TA的每日心情 | 擦汗
2018-10-21 06:29 |
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现在很多卖家都在追求打造单品爆款，尤其是在淘宝市场竞争越来越激烈的情况下，如何通过打造爆款带动整店销量是很多卖家都非常关心的。但往往是越急越乱，很多卖家在急于打造爆款但却又苦于打造不出爆款。
之所以这样，一般来说通常是两个地方出了问题，一个是关键词优化没有做好、出了问题，一个是布局的时候方向出了问题，找错了参照竞品。从一定意思上来讲，在淘宝运营过程中，找到对的竞争对手为后来打造爆款奠定了正确方向。
所以，我们今天就来聊聊，该如何找准对的竞争对手，并超越他们。
一、选择竞品方式
在我们选出核心引流词之后，然后就可以放入淘宝网中搜索，按销量排序，这时就卡一下人气最高的价格区间，比如卖风扇的，那么核心引流词当然就是风扇；如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我宝贝客单价、属性等都类似的产品，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。
另外，我们可以将关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索，如果发现关键词没有进入TOP500，就可以在流量商品榜产品当作竞品。而如果是对自己产品属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找，不过这种方法尤其适合于中下卖家。
二、确定销量
在竞品选择好之后，接着我们就需要从销量上去做一些布局了，至于目标销量的计算，其实可以参考一个公式，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己产品的客单价，就是目标销量。比如仍然以风扇为例：
案例中的风扇客单价为30000，客单价为49，假设自己产品的客单价为50，坑产=30000*49=1470000，1470000/30=49000，那么目标销量=49000/50=980单，每天需要多少大家自己分配。
注意事项：
1、一旦有真实流量进入，转化率就要开始控制降低。
2、如果坑产上不去，就用关键词词系来冲坑产。这样你会得到比你竞争对手更加稳定的权重。
3、如果竞争对手每天的增长量都是一样的，但自己的增长量却是逐日递增，这样你的人气值将会是竞争对手的很多倍。这样淘宝会优先给你的产品更多流量。
三、竞争分析角度
其实好多人会问，在生意参谋里找竞品，该如何下手，从哪些维度进行。其实总的来说，主要从市场和竞争对手两个角度出发。比如第一、市场一周数据，包括在线商品数、搜索人气、支付转化率、收藏加购率；第二、对手一周数据，包括点击量、成交量、平均uv、支付转化率，等等。
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总的来说，要想打造新品爆款，一定要做好基础准备工作，包括竞品的选择，竞争对手的分析等等。
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发表于 2018-10-21 06:33:14
