惠报深度丨从“618”看惠企发力电商玩转市场

云轩宝贝

　　“618”你买了啥？TCL超高清电视机、雷士照明灯具、真维斯服饰、菲安妮女包、爱华仕箱包、恩雅吉他、爱华仕沙发、澳宝洗浴露……你知道吗？这些脱销全网、霸占榜单的产物，他们都有一个共同的“标签”，那就是“惠州制造”。
　　作为万亿工业大市、天下斲丧品工业“三品”战略树模都会，“惠州制造”广受接待。随着电商发达发展，越来越多惠企自动“触网”发力电商，打品牌、拓市场、“走出去”，推动“惠州制造”加快向“惠州品牌”转型升级。
　　这个“618”，记者走进几家脱销全网的“惠州品牌”企业，听听它们的“触网”故事，看看它们怎样“玩转”电商市场。
　　雷士照明
　　一连3年“618”照明灯饰全网销量第一
　　一年一度的“618”，对斲丧者来说是一场购物盛宴，对广大企业商家来说是一个紧张的促销节点。
　　“制止本日上午，各方面都有好消息传来，雷士照明稳居全平台、全周期大促第一。本日晚上，静候全线喜报。”6月18日12时30分，惠州雷士光电科技有限公司CEO林良琦收到了公司新零售奇迹部总司理胡征宏发来的微信。至此，雷士照明实现一连三年“618”照明灯饰全网销量第一。
　　1998年建立于惠州的雷士照明，是中国照明行业向导品牌。“网络贩卖符合许多年轻群体的斲丧风俗，在电商鼓起之后，雷士照明较早在网络贩卖平台举行了深度结构，是照明范畴最早大规模到场‘618’的企业之一。”林良琦坦言。
　　现在，雷士照明在网店、直播等方面都摆设了“重兵”。
　　在直播电商方面，公司积极拥抱期间风口，组建专业直播团队，现在主播人数40多人，通过天猫、京东、抖音等平台举行直播带货，进一步扩大品牌影响力和产物贩卖额；同时，通过和各平台头部达人互助，触达更多年轻斲丧人群。

