中小商家也能打造环球“爆款”｜出海新机·跨境电商一线行

运营笑笑

深圳南山，小巧的MINI剃须刀，与苹果AirPods巨细相仿，出差时揣口袋就可以带走：在亚马逊平台上，这款剃须刀卖出了500多万台。
百公里外的广州番禺，依附对音乐会等细分市场的快速反应，让勋凯创意园的一家工厂火了：在跨境电商平台SHEIN上，一款炫酷的钻石胸衣，单月卖出5万件，月贩卖额到达78万美元。
同在番禺的一家VR厂商，依附财产带协同创新的领先上风，快速生产出让外洋消耗者高兴、尖叫的产物：一款售价在23万元的产物，通过阿里巴巴速卖通，一年能在外洋贩卖高出200台。
出海，已经成为越来越多中国企业的选择。和以往龙头企业对出海热情高涨差异的是，越来越多的中小企业也体现出剧烈的环球化意愿。它们“生而环球”，依附自身的生产制造本领，又颠末跨境电商的赋能助力，“远在天涯”的市场也变得“触手可及”。属于中小商家的大帆海期间，正寂静到来。
数据体现，一季度，我国跨境电商收支口5776亿元，增长9.6%；此中，出口4480亿元，入口1296亿元。在复杂多变的国际商业环境中，跨境电商的鼓起，让诸多中小商家在品牌构建、贩卖渠道有了切实跳板，也成为拉动外贸增长的新动能之一。

制图：杨佳
撕开市场“新口子”
在平台上，深圳加减公司旗下“有色”品牌MINI剃须刀，八成消耗者为女性。由于“颜值”和便携，女性消耗者会在情人节、七夕等节日，把它当礼物送出去。
然而，电动剃须刀并非新生事物，国外博朗、松下、飞利浦以及国内飞科等一众传统大牌占据着大部分市场份额，在“红海”中新玩家，想要撕开一个新口子并不轻易。
“行业很多年都没什么大的改变了，剃须功能已经被办理得很好了，但这些产物已固化，更靠近上一代人的使用方式。”“有色”团队负责人经超发现，年轻人所追捧的，实在是超出原有功能以外的部分——精不风雅、时不时尚、便未便携。

MINI剃须刀海报
团队重新举行了筹划。2020年推出的第一款MINI剃须刀，与苹果AirPods巨细相仿，可以直接随身放在口袋，恰当商务出差。
产物散发出金属的质感，接纳了全合金机身和跑车级烤漆工艺，而且推出了太空周游、赏金猎人、巴塞罗那比赛日等IP联名套装。“我们渴望去实验做一款有影象度且产物力特殊强的产物，从而实现差异化竞争。”经超说。
不足为奇，思量到“Z世代”群体对节日仪式感和娱乐方式的创意想法较多，交际活动的增多动员派对用品需求量大增，本年3月，当天下上规模最大的电子音乐节之一迈阿密Ultra超世代音乐节开启，周天（化名）的番禺工厂就开启热火朝天的加班，蝴蝶亮片吊带供不应求。

周天关注到，在国外，音乐节、舞会、生日会、周末聚会会议等狂欢派对是一种常见的庆祝方式。“外洋各个国家和地区消耗者的需求非常多元，如果能切入一些偕行还未关注的小众赛道，把小众产物做成潮水，也能提升自身的产物竞争力，以差异化提升竞争壁垒。”

