东南亚跨境电商，热起来了

运营笑笑

作者 | 岚岚
编辑 | 韦伯
眼下，国内的电商平台正迎来年中大促最紧急的时期，随处弥漫着冲刺的氛围。
而在外洋，跨境电商也正一改上半年的沉闷，即将进入整年的旺季。在欧洲，“欧洲杯”、巴黎奥运会正成为当地跨境电商平台难过的促销机遇；在东南亚，接下来会一连迎来9.9、10.10、双十一、双十二等等整年最紧张促销节点。
以2023年的9.9大促为例，TikTok Shop平台加入运动的商家数目较上年9.9增长了780%，付出订单量较上年9.9增长923%，付出GMV较上年9.9增长553%。很多新品牌借此促销节点，乐成深化了品牌形象，打造了品牌声量。
也正因此，无数跨境卖家期盼着在本年下半年的大促节点中，打一场美丽的翻身仗，实现高出式增长的目的。
与此同时，作为一种出海捷径，跨境电商也吸引着越来越多国内电商卖家、传统外贸企业的入驻，以此探求外洋新商机。
实际上，跨境电商正成为我国外贸发展的一股极强力气。商务部相干数据表现，已往5年，我国跨境电商贸易规模增长高出10倍，跨境电商企业数目已超12万家，2024年一季度，跨境电商收支口5776亿元，增长9.6%，此中出口4480亿元，增长14%。
而这此中，东南亚由于与中国有密切的贸易往来、相近的地理位置和正在开释的电商红利，正成为跨境商家寻求外洋增长的紧张目的地。但是，东南亚市场又与国内天然差别，地理分散、消耗习俗各异、市场所规趋严，这对故意布局东南亚的商家而言，挑衅也在一次次升级。
而为了接待东南亚电商红利，浩繁新手商家亟需一场“补课”。

2024一开年，跨境电商的热度就肉眼可见：
年初，很多商家在加入行业展会时，总是会开始关注TikTok Shop的近况，相识跨境电商的最新希望；1月尾，在一场围绕TikTok Shop的论坛上，逐浪的热情在现场亦非常显着，“很多商家以致挤在走廊和过道上听。”一位深圳卖家向霞光社形貌道。

年初某TikTok Shop跨境电商运动上， 挤满咨询商家


这背后是由于，跨境商家对出海的需求越来越强。
出海，是企业圈迩来两年最热的词汇。从规模万亿的行业巨头、大型企业，到业务额不敷万元的个体商家；从最前沿的数字科技创新企业，到产线背后的传统工厂、小商品谋划者，都在以差别的方式跳出国内市场，走向外洋，融入新的举世化。
而跨境电商，则为企业出海搭建了一个便捷的平台。跨境电商最大的特点是冲破了地域限定，非常适当产物初期进入外洋市场，直接面向外洋C端用户，进步产物的溢价。
实际上，从客岁开始，举世跨境电商便大放异彩。根据研究机构ecommerceBD估算，2023年举世零售电子商务贩卖额为6.3万亿美元，比2022年的5.5万亿美元高出8000亿美元；而到2025年，这一数字将突破7万亿美元；到2026年，预计到达8.1万亿美元。
在国内，跨境电商已成为我国外贸范畴的一大亮点。海关数据表现，2023年，我国跨境电商收支口2.38万亿元，增长15.6%。此中，出口1.83万亿元，增长19.6%。
越来越多中国企业，选择通过跨境电商开发外洋市场。预计到2025年，我国跨境电子商务生意业务额将到达2.5万亿元，为中国企业和品牌带来全新时机。
在外洋市场中，东南亚这片新兴市场，正以其独特的魅力和潜力，吸引着中国企业、商家的眼光。
中国和东南亚国家之间很早就拥有密切的贸易往来，且贸易额日益增长。现在，东盟与中国已相互成为对方最大的贸易同伴。中国—东盟贸易总额已从2013年的4436亿元增长至2023年逾6.4万亿元，占中国外贸总值的15.4%。