惠州雷士光电科技有限公司产物直播现场。
　　林良琦表现，雷士照明刚得到国际权势巨子机构沙利文的市园职位认证，已一连两年荣膺中国照明灯饰全网贩卖额第一。将来，雷士照明将继续加大电商结构力度，通过更多新兴的贸易模式，实现用户资产和贩卖的一连增长。
　　这一轮促销，雷士照明做了富足预备。胡征宏告诉记者，雷士照明在营销上全域同步发力。
　　在线上，雷士照明通过天猫、京东等电商平台，小红书、抖音等外交媒体和直播平台等睁开内容“种草”，积聚预购客户和粉丝热度。
　　在线下，和传媒机构互助，强势登岸天下超40座主流都会，通过广告投放霸屏式强效触达近5亿人次主流斲丧人群，扩大品牌声量与影响力。
　　在产物方面，雷士照明比年来推出了浩繁新产物、新技能。胡征宏说，公司研究发现，比年来，传统LED带来的蓝光危害、人体生物节律紊乱以及视网膜损伤题目日益凸显。人们对灯具的选择正从传统的LED照明，渐渐转向留意康健护眼和生物节律的新型照明。
　　“总的来说，雷士照明主推全新升级的康健照明系列产物，以及深度定制的全光谱LED光源，以此摆脱低价竞争和同质化，对峙走差别化创新门路。在服务上，公司积极相应国家政策、共同平台推动照明灯具以旧换新，进一步叫醒存量房和旧改的埋伏需求。”胡征宏说。
　　雷士照明通过自主研发和技能革新，推出了多款康健照明系列产物，从关怀人体生理、生理康健的角度，定制了更优质的全光谱灯珠，开发了连合品牌光源模组。
　　在本年的“618”，这些新品成为主推款，通过护眼光效、智能控制等多方面功能，从客堂到睡房，从学习到一样寻常生存情况，为斲丧者打造更舒服、更知心、使用场景更多元的家居全屋康健光情况。
　　更创新、更康健、更智能、更节能、更环保……这是本年“618”雷士照明主打灯具的特色，也是公司在市场上打开斲丧者“心房”和新居的“杀手锏”。
　　林良琦说，创新是永恒的“核动力”，雷士照明不绝高度器重创新研发，在底层筹划和根本技能方面加大投入。同时，更专注于智能和康健这两个关键范畴，力图通过技能本事提升照明的智能化和康健化水平。
　　在已往的几年时间里，雷士照明成为照明行业唯逐一家中国航天奇迹互助同伴，与中国航天连合创建了中国航天照明科技实验室，并于本年4月23日乐成发布了焦点技能——伴生适然光技能。该技能是由中国航天照明科技实验室连合雷士照明积聚的近十万用户场景大数据相干论证，打造出的国内首创、国际领先的康健光技能。
　　制止现在，在专利及筹划奖项方面，雷士照明研发知识产权发明专利、实用新型专利、外貌专利已凌驾800项，尖端科技产物得到荣誉（红点奖、IF奖、红星奖、中照科技创新奖等）凌驾30项。
　　“本年‘618’，雷士照明团体逆势保持全平台、全周期大促第一。接下来，我们继续致力于通过照明底层技能研发重塑光的代价，为每位用户提供更康健智能的好光，让康健照明普惠万家，为‘惠州制造’闪灼全网提供‘光明动力’。”林良琦说。
　　菲安妮
　　恒久稳居“潮水女包”细分品类销量前5
　　线上贩卖额约5亿元，占公司总贩卖额的40%；在天猫、抖音等电商平台上，菲安妮恒久稳居“潮水女包”细分品类销量前5……
　　从2010年简单“触网”试水电商，到与唯品会开展档期制互助，再到比年迎合直播带货海潮，广东菲安妮皮具股份有限公司在电商之路的每一步，都踏准了电商发展的风口与海潮，为企业发展带来巨大红利。
　　菲安妮的电商故事在2014年迎来迁移变革。这一年，菲安妮被广东潮宏基实业股份有限公司全资收购。新任总司理林斌生刚一接办，就敏捷嗅到商机。
　　在不少企业还不怎么将电商“当回事”时，林斌生就开始大刀阔斧“谋变”，从硬件、软件、职员上全面结构，与顺丰速运开展深度互助，搭建电商物流框架，专门建立“电商运营部”，组建专供电商渠道的产物研发筹划团队，开启电商之路。