借助跨境电商，越来越多的小众产物，开始从“发烧友”市场徐徐走进平常用户群体，同样位于番禺的卓远VR产物，借助阿里巴巴速卖通，将快乐行销外洋。
在印度，一个大型游乐项目，在引入广州卓远的VR装备后，让人们大开眼界，他们形容，VR技能犹如邪术一样平常。列队围观成为了一种新的风尚，以至于还受到当地电视台特殊关注。
在越南，一个游乐景点采购了几十台VR产物，可以让上百人同时沉醉在捏造天下的兴趣中。
在刚已往的广交会，卓远收到了100多个客户的采购意向，而且连续有外洋客商来到卓远展厅实地拜望，他们饶有爱好地登上VR装备，体验刺激又惊险的游戏。
提到中国企业环球化，人们通常起首会想到“中”字头国央企，以及华为、遐想、祥瑞、阿里巴巴、美的如许的民营龙头企业，但如今，越来越多发展型企业出海热情高涨，在细分范畴捉住了环球化机会。
比年来，我国跨境电商快速发展，在“买环球、卖环球”方面的上风连续巩固、潜力连续开释，成为外贸高质量发展的新引擎。
与大牌站到同一起跑线
平台是舟，数字化是帆，出海搏击一方面须要借助跨境平台的上风，另一方面也是自身根本够“硬”。
转头来看，“弄潮儿们”在面向新兴市场时，通常也面对着信息不对称等难点。周天就曾用“一无所知”来形容对外洋消耗者喜欢的把握，即便可以或许找到有潜力的产物赛道，但外洋消耗者喜欢什么样的格局、颜色和元素，也让他们抓瞎。
周天店肆内上架的钻石胸衣产物统共有几百款，这么大的货量，怎样高效处理处罚库存是个大题目。
跨境圈曾盛行一句话：“只要你没有退出这个行业，赚的钱只是一个数字，由于你不知道手里还压了多少货”。
幸亏，SHEIN善于的“柔性生产”“小单快反”等方法论，以及使用卖家的数字化背景构造起自己工厂的生产，极大地提升了供应链机动性，能帮不少卖家最大程度办理滞销和库存题目。
谈起这段履历，周天至今还难掩激动。2020年9月时，他还为国内大量的服装库存积贮而焦头烂额，奔着“尝一尝”的心态，他把产物放上平台。接下来发生的事出乎料想，“不到一个月时间，把我放上去的货全清掉了。紧接着的‘黑五’，把国内的库存都清空了”。
在平台资助下，周天连连劳绩爆款。通过与SHEIN员工的一样平常大量互换，周天得到了很多名贵履历——筹划师会根据平台提供的盛行趋势，有针对性开辟格局，比如近期外洋音乐节非常多，各人喜幸亏户外派对狂欢，雷同蝴蝶亮片款的重工吊带卖得非常好。
这背后，是国内数字经济日新月异发展的一个缩影。依附国内5G、AI等领先的数字技能，国内的产物和服务，在外洋崭露锋芒。
卓远最早从事的是5D、7D影戏院搭建，2015年开始涉足VR。卓远公司外贸总监梁幸媚追念，当时很多人还不知道VR，公司刚推出第一款产物时，玩法也比力单一，而且画面含糊不清晰，动作和内容不匹配，轻易产生晕眩，用户反映体验非常难熬。
但如今，VR体验有了日新月异的突破。从技能的角度，产物反应更快了。“已往很多玩家是通过鼠标操控内容和脚色，如今引入新型技能，可以自主操控，比如一款均衡车游戏，控制身材左右前后移动，就能动员画面移动。”
巨大的消耗群体，为卓远积聚了大数据，也成为打造下一个爆款的依据。通过跨境平台、线下门店等大数据分析，西欧的消耗者偏幸惊险刺激感受的VR体验，如过山车、赛车、互动对战竞技等。而比年来，VR滑雪等活动类内容也成为了外洋市场的新宠。

