直播带货还债，不再是门好买卖

巫溪小哥

作者丨牧歌
编辑丨坚果
封面泉源丨Unsplash


眼下的气候已经渐渐热了起来，但作为昔日雪糕界的明星品牌，钟薛高却还倘佯在“凉凉”的边沿。
克日，钟薛高首创人林盛在淘宝直播开设了“钟薛高老林”直播账号，林盛在直播间表现，盼望通过直播带货方式缓解公司现金流压力。
在林盛的直播间配景中，有一组显眼的“729”数字，林盛表明称，钟薛高已往一年来运营情况不好，以是导致有729名员工的薪资和补偿金无法正常发放，盼望通过直播渐渐还上这笔钱。

四年多从前，当罗永浩公布进军直播电商行业来挣钱还债时，钟薛高还曾是其首场直播带货过的品牌之一，而现在山不转水转，老罗的债务已经还清，但他曾经的“甲方”却要重走老罗的来时路了。
究竟上，除了钟薛高林盛之外，用直播带货来挣钱还债的故事近一两年时间里反复上演，不外真正可以或许像罗永浩一样乐成翻盘的却寥若晨星，这个行业已经不再像几年前一样充满时机，仅仅依赖一个好故事，已经无法再吸引斲丧者在直播间里下单了。


1
钟薛高老板卖红薯


林盛的还债故事，与当年的罗永浩有着诸多相似之处，尤其是其坐了一夜的绿皮火车来到北京直播的履历，很轻易就让人想起曾经同样由于限高而无法乘坐飞机高铁的老罗。
林盛创建的雪糕品牌钟薛高，曾一度被视作国货新斲丧品牌的代表，它崛起于一个电商平台押注斲丧升级的期间海潮中，但终极却由于高昂的售价而背上“雪糕刺客”的骂名，并灵敏遭到斲丧者的扬弃。
2023年炎天，钟薛高曾推出平价雪糕品牌“Sa'Saa”，试图挽回公司颓势，但效果却并不遂人愿，以后一段时间，钟薛高公司崩盘的速率，超乎了很多人的预料。
2023年10月，有多名网友在交际平台爆料钟薛高“欠薪”，很多被裁人工无法按照约定拿到补偿金，一些在职员工亦被欠薪两到三个月。
2023年12月开始，钟薛高食品（上海）有限公司所持多家公司股权开始被连续冻结，冻结股权数额从100万元至2000万元不等。
到了本年3月，上海市嘉定区人民法院发布的一则限定斲丧令表现，因“未按实验关照书指定的期间推行收效法律文书确定的给付使命”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛已被限定高斲丧。
于是，这也就有了厥后林盛坐了一夜绿皮火车到北京的故事，他同时还答应“就是卖红薯也要把债还上”。

不外从林盛直播带货的打折力度来看，只管公司和品牌的处境并不乐观，但林盛也并没有“平沽”品牌旗下产物。
在林盛的首场直播中，原价180元一组（10支）的钟薛高丝绒可可雪糕，直播间售价112元，同时额外赠予2支，得手价约合9.3元/支，固然相比力原价有五折左右的优惠，但是在直播电商的斲丧情况中，以及6·18的大促节点下，这种打折力度也并不算太诱人。
别的还值得一提的是，林盛在直播间中还真的卖起了红薯，不外代价却并未自制。
根据直播间信息表现，林盛首场带货卖的“康沙鸣门金时番薯”定价42.9元/5斤，当晚直播共售出高出200份，总贩卖额约在8580元以上。而在第二天，这款红薯已经涨价到58元5斤。


2
失意的不止林盛一个


只管隔断罗永浩公布要通过直播带货还债已颠末去了四年多的时间，但在现在的贸易情况中，仍然不乏效仿老罗的“继续者”们。
在林盛之前，资金链一度濒临断裂的高合汽车也曾试图通过直播带货来睁开自救，本年3月，高合汽车工程项目总监杨悦卿以主播身份出现在直播间，讲授牛排等食品，据高合官方表现，直播带货的收入会直接供到一线的售后的小搭档，从而让车主们得到保障。
根据第三方平台数据表现，高合汽车的直播带货首秀，总贩卖额约在10万到25万之间，共吸引了146.7万人观看。