广东菲安妮皮具股份有限公司展厅摆满了热销产物。
　　“不到1分钟，立马卖爆了，上线的500多万货值靠近100%售罄率。”2015年3月8日，菲安妮第一拨入驻唯品会的货品开卖，一分钟便售罄的场景让菲安妮总司理助理邵庆涛至今念兹在兹。
　　邵庆涛说，其时唯品会实验档期制，几大卡车、总货值达500多万的货必要提前10天左右运达湖北武汉。让他没想到的是，开卖后仅仅几十秒，上架的货品就体现“售罄”。“一开始以为是体系出了错，颠末反复确认，才发现确实是全部售出，真是让我难以置信！”
　　与唯品会的结缘，让菲安妮赚得了电商渠道的“第一桶金”。
　　其时，唯品会开创的“名牌扣头+限时抢购+正品保障”电商模式，很快迎合了斲丧者日益增长的风致斲丧需求，也与菲安妮做轻奢女包的定位高度契合。紧盯这一契机，菲安妮敏捷成为驰骋电商界的一匹“黑马”。
　　在这一阶段，菲安妮还开始跨界连合打造IP，推出“斗鱼”IP系列产物，包罗包包、T恤、杯子等产物，在唯品会售罄率高达90%以上。2018～2019年，菲安妮一连两年在唯品会贩卖额突破1.3亿元，成为唯品会平台女包品类的贩卖TOP1。
　　电商的风口还在不绝变革。随着外交电商各处着花，以抖音为代表的外交电商新模式敏捷抢占市场。对菲安妮来说，这是摆在眼前的又一个分岔口。
　　拐点已至，怎样突围？
　　2020年底，菲安妮自动调解打法，开始涉足直播带货范畴。通过与带货达人“杨发发”互助，两边开启了一场双向奔赴的直播电商之约。
　　初次电商直播不到6个小时，贩卖额约30万元，相比浩繁大咖级带货达人的场均贩卖额，这个结果并不算惊艳。
　　“固然一开始贩卖额并不高，但我们始终以为这是将来发展大方向，必须对峙下去。”林斌生刚强地说。
　　2021年3月，菲安妮迎来了属于本身的高光时间——在“杨发发”的一场8个小时直播专场中，菲安妮斩获了1031万的贩卖额。也在同一年，该公司抖音贩卖额净增量达2亿元，这让菲安妮电商发展跨上了全新台阶。
　　在此过程中，菲安妮专门推出一款软托HOBO包，专供给“杨发发”直播间。“杨发发”也不负众望，一年内售出软托HOBO包2万多件，其粉丝更是从20多万飙升至100多万，两者共同结果了一段共赢的韵事。
　　现在，菲安妮已自建4间直播间，聘任专职主播6名，并与2家直播运营公司开展外部互助。据开端统计，该公司每年线上电商贩卖额约5亿元，占该公司总贩卖额的40%。
　　电商在斲丧端的变革，也像“蝴蝶效应”一样，反过来影响和改变了菲安妮的前端财产链。
　　“基于电商客群的数据，我们常常做一些客群数据分析，以此判断哪些包型更受青睐。”菲安妮电商运营部司理房增强说，菲安妮每年都按照分析结果加大研发和创新力度，从筹划上更精准匹配斲丧者的需求。
　　回首已往十多年的电商之路，邵庆涛说，“假如说有法门，那就是时间保持对行业发展趋势的清晰判断，才气踏准电商期间的每一个发展步调。”
　　佳达隆
　　键盘轴“隐形冠军” 把小产物做成大品牌
　　“音效超棒”“手感一流”“方便快捷”“不得不说，这轴是真的强盛”……打开某电商平台佳达隆官方旗舰店的产物评价，买家好评率达96%。
　　提及佳达隆，一样寻常人大概相识不多，但在键盘DIY“发烧友”眼里，佳达隆的磁玉轴产物险些是“顶流”一样寻常的存在。更让人意想不到的是，这家专注细分范畴的“隐形冠军”就在惠州。
　　走进位于中韩（惠州）财产园的惠州佳达隆电子科技有限公司，8楼展厅内，各种型号的键盘琳琅满目。然而，佳达隆并没有做键盘，而是专注做键盘中的机器轴。
　　什么是键盘轴？普通讲，就是每个键盘帽下面的轴体开关。斲丧者可以通过DIY的情势，自由插拔，调解手感，满足游戏、办公的个性化需求。
　　佳达隆CEO汪大明先容，2012年，佳达隆乐成研发出第一款KS-1开关，在键盘开关制造范畴耕耘了十多年，并创造了多个行业第一。

