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看李佳琦直播卖货的时间，你能忍住不剁手吗？
客岁双十一预售第一天晚上，李佳琦直播间2分钟涌入20万人，从十几块的辣椒酱到几千块的沙发，全部东西一扫而光！
光雅诗兰黛的产物，预售开启后不久，直播成交就突破1亿。
为什么李佳琦卖啥火啥？ 看李佳琦的直播，我们中小卖家能学到哪些实用的带货本领？
我总结了有3点，如果你想通过直播带货，这3个小本领，你肯定要做好。
1、直播带货先导流
直播没有人看、停顿时间短都是掌柜们会遇到的题目。那我们可以怎么导流呢？
起首，在直播前预热要准备好“客服话术”、店肆banner广告、预告视频发布等。可以筹划一些活动商品剧透给消耗者。
再有，全部能触达客户的渠道，都要能透出直播间。
站内包罗首页、详情页、客服、微淘、淘宝群等，站外像微信公众号、微博、小红书都是不错的导流渠道。
2、直播卖货信任是关键
许多人在下告急决定的时间，都乐意参考专家的意见。以是让用户信赖你的专业水平，更轻易卖出更多的产物。
好比李佳琦经心打造的人设方向，就是一个美妆范畴的专家。不管他保举的哪个牌子的护肤品化装品，许多女生都不由得买。
因此，直播卖货的过程中，你可以用普通易懂的明确话，陈诉下你产物的专业知识，对消耗者做一个遍及。
别的，作为消耗者，在下单前会有各种猜疑和顾虑，在直播前你就要思量到这些大概存在的题目，在直播的时间直接点出来，而且给出你的办理方案。
看过李佳琦的掌柜，你会发现“李佳琦自用款”，成了这个直播间最强的保举词。
“自用”的背后，是敢把本身的光荣、皮肤康健给产物做包管，更告急的是在直播中表明“本身也是产物的利用者”。
如许一来粉丝就会把主播看做和本身同一“战线”，也对他的形貌更加信托。
除此之外，偶尔候会看到他在本身脸上试用、在小助理脸上试用、以致妹妹也会偶尔成为试用对象。
以是先容你的产物，要从用户的角度出发，思量他们想要相识的是什么，好比售后、产物质量、安全、代价……
像是一些高客单产物能不能带的动，还要看你专不专业，许多时间东西能成交，一部分也是来自粉丝对你“专业度”的认可。
3、要学会塑造产物代价
产物代价怎样塑造？
找对用户痛点并办理。你要让消耗者感知到这个产物对我很有效，能办理现有的题目。
李佳琦在保举美妆产物的时间，还提到：只限量2万份、唯一保举的XXX、只有备注李佳琦加赠（突出赠品代价和稀缺性）。
好比李佳琦在卖一款代价有点小贵的高级化装棉，他会说：
你们在用一些大牌化装品的时间，肯定要用这个化装棉……
把当前贩卖的有点小贵的化装棉，和大牌化装品链接起来，让美眉们以为：这种化装棉固然小贵，但是搭配大牌化装品可以起到更省，大概结果更好的结果。那相称于节流了大牌化装品的浪费，反而是省了钱。
这些都是在突生产物代价，看似简朴的文案，实则都是在资助消耗者做购买决定。
关于直播带货，本日先聊这么多。直播是一个熟能生巧的过程，寻常多思考，多试错，多复盘，带货天然就能水到渠成。
直播带货的过程中，你知道我们可以从哪些方面去跟用户说产物的卖点吗？接待你在批评区分享你的观点。
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发表于 2024-6-9 21:58:23