本年1月，中国—东盟自贸区3.0版第五轮会商开幕。3.0版本的中国—东盟自贸区，会在现有中国—东盟自贸协定和《地域全面经济同伴关系协定》（RCEP）根本上，进一步提升贸易投资自由化水平，拓展中心品贸易、数字贸易、跨境电商、尺度、绿色低碳等新兴范畴务实互助。此中，最引人关注的变革就是增长了跨境电商的互助。
实际上，东南亚的跨境电商发展简直可圈可点。市场研究公司eMarketer曾发布《举世零售电商推测陈诉》，2023年东南亚电商市场收入为1139亿美元，电商贩卖额增长18.6%，远超举世电商8.9%的均匀增速。
东南亚跨境电商的发展，一方面，得益于疫情之后东南亚国家经济的快速规复，2023年东盟十国GDP总额高出3.8万亿美元，成为天下第五大经济体，而东盟经济的增长，紧张由当地消耗、旅游业、生齿红利（6.8亿）等推动；另一方面，东南亚数字经济正高速发展，根据长城证券研究陈诉，比年来东南亚数字经济规模维持双位数增速，预计2025年将突破2950亿美元，2023~2025年复合年均增长率达16%。
东南亚电商高速发展的同时，产业上游的供给却供不应求。对中国商家而言，这无疑是一个正在开释的红利。
在这股电商红利中，以TikTok Shop为代表的内容电商风潮，正成为最显着的变量。
本年2月，霞光社在东南亚国家观察走访，在跟多位商家互换时，他们均表现，身边关注内容电商的朋侪越来越多，“不管是消耗者照旧商家，都在实验这种新兴的电商模式”。
而更敏锐的，是中国的带货主播们。旗下拥有头部主播“疯狂小杨哥”的三只羊网络，本年也加速了外洋带货的步调。本年以来，其接连在新加坡、马来西亚、泰国等市场试水直播带货，一度登上TikTok Shop新加坡地域GMV排行榜第一。

当国内商家和主播加速开发东南亚跨境电商市场时，也应留意到，东南亚并不是一个同一大市场，而是由十余个国家构成的地域。
由于这里民族浩繁，人们习俗和需求各不类似，因此想要深耕东南亚电商市场，必要更过细地把握差别国家的消耗趋势，找到小而美的时机。
本年1月9日，TikTok Shop东南亚电商在其官方微信平台发布2024年东南亚电商选品趋势。
在消耗电子行业，实用便携的电子小商品正渐渐成为该市场消耗者的宠儿。比如消耗者对耳机更留意便携性与舒服度，每每更偏幸小巧且圆润的格局；对手机支架、充电线、手机壳等配件，消耗者更喜欢颜色美丽、联名款的样式；手持小风扇、便携应急灯管等实用便携的小家电也非常受青睐。

针对时尚行业，密斯更偏幸根本百搭的格局，纯色和冷色调上衣，以及简约风格托特包、马卡龙色系小钱包和适当通勤的大容量帆布包；别的，运动裤在东南亚地域也一连热销。

在快消操行业，酷高湿润的气候，导致消耗者偏幸强控油和强防水的美妆产物，女性对修容和假睫毛产物也非常喜欢；在选择护肤品时，这里的消耗者偏幸那些具有美白、保湿和防晒功能的产物；别的，面部干净产物如洗面奶和祛黑头贴成为趋势爆品。

末了看生存百货行业，纸巾和干净剂占据了家庭照顾护士用品消耗的极大比重；而在选择办公文具消耗时，他们偏幸更换芯的玄色水笔和彩色马克笔；针对床品，消耗者更喜欢色彩美丽、图案可爱的床品；令人不测的是，东南亚地域的人们对宠物的关注度一连上升，中高档价位的狗粮和猫粮更是热销商品，长期占据爆品榜单。

