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#头条创作挑衅赛#
迩来我与我的电商客户沟通的时间，大部分都是唉声太息，低头丧气。乃至对电商这个行业的将来发展没有了信心。2024年，电商企业有多惨，大概许多人无法感受和明白，以为电商企业头部直播人物一场直播下来，贩卖额上亿，企业肯定大赚。实在根本不是。由于我服务了几百家电商，平常电话、微信、网络集会、现场各种沟通和交换都有，我给各人聊聊我打仗的这些电商的痛点吧！
一、巨额投流本钱
许多电商企业在一些平台举行贩卖，都要举行充值推广引流，究竟平台的流量是固定的，各人只能比充值，一起卷。如果你不充值就彻底没有流量了。末了平台大赚，斲丧者也没得到实惠，商家一地鸡毛。
我有个电商客户是做保健品的，在抖音上贩卖。产物的投流推广费根本上是贩卖额的50%，否则就没有贩卖额。这个客户毛利却只有40%。好了，100元的贩卖额，毛利只有40元，投流就要50元，还没有算平台费用，人工本钱，妥妥的亏钱。最关键的事，他自己与某着名药企签了协议，年度必须要完成肯定的贩卖额，否则50万包管金就无法退回。他问我怎么办？
起首我给他做了费用付出对比清单，贩卖额多少、推广多少、平台费用多少、人工本钱多少、各种税费多少、到达多少贩卖额预计亏损多少？其次：将亏损的金额与包管金的金额举行了对比，结果表现毁约更划算。更何况你付出这么多还未必能完成贩卖额目标，包管金能否收回还是要打个问号。末了客户颠末与药企的几轮沟通，停掉了抖音的直播贩卖，协商退回了20万包管金。这已经是很好的局面了。这半年没到，客户稳稳的亏掉将近一百万。
客户这种操纵模式，我给他测算后，是亏损还要交企业所得税。由于投流的推广费所得税前只能抵扣15%.....................
二、平台规则的改变
1、仅退款：我有个美妆客户，年贩卖额比力大，但也是微利。好嘛，自从平台卷起来后，实验了仅退款。好了，现在自己由于仅退款这一项直接增长了0.5%的本钱。0.5%的本钱是看着很小，但对一个年贩卖额在比力大的企业来说，也是一笔不少的费用，五千万就是25万的本钱付出。我也和客户讨论过仅退款可以维权呀，但他说一是美妆的贩卖单价并不高；二是有些人买归去拆开了，你再维权追回也是残次品，无法举行二次贩卖；三是自己仅退款的订单徐徐增长，如果为了仅退款增长一个人工行止置处罚，更不划算。如果碰到职业的羊毛党，仅退款还会给企业带来更多的本钱付出，说完后他就又太息。
2、各种平台比价规则：这个规则实在拼多多不停都有，厥后全部的平台渐渐来了。现在抖音也是上了比价体系。在这种情况下，真的让人没法筹谋，这是我的另一个电商客户跟我说的话。由于他是做服装的。网上同款的图片满天飞，面料、做工和质量却差了十万八千里。有的斲丧者一比价，直接跑到偕行去了，你的投流本钱为别人做了嫁衣。尤其是品牌的产物比价更透明，固然冒充伪劣的另当别论了。真的的心伤又无奈！
三、贩卖额的急剧降落
许多电商企业从客岁开始，贩卖额就急剧下滑，大部分都是下滑了30-40%，完全没有口罩期间贩卖的情况好。
四、税费核查
电商企业近几年涉税核查真的不停，税务稽察也让他们非常担心畏惧。我知道的由于税务稽察无法筹谋的电商就有好几家。
五、行业竞争加剧 贩卖品牌根本没有利润
现在电商企业如果再贩卖品牌产物，在网上比价体系的加持下，根本没有什么利润，如果运营及财务核算的不风雅，一不警惕就亏损。
有自已供应链的电商企业为了清库存，给一些达人、主播的带货价都极低。我的一个宠物食品的厂家说，你未自制，别人更自制，你就卖不出去，工厂停厂，工厂充公入......无数的连锁反应。
现在许多商家被逼无奈，只能转型了。我的好几个美妆客户都转型做自主品牌研发生产，否则无法实现红利，而且品牌方把握自动权，你想要好的政策，就要到达肯定条件，类似于对赌，许多情况自己都不可控。
六、斲丧者斲丧更理性了
现在平台上贩卖，许多斲丧者斲丧更理性了。偶然候在直播间买下产物，但事后发现不必要也会果断的退货。
本日就写这么多吧，实在尚有许多细节，就不逐一啰嗦了。如果你也恰好是电商企业，欢迎一起留言交换吧。
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发表于 2024-6-8 17:48:42
