2024年跨境电商大厘革：半托管模式崛起！

巫溪小哥

2024年，跨境商家从团体重修语文课开始。
自年初以来，跨境出海“四小龙”的招贩子员同等默契，开始推广一种名为“半托管”的新业务模式。
—1—
“半托管”新模式
继速卖通和Temu两大平台之后，Shein的半托管也于上月（5月）初正式上线。
新的平台政策刚刚实行，跨境卖家和各大网络平台的“导师”就半托管的未来辩说了反复。
在剧烈水平上，公司门口颠末的狗都可以争论两句话。

但更多人的第一反应是：什么是半托管？
不怪商家迷茫。
就在半年前，招商会和跨境卖互换群还在大张旗鼓地宣传另一个名词——全托管。
全托管模式曾被公以为外洋跨境尺度的答案。
随着Temu在外洋的发达发展，本年1月贩卖额同比增长805%，环球独立访客数目仅次于亚马逊。
在阿里巴巴的最新财政陈诉中，国际数字商务同比增长45%，主力速卖通的70%订单来自Choice模式（即全托管）。
全托管的火力云云之大，以至于亚马逊的投资人都要站出来挽尊：
亚马逊VC账户资助卖家贩卖和交付（Vendor Central），着实是全托管的鼻祖。

如今，平台的突然变脸，多少让商家有些狐疑——既然已经有了万能的全托管，为什么还要重新努力别辟流派，大搞半托管？
—2—
全托管也有上限
各大电商平台“半托管”的麋集启动，转达着同样的信号:
“全托管”大概不如想象中的包治百病。
所谓全托管，是指商家只需供货，平台负责营销、物流、售后等诸多环节。
在这种模式下，把握订价权、靠差价红利的电商平台更像是跨境卖家，而真正的商家却成了看不见的农民工。
要办理传统跨境电商的诸多标题，平台的主观意愿不是做自营电商。
起首是质量控制标题。
Wish被称为“美国版拼多多”，可以说是一个很大的辅导。
看到Wish陷入假冒伪劣产物，处罚效果更糟，Temu深刻汲取辅导，亲身参加产物选择、查验等环节，制止空袋、假冒等弊端。
网络大量订单的平台也可以利用规模要求供应商贬价，以平衡高昂的越洋履约本钱。
做了大量研究的平台还发现，很多跨境卖家的崩败也与库存滞销有关。
只管平台包裹了大量卖家们所做的工作，但全托管和自营模式之间最大的区别在于，商品权仍在卖家手中。
俗话说，库存商家背，平台放心飞。

卖家互换群的3大代价：（私信备注：跨境电商 拉你进互换群）
1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商
2、免费为你筛选3-5家物流服务商
3、免费得到一群做跨境电商的网友