我们以东南亚跨境电商市场规模和潜力比力大的几个国家为例，分析各个国家在跨境电商平台热销的行业品类和商机。
起首看马来西亚。马来西亚是东南亚第三大经济体，拥有年轻的消耗群体和对跨境购物的偏好。同样，马来西亚的华人市场潜力大，喜欢中国货，看重性价比。自2024年起，马来西亚政府对网上贩卖的不高出500令吉的低价入口商品，征收10%的低价商品税。因此，高代价的跨境商品更适当这里。
伊斯兰教是马来西亚的国教，人们喜欢传统服饰和服装，因此消耗者对穆斯林传统服饰、长袍和头巾有较高需求；别的，鞋类是斋月购物的首选；马来西亚节日很多，节日相干用品较受接待；性价比高的电子产物及配件也较脱销，连衣裙、手机配件、智能手表、扫地呆板人、吸尘器等时尚科技产物也有市场。

正在直播的主播


其次看菲律宾。菲律宾拥有高出1亿的生齿，年轻消耗者群体和中产阶级是菲律宾电商市场的紧张推动力。菲律宾另有险些举世一连时间最长的圣诞季（靠近5个月），这是菲律宾跨境电商旺季，因此圣诞商品、儿童玩具颇受接待。

别的，菲律宾人很喜欢“刷手机”，电子产物和手机配件市场需求大；当地人热爱篮球，运动装备在本土也很受接待。对女性而言，菲律宾人肤色以棕色为主，更方向于西欧妆容， 眼线、眉笔、修容等眼妆产物深受市场接待。
第三，泰国。在跨境电商席卷东南亚的海潮中，泰国被以为是东南亚地域最具潜力的市场之一。泰国拥有年轻的消耗群体和增长的中产阶级，17-36岁的青年用户是电商市场主力军。他们留意产物质量和正品，讲求品牌形象，但是对代价敏感，更容易继承平价好物。这里的消耗者对交际媒体依靠度高，乐意实验网红博主保举产物。
这里的消耗者对手机及周边等电子产物和家用电器有较高需求；别的，年轻一代留意时尚潮水和个人形象，美妆护肤和时尚服饰有较大市场；在家居用品方面，泰国消耗者偏幸灯饰等可爱、创意的商品，以及家居照顾护士用品。
第四看越南。2024年第一季度，越南电商市场贩卖额达27.77亿美元，同比增长78.69%，显现出发达气愤。越南拥有年轻的生齿布局，为消耗市场带来强劲的购买力。由于越南人均收入较低，因此消耗者在网购时更青睐中低价位的商品，且对中国产物继承度高。从品类来看，越南消耗者对美妆、家居生存品和女装方面的消耗付出继续领先。体育和旅游产物在客岁也得到快速增长。别的，家电、手机宁静板电脑等的消耗正在从线下转移到线上。

末了看新加坡。新加坡是国际金融中心，人均GDP高达8.27万美元，是东南亚人均GDP最高的市场，较高的收入使得住民拥有较强的消耗气力，消耗者对产物和服务要求较高，青睐品牌产物，别的也关注绿色有机产物和养生相干产物。新加坡74%的生齿是华裔，与中国消耗者需求相似，春节等节日的商品贩卖有巨大市场需求。
在该市场，电脑和电子产物是消耗者非常关注的品类，且留意产物质量；别的，美容产物是增长最快的品类之一，特别是唇妆和眼妆。
实际上，由于东南亚国家浩繁，需求多样化，这便为商家带来多样化的时机。不外，想要开发东南亚跨境电商，商家还必要完成精致化运营这项必答题。