老牌BBS平台天际社区则在客岁发起过一场“七天七夜，重启天际”的直播义卖运动，目的是筹措300万元以资助天际付出对电信的欠款，让天际得以重启。
但从实际效果上来看，这场直播并未能取得预想中的效果，七天带货总成交6451单，GMV为36.1万，预估利润仅有8.43万，隔断目的值相差甚远。
从这两则案例实在也不丢脸出，现在想要通过直播带货还债已经不是件那么简单的事，当年罗永浩在直播电商行业的乐成，固然离不开个人的天赋和积极，但尚有很大一部门缘故因由是源于期间机会平静台意志。
但在当下，斲丧者早已经被五花八门的直播间辅导了个遍，单单依赖还债的噱头显然无法直接促成成交。
而反观带货的一方，即便有流量加成，但也同样须要在产物力和代价力上保持上风，而这又离不开强大的供应链本领，因此对于跨界而来的“负债选手”来说，压力又陡然上升了一个级别。
不外抛开直播带货的实际成交来看，假如“负借主播”本身就有极强的话题性和流量效应，那么通过将IP贸易化如许的方式放大，照旧可以或许给企业和品牌带来肯定的资助。
前不久，远在大洋彼岸的贾跃亭公布要将个人IP贸易化，同时会把全部的个人收益用来还债和资助FF造车，“通过模式创新、AI技能创新、IP电商举世化、中国品牌出海和产物出海等几个维度来探索一条IP电商2.0期间的新路径。”
固然贾跃亭的IP贸易化之路现在还未正式落地，但效果却显而易见，原来已经濒临退市的法拉第未来股价连续数日大涨，并顺遂得到了纳斯达克继续买卖业务的答应。


3
还债仍然是个好故事


一个负债累累的创业者，想要通过直播带货这种方式来还清债务，以致于东山再起，固然在贸易逻辑上充满着诸多困难，但在普世的代价观中，依然是一个颇为吸引眼球的好故事。
一方面来看，在当下团体的经济情况中，企业遭遇临时性的困难并不鲜见，作为企业的首创人可以或许不扬弃不放弃，依然乐意通过个人积极负担责任，本身就是件值得鼓励的事故。
固然直播带货现在的行业竞争越来越剧烈，乐成几率也不像罗永浩当年入局时那么大，但是作为一个低本钱的互联网项目，仍旧得当很多资源不多的创业者。
别的，对于平台来说，假如真的有人可以或许通过直播带货还清债务，那么也不失为一种平台社会代价的表现。
比如这次钟薛高首创人林盛的直播带货，背后就不丢脸出淘宝直播的支持和助力。
在宣发过程中，淘宝直播不但给出了资源位和流量倾斜，还专门制作了宣传海报，为林盛的首场直播造势。

据媒体报道，为了让林盛顺遂开播，淘宝直播通过全托管模式，为其提供站内资源支持，还构造货盘对接招商，丰富了果汁、茶叶等林盛熟悉的食品类目，才终极凑齐了首场直播的货盘。
公开资料表现，淘宝今于年2月份推出“保姆式”全托管运营服务，并为此创建了独立的直播电商公司，旨在吸引更多有带货意愿却没有带货履历的公众人物进入淘系。
在林盛之前，已经有多位明星艺人通过全托管模式完成了在淘宝直播的首秀，而随着林盛这次依赖带货还债的噱头登上热搜，也让淘宝直播顺势得到了不少关注。
多年以来，淘宝直播固然不缺流量，但仍缺少出圈的人物和变乱，昔日的一姐和一哥，一个遭到彻底封杀，另一个也因不当言论而风评下滑，假如可以或许乐成推出一个直播还债的励志故事，那么对于平台来说，也就有盼望可以或许吸引更多的卖家和买家到场此中。
至于钟薛高这个品牌能不能死去活来，实在反倒成了次要目的，毕竟对于主播平静台来说，还债的故事讲完，也就不须要曾经的品牌作为依附了。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！