数据，也成为有色剃须刀新的生产要素。“比如差异地区的人，毛发特性不一样，比如北美欧洲，人们广泛胡子稠密且比力长，意味着我们MINI剃须刀要精准对准部分使用群体，同时也要保持‘便携’的基因。”经超说。
当数字化技能成为中国企业一张响亮的手刺，出海企业也在从中国制造向中国品牌进化。和早期产物出海、以加工商业为主的路径差异，这些“生而环球”的中国企业，依托跨境电商在品牌构建、贩卖渠道有了切实跳板，并灵敏实现技能、品牌和服务升级，出海的进阶之路清晰可见。
“对于外洋市场来说，我们算是个‘白牌’，要让消耗者在最短时间内记着这个牌子。我们接连拿到德国红点筹划奖和日本精良筹划大奖等多重荣誉，根本上全部的筹划类的奖项都拿到了。”在有色外洋业务负责人贾军龙看来，国际品牌不再是少数大型企业和跨国公司的专属，一个面向全部出海品牌的红利机会已经到来。
从亚马逊公布的一组数据来看，已往三年，亚马逊上中国品牌型卖家的增速黑白品牌卖家的6倍多，亚马逊上差异赛道、规模和发展阶段的卖家探索出了各具特色的品牌发展之路，有色也是此中之一。
值得留意的是，本年当局工作陈诉提出促进跨境电商等新业态康健发展，并提出增强尺度引领和质量支持，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。
当中国品牌在国际舞台反复亮相，是在环球财产链中夺取更高代价的缩影，也是中国品牌掀起环球海潮的新开端。
依托财产带快速反应
几美元一个的吹风机、1美元一双的拖鞋……在跨境电商平台上，一批物美价廉的产物，俘获了浩繁外洋消耗者的心。
正是团体制造业生态的联动，使得中国企业在出海蹊径上，从“小舢板”变“大舰队”，不屈不挠——在背后，相对应的是特色财产带作为支持。
以SHEIN为例，如今拥有数千家供应商，此中服装生产制造工厂数百家，紧张分布在广东及周边省份。周化的工厂就是此中之一，紧邻SHEIN的番禺总部。
从来料、来样加工起步的“岭南衣”为广东制造业挣下了第一份“家底”。时至本日，纺织服装仍在广东二十大战略性财产中占据紧张职位。
依托天禀资源上风，广东在“跨境电商+财产带”模式中率先结构。番禺区拥有强盛的服装供应链生态体系,以完备的服装财产链集聚了大批优质服装生产工人。在这里，另有很多具备打造“爆款”本领的工厂。
间隔SHEIN总部几公里外，一块连片的四层楼高工厂中，卓远最新款的VR产物就从这里下线，然后漂洋过海。
VR财产的发展与动周游艺装备生产密切相干，而番禺动周游艺装备生产已有近30年发展底子，游艺装备制造商在番禺有3000多家，上到有整套办理方案的上市公司、小到仅仅生产部件的小作坊。