在跨境电商的助力下，2024年东南亚仍会是增速领先举世的电商市场。
与此同时，东南亚电商市场也已从早期扩张进入规范有序阶段。不光各国家针对跨境电商纷纷出台了相干政策，消耗者针对电商商品的需求更加多样化和寻求高品格。
这意味着，商家想要深耕东南亚电商，就必要提升竞争力。精致化运营、合规、品牌化这些差别阶段的本事，从已往商家的选答题，变成必答题。
在精致化运营方面，由于跨境电商面临的市场与国内差别巨大，面临的消耗风俗、付出环境、物流根本都各不类似。
比如，大多数东南亚消耗者少有储备观念，更喜欢有性价比的冲动消耗，这就必要新手商家更认识电商运营计谋；而对内容电商而言，商家找到符合可靠的达人非常紧张，而东南亚达人主播由于工作自由度较大，在直播时间、内容创作等方面，并不像国内主播可以较顺畅地共同商家，这使得新手商家在当地找到可靠的主播并不容易。

一位主播在展示衣服


别的，东南亚当地银行卡遍及度有限，线上付出并不发达，且金融诈骗频发，拦阻了一部门消耗者对电商购物的信心；由于岛屿浩繁、交通掉队，东南亚物流发展同样与国内有不小差距，东南亚跨境物流丢包率和粉碎率高，清关的不确定性较大，而且这里末了一英里配送也不尽如人意，均匀配送时效在三天左右。
对于付出、物流这类根本办法的天赋不敷，商家险些无能为力，只有靠当地政府宁静台企业的协力推动，才华改善这些条件。
在合规及品牌方面，东南亚国家越发显现出对合规的器重，这必要商家必须清晰当地市场的贸易规则、宗教习俗、贸易规范。别的，受西欧和日韩品牌文化影响，东南亚消耗者极其看重产物的品牌形象。但中国商家已往并不器重品牌创建，对于品牌管理、品牌维护缺乏充足的履历，尤其在外洋市场，这种本事的不敷，将成为很多新手商家长期谋划和发展的不小的挑衅。
因此，中国商家想要跟上这股东南亚跨境电商红利，不光要选好符合的市场和品类，还亟需补上运营、合规和品牌这几课。

当跨境电商红利滚滚而来之时，一些跨境电商平台已经洞察到这股趋势，并通过总结、梳理一整套跨境服务方案和一套联合平台实战的运营方法论，向导商家完成一场高出式增长。
6月25日，以“跨为先，越者赢”为主题的2024TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会将举行。在峰会上，TikTok Shop东南亚跨境将重磅发布一站式跨境商家服务升级方案，还将初次面临跨境商家发布ACE指标体系和运营方法论，助力商家评估和衡量店肆在货架、内容和营销三大关键场景下的详细运营状态。同时，围绕流量、内容与达人，TikTok Shop东南亚跨境将为跨境商家提供详确的实操性引导。
面临上述差别阶段商家在布局东南亚跨境电商时遇到的挑衅，TikTok Shop东南亚跨境全面升级一站式跨境服务方案，全方位赋能商家布局东南亚，实现交易的长效谋划、稳步增长。本次峰会将全面发表平台下半年重点战略和升级方案，涵盖平台入驻新政、跨境收款与物流升级办理方案、平台大促鼓励机制等内容，为卖家提供从入驻到谋划全链路权益，助力商家无忧出海，扬帆远航。
本次峰会上，TikTok Shop相干专家将分别从货架谋划、内容运营和营销推广三方面，分析货架布局思绪、流量提升本事和达人互助诀窍，资助商家开释增长潜能。届时，还会上线产物化诊断工具，更为科学、体系地助力商家把电商运营做到可衡量、可比力、可分析、可优化，资助商家美满和优化谋划计谋，提升在TikTok Shop上的交易谋划服从。
别的，峰会还约请了多位行业大咖与商家代表出席，从宏观政策、市场发展形势等方面，多器重角下剖析东南亚跨境市场新时机。现场商家代表还将联合自身乐成履历，分享TikTok Shop怎样助力他们的多元创业，为商家品牌力打造和可一连谋划提供更多切实有效的参考路径。
对于寻求品牌高出、市场增长的中国商家而言，东南亚跨境电商，正为其赢得新局面。

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