跨境电商，决斗“欧洲杯”

巫溪小哥

作者 | 刘景丰
编辑 | 韦伯
间隔2024年“欧洲杯”（欧洲足球锦标赛）的开幕已不敷10天，围绕“欧洲杯”贸易的暗流已经加快涌动。
跨境电商就是此中一股力气。
本年3月，在欧足联发布的2024“欧洲杯”举世相助搭档中，速卖通AliExpress的名字赫然在列，其成为“欧洲杯”汗青上首个电商赞助商。2个月后，速卖通再次公布，签约足坛巨星大卫·贝克汉姆为举世代言人，拿下巨星流量。
在一系列助推力之后，5月30日，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西、法成5月足球销量最高的国家。
而在6月，速卖通还将准备2场S级的大促，并设定了很多丰富的玩法。
与此同时，菜鸟在物流方面也专门打造了欧向仓，承接欧洲市场的备货和包裹分拣发货等。
作为举世范围内最具斲丧潜力的市场之一，欧洲也成为催生跨境电商的肥沃泥土。在疫情的催化下，网购举动越来越成为欧洲人的斲丧新趋势。据《欧洲跨境商务》近期报道，2023年欧洲跨境电商贩卖额达2370亿欧元（不包罗旅游），年增长率为32%。在举世，这都是跨境电商玩家不可多得的肥肉。
但当下的欧洲市场，电商格局颇为复杂，外来品牌速卖通、亚马逊等占据重要跨境市场，本土电商品牌则重要在各自国家、地区市场深耕，尚没有一个绝对的霸主。乃至可以说布满变数。
因此，“欧洲杯”“巴黎奥运会”这种大流量活动的加持，对欧洲电商格局的重塑，大概是时机。

对于出海欧洲的中国跨境电商商家来说，接住“欧洲杯”、以致奥运会的流量，已成为接下来一个月的重头戏。
在接连拿下本年“欧洲杯”官方相助搭档、签下贝克汉姆作为举世代言人之后，速卖通克日又开始启动外洋“6·18”的操持。
速卖通属地商家拓展专家易利称，为了更好承接通过外围宣传而进入平台的流量，整个6月，速卖通准备了2场S级的大促，分别是月初的“Choice day夏日狂欢促”，以及6月中旬的“618大促”。
“除此之外，我们还在整个‘欧洲杯’期间设定了非常多的丰富的玩法。好比，在很多进球的时候，欧洲小搭档拿起手机同步摇一摇，就有时机抽到1000张左右欧洲杯的门票，也有时机得到一些免单福利。固然尚有其他更多丰富的活动玩法。”易利称。
根据速卖通背景的数据，官宣“欧洲杯”赞助商后，速卖通5月足球用品销量同比增长了80%，西、法成为5月足球销量最高的国家。除了足球外，泉州的活动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等也成为欧洲专仓近期的热销商品。

卡尔美是一个被中国企业收购的欧洲活动品牌。卡尔美速卖通负责人Alma称，在速卖通官宣赞助“欧洲杯”后，卡尔美店肆中足球相干产物的销量增长了70%，销量前三分别为足球服套装、足球鞋和足球。
看到了如许的增长趋势，Alma称，接下来将针对这波客户的需求去上品，“好比把赛事专业足球服和赛事专业足球鞋这种比力高客单价的商品，共同足球、袜子、护腕等配件。别的一些和球迷个人感情相干的定制化球衣球服，特殊是西班牙球迷自己在我们店肆里占比就比力多，我们也会去做筹划。”
Alma给6月接下来两个大促定下的目标是，要比客岁翻倍。
现实上，在此之前，速卖通就已针对全托管、半托管模式商家推出“百亿补贴品牌出海”“超等发作日”等促销活动。据称，商家可以用全托管或半托管POP的模式到场“百亿补贴品牌出海”，可得到专项扶持和专属频道流量；而“超等发作日”是面向全托管商家试点的新流量玩法，在短期内通过聚集流量，快速拉动中标商品销量上升。
除了速卖通，eBay平台上“欧洲杯”的流量也开始显着转机。其与民意观察公司Civery发布的“2024年欧洲杯斲丧洞察陈诉”体现，已有高出三分之一的德国斲丧者（37%），开始筹划怎样到场到欧洲杯的狂欢中；eBay上，德国国家足球队的相干商品贩卖额较客岁同期增长了400%，而球迷商品和观赛用品的销量也分别增长了147%和98%。
随着比赛邻近，针对“欧洲杯”、巴黎奥运会的电商大促，已沉寂打响。

