【跨境电商】盘货跨境电商行业发展新格局

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中央经济工作集会会议提出，“要加速作育外贸新动能，巩固外贸外资根本盘，拓展中央品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。”比年来，跨境电商作为发展速率最快、潜力最大、动员作用最强的外贸新业态，表现出巨大的市场活力和增长韧性，成为外贸范畴的一抹新亮色。据海关测算，2023年，我国跨境电商收支口总额2.38万亿元，增长15.6%。此中，出口1.83万亿元，增长19.6%；入口5483亿元，增长3.9%。天下跨境电商主体生动，服务网络覆盖举世200多个国家和地域。陪伴着国货“出海”贸易规模的敏捷强大，跨境电商于2024年6月再迎政策利好，商务部等9部门下发《关于拓展跨境电商出口推进外洋仓创建的意见》，优化外洋仓布局，加速作育外贸新动能。本文将先容跨境电商发展概览，盘货出口电商行业团体格局。

跨境出口电商概念
本文所谓跨境出口电商是指通过电子商务平台，将出口贸易信息展示、客户沟通及生意业务流程线上化，告竣跨境贩卖和生意业务的贸易运动。
此中紧张包罗了 B2C（跨境出口企业直接为个人斲丧者提供商品和服务）和 B2B（跨境出口企业对境外采购企业举行公对公贸易运动模式。

跨境电商行业规模
2017-2021年之间，中国跨境出口电商行业规模连续保持着高于20%的同比增速，叠加疫情对天下各国斲丧端线上化的加速效应。
2021年跨境出口电商行业规模已突破 6万亿元。2022年受到局部封控导致的供应链压力和国际形势变革等因素的综合影响，跨境出口电商行业边际增速受挫，但整年仍然实现了 9.4%的同比正向增长，规模也到达了6.6万亿元。
相干专业机构推测未来行业边际增幅将会渐渐修复，并以16.4%的年均复合增长率实现稳中有进的发展，至 2025年突破 10万亿元。

跨境电商地域分布
中国跨境电商产业集群紧张分布在靠近产业带及出口生动度较高的地域，包罗广东、福建、江苏、浙江、山东、河南、四川及重庆。
一方面，靠近产业带可以或许快速相应市场需求，实现“前店后厂”模式；另一方面，产业带地域所对应的上风产业已形成较为完备的产业链，可以或许满足跨境卖家“产研销一体化”的需求。别的，出口生动度较高的地域，其贸易政策与根本办法等相对美满，可以或许吸引跨境卖家集聚。

产业集群分析
设立跨境电商综合试验区可以或许促进产业链各主体的分工协作，进而实现地域资源整合，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境卖家出口服从，助力外贸新业态高质量发展。停止 2022年底，天下共设立 165个跨境电商综合试验区，实现 31省市区全覆盖，此中跨境电商产业集群所在地分布多个试验区，政策上风显着。除政策支持外，跨境电商产业集群所在地拥有较为完备的物流体系，“海陆空”根本办法较为稳固，可以或许有效低沉跨境卖家的运输本钱，并提升其运输服从。

紧张出口地
据海关总署数据知，美国为中国跨境出口电商第一大目的地，西欧等成熟市场仍为中国跨境卖家的紧张目的。随着相干自由贸易协定与 《地域全面经济搭档关系协定 》政策的落地，新兴市场渐渐成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易搭档趋于多元化。
从零售端观察，五个东南亚国家电子商务零售额增速居于举世 TOP10，电商生态欣欣向荣，相较于较为饱和的西欧市场，东南亚市场正在渐渐崛起。

生意业务属性（B2B vs B2C）
若将规模按照生意业务属性拆分，可以发现跨境出口B2B电商不绝是行业规模紧张量级的提供者，占比保持约七成。同时，跨境出口 B2B电商行业准入壁垒较高，相较于零售必要更重的资源投入来获取企业客户资源，而且也必要更长的时间来举行信息积累和渠道布局。跨境出口 B2B电商未来发展趋势会相对妥当，而且紧张市场会依然会合在发展相对成熟的西欧地域。
跨境出口 B2C电商也会迎来快速发展，其缘故原由一方面源自于 B2C行业受斲丧端影响更为直接，新兴国家和地域的市场拓展会更容易带来新的生意业务增量；另一方面源自于订单的碎片化宁静台竞争的猛烈化趋势，许多小 B商家和新创业者也会将小批量的进货运动转向零售平台，此举会推动跨境出口B2C电商市场量级的提升。

出口品类分析
B2C品类
2022年跨境出口 B2C品类 TOP3分别为服饰鞋履、 3C电子和家居，总和占比高出成，作为传统上风赛道的规模效应不容小觑，预计未来份额占比依然会保持稳固。
未来的潜力赛道紧张聚焦在户外用品和美妆之上，此中户外用品紧张受康健生存观念遍及度提升的影响，我国户外品牌或偶然机通过发挥制造产业链上风在发展中国家找到新机会。与此同时，受益于国内美妆产业链渐渐成熟带来的外溢效应以及新兴短视频、直播出海媒介的鼓起，美妆正在作为新兴出口品类渐渐发展强大，紧张上风市场聚集在拉美、东南亚和中东地域，未来随着市场排泄的加深，美妆品类占比也会连续提升。
其他潜力赛道：母婴童装、宠物用品、假发等。

