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做电商就肯定要打低价吗？没有低价，用户还会买吗？同一件商品，京东的商品代价贵，那么京东电商的核心用户和代价在那里？
你还在京东上买东西吗？
东哥说的，要和全网比价，你感受到了吗？
关键是这个标语喊了好几年了，依然以为贵，哪怕是大促。
仅以我个人而言，我以为京东在电商这条路越走越远了。
前段时间东哥惆怅出境，非常豪迈的给京东采销等部分的兄弟大幅涨薪。
东哥大概以为是采销不敷积极，没有找到最自制的产物，但现实的标题根本不在于此。
核心标题着实在管理、在理念、在定位上。
01 找产物不难
我做电商快十年了，我从第一年做平台开始，我就知道着实找产物、找好产物一点都不难。
绝大部分的商家，都盼望本身的产物能卖出去，而且卖的更多。
我们雇用的很多招商员工，一个人至少认识几百个源头的老板大概他们品牌的市场职员。
同时他们手上另有各种供应链、商家的对接群，乃至可以直接带我们去到商家的工厂、果园里做溯源。
我们从前在杭州，某个下战书临时决定要做一场直播卖卤味，一个江苏的商家上午知道消息，下战书就开车把样品送到了我们的直播间了。
以是商家卖货很积极，尤其是京东如许的大平台。
而且当时我们是一个月GMV只有百万的小平台，但是我们依然可以拿到远低于淘宝平台的售卖扣头，这也和我们做私域有关系。
同样我们再回首现在各大平台的主播，从东方甄选到交个朋侪，再到各种私域团队长，他们也能拿到很不错的供应链资源。
以是找货源，谈代价都不难。
02 代价还是贵
近来天气热，准备给小朋侪买一双儿童凉鞋。
我在抖音上搜刮以后，抖音给我推了很多品牌的产物，比如巴布豆、斐乐、李宁、德尔惠、巴拉巴拉等，还赠予了20-50不等的优惠券，代价非常自制。
我本来想着京东上可以做到越日达，以是给了京东一次机遇。
当我去搜刮同样的产物，同样是旗舰店，我发现京东上的代价是抖音的一倍。
你说，我选谁？
我固然很发急，但是我不傻啊！
京东喊低价已经喊了很多年，电梯里也能看到广告，但着实不绝都没有做到。
比犹如样是美的这款电饭锅MB-RE429，拼多多的代价是145，而京东是168，怎么比？京东还打着买贵双倍赔的标识。
03 不是无底线打低价
做电商肯定要打低价吗？固然不是！
并不是全部的用户都须要买低价，也不是全部的用户都知道低价。
用户乐意为了得当的溢价而买单，比如越日达，比如售后好。
如前面说的买鞋，假如比拼多多、抖音贵10块钱，我以为是可以担当的，但是多了七八十乃至100，这不是坑爹吗？
作为京东，岂非不绝没有明确本身的核心用户在那里？本身的核心代价在那里？
其一，正品应该是京东的特点，用户可以闭着眼睛买，碰到真的标题，也应该可以像胖东来那样，无条件退货。
但各人去看消息，很多斲丧者在京东买到赝品后，各种扯皮的征象。
其二，配送速率快，现在感觉要被顺丰、以及部分越日达的团购给拉开差距了。
其三，有得当的代价上风，可以比别人贵5块、10块乃至20块、30块钱（部分代价高的产物）
其四，很好的售后体验，京东假如可以大概满意以上四点，着实是有很多市场的，乃至包罗在生鲜范畴、同城电商范畴。
但是说真话，拼多多的很多购物体验着实远超京东，尤其是代价。
别的我曾经买过同样两款产物，我竟然发现拼多多的先到。
以是京东，假如还没有变化过来，再怎么喊标语，再怎么提拔职员工资都没用。
04 京喜到底是干什么的？
京东着实另有一个产物叫京喜，本来的目标就是想切拼多多的市场，以及 和淘宝特价版一样，切入源头工厂，做产业带的溯源、扶持。
京喜、京喜拼拼、淘宝特价版等等。
但是这些产物始终都没有搞明确一点，就是为什么各人还是会去拼多多？
他们以为只要把3.9、9.9的产物全部堆在一个APP内里，就可以对抗拼多多了。
近来京喜又更名叫京喜自营，那么这和京东自营又有啥区别呢？
而这些所谓的工厂直供货，假如1.9、3.9的品格真的那么好的话，还要京东干什么？
同样的，你能做3.9的产物，拼多多上岂非很少吗？
以是，不管是京东、京喜还是淘宝、淘宝特价版，不管是从产物的UI操持、还是货品的筛选，以及平台的各种玩法，都在试图打造第二个、第三个拼多多。
而并没有在思考，怎样让用户连续在本身的平台下单，本身的平台到底须要给用户创建什么样的印象和服务。
否则满屏都是1.4、0.8的产物，点击进去以后发现是最小的SKU，并不能办理标题，反而会让用户以为再次被骗上当了。
本文由各人都是产物司理作者【十里村】，微信公众号：【十里村】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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发表于 2024-6-23 18:16:30