对于跨境电商而言，流量暴增固然是一件功德；但对跨境物流而言，暴增的包裹怎样快速送达斲丧者手中，是件难事。
相比国内市场，欧洲电商市场的末了配送并不发达。由于国家浩繁，每个国家的末了服务商多数依据其所在国的市场开展业务。在全部的欧洲国财产中，邮政类依然是这些国家主流的一个体系。
已往在欧洲的跨境电商中，亚马逊的物流仓储服务体系和售后服务是相对完满的，在英、法、德等中高端电商市场受到广泛承认。如今，随着自身网络体系的不绝拓展，亚马逊在欧洲的发展也出现出“由西向东”的趋势。
本年5月，有消息称亚马逊筹划在法国新增2000个永世性岗位，包罗物流运营司理、软件工程师等技能岗位，以及物流、堆栈、打包等底子劳动岗位。这将进一步提升其物流体验。
而速卖通已往在欧洲的物流本事并不强。不外，比年来速卖通连合菜鸟在欧洲也加快了物流服务建立。2023年6月，速卖通连合菜鸟公布将在年内推出“举世五日达”快线产物。三个月后，“举世5日达”国际快线产物正式上线，在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家落地。今后，欧洲进入速卖通5日达“包邮区”。
2024年3月，“举世5日达”迎来升级，新增服务国家包罗德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等核心市场，覆盖欧、美、亚三大洲。
为了能将“欧洲杯”流量带来的包裹实时派送，在东莞的麻涌，菜鸟专门设立了一个欧向仓。5月30日霞光社在这里看到，园区共有四层楼，三楼则是备货和仓储空间，是包裹到达该园区的第一站；四楼是包裹的打包和分拣地区；而在二楼重要举行“合单”的工作——工人们会把单个斲丧者的差别品类包裹举行整合，即归并发货；末了全部的包裹会从一楼进入分拨和干线运输的流程。

物流链条各环节的高度会合，意味着外洋的斲丧者上午下单，下战书包裹就可以或许出库举行运输。
而且，为了备战“欧洲杯”，4月开始园区就增派人手，园区内一样平常在岗工作职员有3500人左右，而到5月尾已经有近1万人了。
菜鸟相干负责人体现，麻涌园区重点收支库的，是欧洲五个国家市场（西班牙、法国、德国、荷兰和葡萄牙）贩卖前10万件热销的爆品。制止5月30日，菜鸟麻涌园区的备货量已经增长了高出3倍，预计6月会完成欧洲转运仓10万件爆品备货。

欧洲作为举世范围内最具斲丧潜力的市场之一，也是催生跨境电商的肥沃泥土。据《欧洲跨境商务》近期报道，2023年欧洲跨境电商贩卖额达2370亿欧元（不包罗旅游），年增长率为32%。
而且，增长还在连续。据德国咨询公司EcommerceDB发布的陈诉体现，2022年欧洲各国约莫有62%的斲丧者倾向选择在线购物；2023年欧洲电商市场规模8000多亿美元，这一数字在2026年将突破万亿美元大关。这对跨境电商而言，在举世都是不可多得的肥肉。
已往，亚马逊是欧洲市场跨境电商平台的霸主。2022年，亚马逊实现收入4890亿欧元，利润高出640亿欧元；而排名第二的速卖通，这一年业务额为1194亿欧元。
除此之外，欧洲市场尚有老牌电商平台eBay，本土电商平台Otto、Tesco、Cdiscount、Ozon、Allegro等，别的Temu、TikTok Shop等也在挤进这个市场。
疫情，刺激着欧洲人对电商热情，也让原有的电商格局正在厘革。
2023年初，阿里在东南亚的最大竞争对手Shopee彻底从欧洲市场撤离，近几年在欧洲市场不绝提升物流仓储费用的亚马逊，也让不少卖家负担加重。这对于在欧洲有肯定底子的速卖通来说，不失为重新调解布局的好时机。
以后，速卖通和菜鸟这对“出海搭子”就联手打造“举世5日达”动手提升物流体验，欧洲是核心区。当年10月，第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考斲丧者评价，选出了最新的“欧洲十大跨境电商平台”：速卖通排名升至第一，Esty、亚马逊、eBay排名二至四位。
上文提到，在欧洲电商格局中，亚马逊、速卖通、eBay等排名靠前的电商平台，都不是欧洲本土电商。因此整个欧洲电商市场出现“外来僧人好念经”这种尴尬局面。
但如今，欧洲显着意识到这个标题了。2023年，欧盟委员会提出了海关法改革提案，包罗取消150欧元关税宽免等。2024年2月22日，欧盟内部市场委员会通过了关于欧盟海关法改革的态度草案，这是自1968年以来欧盟最大规模的海关改革，旨在缓解海关部门因电子商务的指数级增长所遭受的巨大压力。如今该草案或将在欧洲议会全体集会上举行投票，并将在6月6日至9日欧洲议会推举后由新议会跟进。
一旦法案通过，会形成很多新机制，包罗束缚跨境电商平台的新制度等。这对非欧洲本土的跨境电商而言，不是个好消息。
而谈到欧洲本地电商，其在各自的国家市场也是一股不可忽视的力气。好比，Otto是欧洲最大综合性电商平台之一，至今已有70多年汗青，是德国和整个欧洲电子商务的重要到场者之一；Cdiscount是法国本土最大的电商平台之一，从属于法国大型商超团体——Casino，深受法国各阶级斲丧者的接待，并进入欧洲网购平台排名榜前十；Allegro是波兰本土最大的电商平台，同时也是东欧最大电商之一；eMAG是罗马尼亚本土最大的电商平台，同时也在与意大利、法国、德国的电商平台积极相助，成为东欧电商市场的佼佼者；而ePRICE则是意大利本土最大的电商平台之一，在意大利市场仅次于亚马逊、eBay，长期占据意大利3C电子产物电商市场第一。
因此，从团体上看，欧洲电商仍处在一个群雄并立、诸侯割据的“战国期间”。而捉住欧洲杯如许的全民关注的大型体育赛事，复制Temu“超等碗”的故事，对跨境电商平台而言大概就是一个改变格局的时机点。

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snlclz

写的不错 谢谢分享

CFans11

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12344a

谢谢楼主分享

远宜

来论坛来学习淘宝知识的

jiyili

厉害学习到了