B2B品类
依附制造业上风，工具装备、轻工纺织和家居产物稳居跨境出口B2B品类高位，多年的生产运营履历为这些品类的出口提供了精良的产业根本，产物分布近况短期内会保持稳固。
基于政策发展导向和行业布局变革的综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产物有望成为 B2B出口电商潜力品类，在非洲、拉美等能源欠发达地域找到新的市场时机。

跨境电商平台
根据运营模式分别，中国跨境出口电商可分为第三方开放式平台与自营型平台，分别尺度为自营型平台拥有自有产物与货权。

• 第三方开放式平台：品牌商入驻第三方开放式平台的难度相比创建自营型平台的难度要低，但需严格服从平台规则，并根据自身上风公道选择相应的第三方开放式平台；
  
• 自营型平台（独立站）：即品牌商自建独立站举行商品贩卖，其筹谋自主性较高，商品更具备肯定的品牌力，但对自身资金流、客户根本及市场教诲本领的要求较高。
  

从 B2B的角度看， 2022年 B2B自营型平台规模占比为 8%，随着外洋采购商年轻化趋势凸显，采购商倾向于借助社媒渠道触达国内品牌商，催化国内 B2B卖家自营型平台排泄率进一步提升， 2025年 B2B自营型平台规模占比预计达 10%；
从 B2C的角度看， 2022年 B2C自营型平台规模占比为 24.5%，固然流量本钱连续走高使部门 B2C自营型平台关闭，但具备较强气力的头部品牌商仍倾向于通过社媒渠道精准触达品牌的目的群体以不绝提升贩卖规模，且经第三方开放式平台作育成熟的跨境卖家为提升品牌影响力会渐渐布局自营型平台， 2025年 B2C自营型平台规模占比预计到达 30%，相较于 2022年上升 5.5个百分点，其增幅高于 B2B自营型平台占比的变革幅度。

出海产物品牌化程度
受到平台规则和产业成熟度等多重因素影响，跨境出口卖家从从前以白牌、低附加值产物为主渐渐向品牌化、高附加值的产物举行探索。若以商标注册为权衡尺度， 2022年跨境出口 B2C电商范畴已有近四成卖家实现了“商标化”布局，但若以着名度为品牌化尺度，仅有不到两成的卖家实现了有效的品牌化布局。同时，在 B2B范畴若以拥有自主品牌而非贴牌代工为尺度，当前仅有约一成卖家的品牌化路径行之有效。
详细来看，得益于近斲丧终端的属性， B2C产物品牌化程度团体优于 B2B范畴。未来在品牌化发展的大趋势之下，预计 2025年 B2C和 B2B品牌化率将分别到达 20-30%和 13-20%，品牌化率的提升在动员产业链转型的同时也会有助于企业利润率的优化和管理本领的提升。

未来趋势推测
跨境电商平台多元化
出海赛道竞争愈发猛烈，玩家范例多元化和布局差异化的特性也开始显现。
国内互联网巨头紧张接纳将国内的营销及运营模式复制到外洋市场的打法计谋
传统跨境电商头部玩家则是通过服务体系的横向拓展和纵向加深等方式举行模式创新
独立站头部平台也在举行第三方平台模式的探索和品类扩展以实验突破自营型平台大概面临的增长瓶颈。
卖家多平台、多渠道布局
受平台合规和市场政策不确定性的影响，国内卖家对于多渠道布局的关注度明显上升。调研数据表现，，2023年有近半数的调研卖家筹划举行多平台和新渠道的实验，这意味着更多的卖家群体将采取平台与独立站相联合的渠道布局计谋。
同时，基于渠道拓展的大趋势，线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和筹划拓展的核心渠道，以加深本地化服务本领和拓展流量入口，到达提升用户满足度和品牌着名度的目的。

平台延伸服务链条，出现生态化特性
作为跨境电商生态链的核心构成部门，跨境电商平台以为上鄙俚提供生意业务服务为根本，业务链条渐渐延伸至选品、营销、物流、付出、合规等增值型服务范畴，显现出生态化趋势。
生态布局计谋通常分为内部本领拓展和外部投资 /互助，头部玩家基于自身特性与上风，或侧重内部孵化、吸引服务商集聚，或基于平台根本加大投资并购力度拓宽本领象限。
头部平台将会保持筹谋计谋，连续扩容服务生态、加速链式扩张，未来新兴玩家随着业务成熟亦会跟随头部玩家的步调睁开生态化布局，提升自我竞争力和钱币化本领。

同时，随着行业的成熟发展，服务商作为跨境产业链软硬件配套办法关键供给方的紧张性得到凸显。以物流和金融服务为例，我国跨境服务的自主性和韧性尚有待进一步的加强，未来发展的计谋方向一方面将会来自于外洋硬件办法和关键节点的创建或互助，另一方面则会来自对用户需求方向的深度洞察及相干科技应用的成熟进步。

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senjing

多谢楼主的分享

11100000

来论坛来学习淘宝知识的

baoqiaimei

楼主很优秀啊

xxmm1012

很好学习了