惠州佳达隆电子科技有限公司生产车间。
　　记者相识到，佳达隆是键盘轴行业内第一个做DIY的，也是第一个实现磁轴量产的企业，已经位列键盘轴体行业中的“第一梯队”。
　　小产物也可以做成大品牌。汪大明和他的团队，一开始就决定做本身的品牌。然而一个初创品牌，没有汗青、技能秘闻，很难过到别人的承认。“别人不认同的时间，生理压力是很大的。”
　　迁移变革点正是源自DIY。
　　“斲丧者喜欢什么，想要什么，我们就做什么，听取斲丧者的发起，不绝提升产物技能含量，一连迭代，产物越来越受接待。”汪大明告诉记者。
　　功夫不负故意人。通过这种“口碑流传”，佳达隆在业内敏捷“出圈”。
　　品牌立起来之后，佳达隆真正“触网”做电商却并不是出于自动。
　　“2019年，我们发现有人抄袭佳达隆的品牌。为了全方位维护品牌代价，我们开始在淘宝、京东等各大平台开设官方品牌店。”汪大明告诉记者，究竟上，和许多制造业企业一样，最开始佳达隆是不乐意开设网店的。“由于我们有线下经销商，为了掩护线下渠道的长处，我们不绝没做电商。”
　　固然起步晚，但依托品牌影响力，组团队、搭平台、建直播间……佳达隆在电商范畴做得风生水起。
　　在汪大明看来，电商的意义不光在于卖多少钱，更多的是一种品牌宣传、产物展示。“通过电商的平台，我们可以更快、更直接地相识年轻人的斲丧需求，让更多用户在线上熟悉你的品牌。”
　　不光云云，佳达隆的外洋电商也做得极好，产物在外洋市场很受接待，脱销西欧、日韩等市场。现在，佳达隆在亚马逊、速卖通、拼多多等平台均已结构。“佳达隆正通过电商平台，将高风致的‘惠州制造’卖向环球。”汪大明说。
　　谈到将来规划，汪大明感慨“期间变了”：“假如线上都做欠好，线下斲丧者怎么信赖你？线上的业务增强，才气进一步铺垫线下的业务。”
　　采访返来的路上，看着蹊径纵横、高楼林立的中韩（惠州）财产园，记者不禁想起，就在前几年，这里照旧一片黄泥地，要开着高底盘的SUV才气进来。现在，整个财产园已然是一座千亿级财产新城的边幅。身处此中的佳达隆从最开始的塑胶、模具小厂，到现在的键盘轴“隐形冠军”，再到将产物卖向环球市场，这不正是“惠州制造”一连转型升级，竞争力不绝提升的一个真实写照吗！
　　企业声音
惠州丰富的财产链资源 有助于快速打造品牌
　　电商的发展，颠覆的只是成交方式，其本质并未发生改变。对于有自主品牌的企业，归根结底照旧要做出风致好、性价比高的产物。对于没有自主品牌的企业来说，惠州本身拥有不少做男装、女鞋、箱包的企业，有着丰富的财产链资源。依托这些财产链上风，再捉住电商发展风口，无疑要比从零开始打造品牌快得多。快速打造属于本身的品牌也是完全大概的，我身边就有如许乐成的例子。同时，要想成为电商“弄潮儿”，企业家必须有开放的心态，时间保持敏锐的洞察力，踏准市场节奏，才气成为“常胜冠军”。
　　——广东菲安妮皮具股份有限公司总司理助理邵庆涛
　　专家观点
电商是传统财产 升级发展紧张渠道
　　电子商务既是实体经济的构成部分，也是数字经济的紧张内容。传统财产制造业企业通过海量的网络数据，可以有用拓宽贩卖渠道，广泛获取客户的真实诉求，为企业在技能创新、产物升级等提供紧张参考，这是浩繁企业携手网络提速发展的关键因素。
　　比年来，惠州电商财产无论是规模照旧质量都取得了长足进步，不少企业通过开网店、上直播，有用拓展了业务渠道。同时也要看到，“618”等网络购物节正出现“静水流深”的状态，卖家买家都趋于理性，商家日益从促销本事的比拼回归到产物本身。盼望惠州企业继续专注风致本身，通过技能创新、应用创新等焦点竞争力的加持来拓宽市场和赛道，实现高质量发展。
　　——惠城区电子商务行业协会秘书长龚平
　　统筹 惠州日报记者谢宝树
　　采写 惠州日报记者谢宝树 刘炜炜 游璇钰 通讯员黄卡妮
　　图片 惠州日报记者哈鹏 刘炜炜 通讯员黄卡妮

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togo8

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friend770329

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