有人说，番禺就是游艺装备行业的华强北，它拥有完备且运作非常成熟的财产链。“部分产物7到10天就可快速出货，而一些定制产物，从产物组装到软硬件测试再到打包发货，可以实现30天到40天交货期。”梁幸媚分析说，险些足不出番禺，就可以低本钱和快速找齐各种配件。
“外洋比力关注版权，如果用的是盗版内容，很轻易遭遇下架。”梁幸媚说，卓远也会给外洋加盟商发起，如果想进军VR行业，肯定要来中国实地看工厂，像卓远如许工贸一体模式，可以实现软硬件一体，要改步伐可以立刻使用——硬件生产不难，但要和软件匹配，才气有身临其境的感觉。如果只是和商业方买卖业务，出了题目通常须要找厂家大概第三方办理。
这种财产链集群的服从及本钱上风，放眼环球也是为数不多。“国内VR行业最大的生产厂家、最大的游戏游乐基地都在这里，想要相识最新的潮水玩法也都在这里。”梁幸媚说。
有爆款就有模仿，MINI剃须刀也不破例。毕竟上，作为打开电动剃须刀市场新突破口的产物，MINI剃须刀刚问世没多久，市面上就涌现出不少同类产物。
筹划师出身的经超对这种抄袭征象表达出担心，以为应该增强行业规范和专利掩护，但另一方面他又以为，这也佐证了产物的乐成。“起首它确实是个好产物，然后才大概有更多的人来跟进。”
贾军龙也体现，固然有色和模仿者同样处在中国巨大的制造业和供应链体系内，但是质感和体验并非模仿者能做到的。
本年3月，有色召开了一场发布会，推出了MINI2.0剃须刀，对刀网、刀片、电机、色彩、包装等都举行了升级，一同推出的另有一款更加迷你的“小魔方”便携剃须刀，除了剃须功能外，“小魔方”还兼有鼻毛修剪器和洗脸洁面刷的功能。
“我们最核心的基因就是筹划本领和创新本领，再配以深圳成熟的供应链体系，这成为我们能在外洋脱颖而出的紧张缘故起因。”贾军龙说。
属于财产带商家的大帆海期间正在到来。2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，鼓励各地方联合财产和天禀上风，创新创建跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+财产带”模式，动员跨境电商企业对企业出口。
广东，是天下第一外贸大省，也是中国财产带出海潮紧张的前沿阵地，佛山家居、中山灯具、顺德小家电、深圳3C等大巨细小的财产生态圈。以星罗棋布的财产带为后援，以日益提升的品牌力为抓手，广东的财产供应链上风正在向环球市场溢出。
■声音
南京大学经济学院院长郑江淮：
跨境电商强化财产当地化上风
差异化竞争，是企业在剧烈市场环境中取得竞争上风的紧张战略之一，中小企业借助平台积聚的数据，形成独特的产物筹划、技能创新，生产符合消耗者偏好的产物。与此同时，传统渠道打仗的消耗者群体比力窄，大概触达消耗者须要更多本钱。如今借助平台，中小企业可以省下更多本钱、打仗更广泛的群体，而且可以更加专注创新。
以“岭南衣”的故事为例，让人们看到跨境电商平台为传统制造业重新抖擞活力的作用，它为陷入零利润界限的服装等传统制造业企业，从本钱低沉、贩卖增长两个方向扩大了利润边际，使得服装等传统制造业集群地区进一步强化了财产集聚效应，使得这些财产的当地化上风进一步增强。
商务部国际商业经济互助研究院电商所副研究员李峄：
跨境电商助力传统财产带高端化
传统财产带的企业通过跨境电商，可以或许直接面对消耗者反馈，通过上鄙俚协同创新，推动产物迭代，实现结构型创新，乃至可以或许引领消耗需求，产生绿色、康健、智能、安全等方面的高端化产物。如保温杯可以体现杯中水的糖分比例，被子带有促进就寝的香薰分子，夏日服装通过面料创新提升透气性和吸汗性，冬季服装通过高科技质料提升保暖功能，3C电子产物与其他装备的兼容性提升。
深圳市跨境电子商务协会实行会长王馨：
“跨境电商+财产带”让财产集群抖擞生气
作为外贸第一大省，广东在推动财产带“触电出海”极具上风。一方面，广东21个地市已经全覆盖跨境电商综合试验区，此中深圳、广州以消耗电子、服装等上风财产排名火线，孕育了不少跨境电商龙头。另一方面，粤东西北县城的特色财产底子雄厚，尤其是家具、珠宝金饰、玩具、乐器、日化产物、陶瓷、日用金属成品等产物产量天下第一，具有较强的国际竞争力，借助跨境电商开辟市场的潜力巨大。“跨境电商+财产带”的模式，让财产集群抖擞新的生气，也让各大跨境电商平台涌入广东各大财产带招商。
【采写】南边+记者 郜小平 葛政涵 黄晓韵 李劼 叶丹
【拍照】南边+记者 王俊涛 练习生 金英博
【统筹】程鹏 郭小戈 叶丹
【筹谋】陈韩晖 赵兵辉
【 出品】南边财产智库
【作者】 欧旭江
南边财产智库

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testsky

文章很好,学习了楼主

野心

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sunjn

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蔚蓝的天空

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