。
在这一步商家肯定要服膺，服从是个性化的仇人。你在抖音发的内容和小红书、视频号上，就是要有区别的。
哪怕同一个消耗者，在差别平台的消耗需求也不一样，差别平台有差别平台的群体“味道”，以是去哪个山头要唱哪个山头的歌。
从产物角度，一味的贬价不是出路。尤其很多传统商家，买卖根本盘本就在线下，现在线下转线上，无底线的贬价会伤害线下的经销商。很容易导致线上的钱还没赚上，线下的根本盘崩了。
那不贬价，提价呢？线上提价，通过提价给投流和其他营销费用留空间行不可？
也不可，提价也是破价。尤其在全域电商的打法下，线上一个价，线下一个价，但是消耗者不是线上一波消耗者，线下一波消耗者，在消耗者眼里，这就是在到处破价，伤品牌。
那怎么办？
做产物区隔，差别渠道想在代价上做区别，产物上也要不一样。
我之前买一款保健品，这个商家做的就有点意思，我在5个平台分别看到了这个品牌的雷同产物，但是代价不太一样，包装也有渺小的差异。本着入口的东西照旧多加警惕的原则，我都买返来了，一比对，除了产地不一样，看起来质料啥的就是一样的。
以是产物+内容+多平台，如许三维立体的全域下，品牌才气沉淀下属于自己的有效用户，买卖才有出路。
03
总结
低价不是办法，全域才是出路。
近些年来，我们总在讲全域是局面，但是落到实点上看，看起来好像多开了几个平台的账号，多在几个平台分发了内容，就是全域。
如许的动作看似有效率，实则没效果。在内容上省下的钱也扫除在兜里，在投流等营销费用上，花的更多。
不花不可，由于这不是个体的选择，而是人云亦云随大流，你不干就落后。但实际上，真正的全域意味着有效果的服从协同。既离不开针对各平台的精致化运营的个性化，也离不开在使用平台工具把握消耗者需求后，对内容和产物生产的熟能生巧。
这个期间，谁赚点钱都不容易，以是咱们都别跟着喊标语，效益为主，真干真提效。
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发表于 2024-5-28 21:46:26