固然“全托管”已经把制度筹划做到了极致，但颠末一年多的实践，看似完满的全托管模式照旧有两个显着的死角。
起首，履约速率仍然不敷快。
在全托管模式下，货品为跨境直邮，只能在平台国内堆栈、跨国干线物流、外洋本地配送三个环节后交付。
消耗者常常要等整整一周，这是平台积极优化服从和空运干线的效果。
其次，商品种别严峻有限。
由于干线运输紧张是通过空运完成的，平台上的SKU大多是数字配件、小商品等轻小件。
由于运费标题，一些高代价的重件、大件和一些电子产物很难进入平台。
更不消说在双边规模效应下，平台须要不绝扩大业务和种别来吸引消耗者，纵然只卖小商品，也会碰到另一个标题，即航空容量的上限。
GMV在紧张平台上的极值可以通过紧张航空公司的运输本事来推断。
比年来，外国航空公司在中国的货机运输本事增长仍然非常迟钝。
据民航局推测，固然国际航线将在2024年底规复，但只能规复到2019年的80%。
如今，Temu等平台的标题，老大哥亚马逊从前也碰到过，后者的办理方案简单粗暴：
由于跨境交货服从低，在消耗者下单前，就提前将货品运到消耗者家门口。
—3—
抄近路的外洋堆栈
2013年圣诞节，UPS天下港口中心物流在订单飙升和恶劣天气的双重攻击下直接瘫痪，数十万亚马逊包裹无法实时交付。
《连线》杂志不由得开打趣说：
“节日送礼，照旧我们圣诞老人靠谱。”
其时亚马逊自己的堆栈配送网络不但规模小，而且在偏远地区，紧张依靠UPS品级三方物流提供商。
面对堆积如山的投诉，亚马逊含泪致歉，并机密决定构建自己的物流体系。
亚马逊在“圣诞滑铁卢”的刺激下花了很多钱送货，这也与美国的特别国情有关。
多年的去工业化重塑了美国的商品活动。
由于大量依靠入口，美国商品活动的出发点会集在中心港口，特别是靠近天下工厂的西海岸。
零散运输服从低，通常须要4-5天。
会集、远程运输等特点决定了美国自然更得当堆栈配送模式，即会集运输、提前入库、用户下单后就近发货。
亚马逊的FBA堆栈让卖家提前将货品送到亚马逊的美国堆栈，从而实现本地发货。
如许做最直接的利益是更靠近消耗者，交付速率自然更快。
亚马逊可以在下单后1-2天到达，乃至在同一天到达。亚马逊拥有超高的物流服从，整年都把竞争对手甩在死后，其市场份额是沃尔玛的6倍。
对于大件、重件等特别种别，外洋堆栈也可以节流运输本钱。
同样，从广州到美西，0.75KG的汽车零部件仓发本钱与直发本钱相似；但对于3KG小家电，仓发本钱仅为直发本钱的50%。
亚马逊拥有FBA堆栈，终极高出了时效性和种别的门槛。
SKU到达3000-6000万量级，是Temu如今体量的十倍，此中近50%的脱销商品来自中国卖家。
在卖家群体中，也有激进派走上了自建外洋堆栈的蹊径，好比卖办公用品的乐歌和家居品类的大卖家致欧。
乐歌也成了“卖水的人”，服务了450多个须要外洋发货的客户。
有亚马逊的履历，碰到同样标题的Temu，把优化的目的放在外洋堆栈配送服从上。
跨境出海“四小龙”的半托管，是在亚马逊的模式下打补丁的产物。
—4—
同途同归半托管
本年1月，阿里速卖通率先推出半托管；
3月，拼多多的Temu开始了美国站的半托管试点；
5月初，SHEIN在美国开启半托管模式的第一站。
与全托管差别，半托管模式将物流、运营等部门环节还给商家，利用平台的权限下放来改善两个标题：
起首，种别限定。
半托管模式推出后，家居装饰、灯具等大型商品开始加速贩卖速率，Temu也喊出了全品类目的标语，乃至包罗食品等困难种别。
第二，性能服从。
以Temu为例，半托管模式可以将履约时间从已往7-14天紧缩为4-9天，由于它面向不能跨境直邮、只能本地发货的商品。
然而，在“半托管”的名称下，各大平台的开放环节却各不雷同。
Temu和SHEIN在物流上开了一个口子，专门挑选有自己本地库存的商家相助，后者负责发货；
相反，速卖通则给商家更多的运营权限，平台仍然负责仓储物流。
平台之间的玄妙差别与各自的本事上风有关。

速卖通可以大概尽力负担物流配送，端赖兄弟菜鸟的支持。
公开数据表现，菜鸟在欧洲和北美共11个国家创建了20多个外洋堆栈。
快递通可以大概在西欧、北美等市场推出环球五日服务，这是菜鸟背后的支持。
Temu和SHEIN是典范的重谋划、轻资产。
2023年底，Temu的独立访客数目仅次于亚马逊，但物流履约仍外包给第三方；
SHEIN长期以来不绝在寻求电商卖家转型为平台，但直到客岁4月，他才咬紧牙关在美国推出了第一个DC（配送中心）堆栈。
但对于紧张平台来说，这种差别只是暂时的。
Temu和SHEIN现有的“曲线救国”是依靠那些具有外洋库存和履约本事的成熟卖家。
后者要么是亚马逊大卖，要么是独立站的大户。
Temu和SHEIN的上限最多只是大哥的子集和商家的奥莱。
善于物流本事的速卖通也筹划锻炼第二条大腿。
阿里国际数字贸易团体董事兼首席实行官蒋凡在刚刚竣事的阿里2024财年业绩集会上提到，
阿里已经在中东、韩国、欧洲等市场扩大了本地卖家；跨境贩卖或本地交付终极取决于种别自己。
业务的交集肯定会带来直接的竞争，
为增长焦急的紧张平台终极将回到同一条跑道。
届时，无论缺点有多小，都大概成为致命因素。
长期以来，跨境出海的叙事就像一本又一本的贸易爽文。
亚马逊之前有百万卖家横行天下，厥后有SHEIN、Temu紧跟老大哥脚步，阿里国际数字商务寂静成为增长最快的团体业务板块。
除了在直播间卖几美元的小商品，Tiktok还得腾脱手和各国相干部门掰手腕。
然而，真实天下从来就没什么爽文，被暴虐的竞争不绝卷出舒服区，才是你我最认识的常态。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！