“618”头部主播带不动？电商行业竞争进入下半场

云轩宝贝

这届“618”，头部主播也带不动了？
6月17日，来自北京的张璐（化名）告诉上游消息（报料邮箱:cnshangyou@163.com）记者，自己是李佳琦直播间的常客，本年她并未像客岁一样“剁手”——“从前望见啥就买啥，但是本年真的不太想看了。”张璐说。
与往年热闹的“618”相比，本年的“618”显得较为平庸，头部主播的带货结果也不如往年亮眼。据第三方平台飞瓜数据表现，着名主播“广东夫妇”“618”首播场GMV6114万元，同比下跌86.4%。
在资深财产经济观察家梁振鹏看来，本年“618”头部主播“降温”的缘故原由包罗直播间观众数目降落导致贩卖量降落，直播内容单一观众缺乏爱好，主播的带货本领降落，无法吸引更多的斲丧者，产物代价过高斲丧者购买意愿降落。
“市场竞争猛烈，其他主播的竞争压力也影响了头部主播的贩卖结果。”6月18日，梁振鹏向上游消息记者说道。
头部主播“失速”
翻看“618”账单，张璐发现本年自己省了不少钱。
张璐表现自己根本只在李佳琦直播间购物，客岁她在李佳琦直播间购买了不少美妆产物，包罗粉底液、防晒霜、洗面奶、身材乳等，约莫耗费2500元，本年她只购买了防晒喷雾、棉柔巾等，约莫耗费数百元。
和张璐相似，来自湖南的小罗是李佳琦的粉丝，常常蹲守李佳琦直播间购物。她告诉上游消息记者，客岁“618”，自己在李佳琦直播间约莫斲丧2000元-3000元，本年仅斲丧约1000元。
据青眼谍报，本年李佳琦“618”预售首场直播，直播间共上架500个商品，此中371个为美妆商品，涉及141个品牌，首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。客岁“618”预售首日，李佳琦直播间共上架324个美妆产物，涉及137个品牌，“618”预售首日李佳琦直播间的GMV约49.77亿元。
6月17日，上游消息记者就上述数据向美ONE干系负责人求证，停止发稿未获复兴。
“本年的‘618’大促难不难？我以为是难的。”早在本年“618”伊始，李佳琦就曾感慨。李佳琦到场录制综艺节目《披波折的哥哥》也受到不少粉丝关注，“要去赢利，赢利了要给你们发红包。”李佳琦在直播间称。
小罗告诉上游消息记者，她发现本年“618”李佳琦直播间红包发放门槛更低，力度也更大。“本年只要你蹲在直播间根本上都有200多元（红包）吧。”小罗说。
除李佳琦外，本年“618”大促期间其他头部主播也呈“降温”之态。据21世纪经济报道，辛选方面统计，辛巴本年“618”首场直播总贩卖额14.27亿元，而客岁“618”首播全场带货贩卖额超16亿元。
“小杨哥”更是早已放话要淡出带货。本年1-5月的抖音带货达人榜，“疯狂小杨哥”仅在1月和5月进入过前十的位置。停止发稿，蝉妈妈数据表现，本年“618”大促，“疯狂小杨哥”在带货达人榜单上仅排名第17位。

蝉妈妈“618”大促达人榜。蝉妈妈官网截图
另据信息日报报道，飞瓜数据表现，某电商平台本年 “618”首场直播，头部主播琦儿、潘雨润的成交额分别为1292.3万元、674.8万元，较客岁同期分别下跌88.46%、77%。
在深度科技研究院院长张孝荣看来，头部主播“播不动”的背后，是对于购物节的疲惫感增长，不再盲目跟风购买，同时斲丧者对于产物质量和售后服务的要求进步，不再只关注代价优惠。
“别的，头部主播的影响力渐渐缩水，其他中小主播和商家崛起后产生了分流；电商平台投入镌汰；对于直播带货的羁系力度增强，限定了一些不合规的运动。”张孝荣表现。
电商行业竞争进入下半场
“618”大促运动的背后，商家在面对增长时机的同时，也负担着优惠带来的压力。
6月18日，某美妆品牌推广负责人王宇（化名）告诉上游消息记者，大促期间满300-50的跨店满减由品牌店肆负担。
“歉仄，我们决定本年不做‘618’。”氛围净化器品牌“Smart Air聪明氛围”在店肆挂出的声明中称大促代价战、满减套路仍存，平台不但要求商品的扣头力度，还逼迫商家利用“先用后付”“运费险”等服务，令商家苦不堪言。品牌不到场电商平台的“618”大促运动。此前也有宠物用品商家告诉记者，大促运动的优惠由商家负担，给商家带来了肯定压力。

“Smart Air聪明氛围”声明。网页截图
拒绝参加平台大促运动的商家另有不少。上游消息留意到，在某交际平台，一有机棉纺织品商家发帖称“没有（参加‘618’），低订价，简单售卖，不搞运动，没有套路，不消算计、卡时间、凑单等等，随时按需购买即可。”
平台盼望依靠低价、满减计谋撑起大促运动，吸引斲丧者斲丧抢占市场先机，然而频仍的大促运动已经难以挑动斲丧者的斲丧神经，张璐坦言自己已经对各种购物节感到疲惫。
“感觉大促比力频仍，一次大促囤的东西以致能用到后年。”张璐向上游消息记者吐槽。小罗也表现本年“618”没有像往年一样平常积极到场，而是只管按需购买 。
张孝荣以为，当前斲丧者的斲丧运动和斲丧风俗与前几年相比已经发生了改变。“斲丧者更加注意产物的质量和性价比，不再盲目寻求低价；更加关注售后服务和购物体验，乐意为高品格的服务买单；更加倾向于线上购物尤其是通过交际媒体和短视频平台举行购物；更加关注个性化和定制化的产物，寻求与众差别的斲丧体验。”张孝荣说。
王宇也发现，当前斲丧者的社媒利用风俗已经改变，斲丧的决议链路也随之受到影响。此前斲丧者风俗利用淘宝、京东等平台通过搜刮、对比后下单完成购买，而现在受算法机制推动的爱好电商、内容电商紧缩了斲丧者的决议链，也将斲丧者的斲丧运动分散到了一样平常生存中。
毋庸置疑，电商行业赛马圈地高速增长的期间已颠末去，在用户规模、流量红利渐渐见顶的当下，电商行业进入存量竞争期间。
梁振鹏以为，将来电商平台应该注意提升用户体验和提供个性化服务，增强与斲丧者的互动，提供更加精准的保举和个性化的购物体验。同时增强供应链管理和物流配送体系的创建，进步配送速率和服务质量。
“电商平台也应该注意品牌的造就和创建，提升自身的品牌影响力。如许才气够吸引更多的斲丧者，保持恒久的市场竞争力。”梁振鹏说。
在天使投资人、着名互联网专家郭涛看来，将来，电商平台将朝着更加智能化、个性化、多元化、融合化的方向发展，“电商平台将来的发力点在于提升用户体验，如优化购物流程、增强售后服务；增强技能创新，如利用人工智能、大数据等提升精准营销和保举，拓展新的业务范畴和市场，打造差别化竞争上风，增强与线下的融合等。”
上游消息记者 齐鑫

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