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做电商有两种打法，一种是定高价，有富足的利润空间去砸广告；一种是定低价，靠低价吸引天然流量。两种方式各有利弊，相对而言，比力简朴的方式是定低价。
我的认知是，只要商品代价低，傻子都能卖的出去。好比波音飞机，一百万块钱一架，我在幼儿园恣意找个小朋侪都能卖出销冠来。而难度较高的则是把商品卖出高价了，一瓶纯净水卖10元须要的本领可远弘大于把纯净水卖出1元的人。
那么怎样把商品卖出高价呢？举一个简朴的例子，两个人去口试同样岗位，一个一身阿玛尼，摒挡的干净利索，眼光深邃，看起来就是职场精英范，另一个囚首垢面，恣意找一身行头，脸都没洗干净就去口试了。
抛开个人的实际本领不讲，谁更轻易拿到高薪呢？天然是包装高级的那位。我记得那样一句话：当我重新到脚一身BOSS男装的时间，我走路的底气都足了。
人照旧谁大家，只是包装变了，气场都差别了。可见，包装对于提升代价是很有资助的。
闻一知十，通过上面小故事我们大概知道了商品卖出高价的焦点在于包装，接下来进入正题，来讲讲，做拼多多电商运营，怎样把商品卖出高价。现在低价太内卷了，我真的不想用低价取胜了。
01
主图要有高级感
做电商就是卖图片，图片也分三六九等，有的图片一看就很low，有的看起来就很高级。好比国际大牌，就算你不知道这个品牌，但你看到别人的品宣，你就知道，这个东西肯定不自制。像雅诗兰黛、兰蔻，他们的素材很值得鉴戒参考下。
各人想把商品卖出高价，第一件事就是把主图筹划的高大上一些，我信托有这个本领的电商运营小搭档不多，由于筹划高大上的主图，提及来简朴，做起来没几个做的出来的。
这个玩法我是怎么发现的呢？我有几个品，挂低价开车愣是跑不动，我一想放着也是放着，不如重新装修一下，挂高价算了，反正也卖不出去，那就涨价，看看有傻子来没。结果之前不怎么出单的品，换了主图进步出价后，一天能卖个几十单，我的复盘结论是主图加分许多。
这个主图我是怎样筹划出来的呢？我把同范例卖高价的商品主图都扒下来了，各人可以如许想，别人高价能卖出去，假如不是品宣做的好，那肯定就是主图筹划的好了，假如主图欠好，品宣不到位的话，高价是卖不动的。
我就把主图有上风的都找出来，逐个去分析，挨个去鉴戒，末了找出了一版我以为还算蛮高级的风格，按照这个风格，把我想提价的商品的主图更换了一遍。
是偶合照旧怎样，我前脚刚换完主图，不到十秒就出了一单，也太神奇了。厥后一气呵成，我把全部商品的主图都换成磷七级感的主图，那真的是许多八百年卖不动的品都开始有动销了。
我把店肆发给朋侪看，大多第一评价是：真TM高级。没办法，这就是具有天生美感高级审美的我所具备的天然上风，低调低调。（着实就是鉴戒大牌）
02
人群要有弃取
做电商本质就是做人群，刚开始做高溢价商品会很难，由于体系不知道你这个品是怎样的，会各个人群去测试，而高净值的人群自己就少，你跑到如许的人群须要的时间会远弘大于跑低价的人群。
能选高价门路的运营绝对不简朴，各人想想，假如电商平台有100个买家，只有1个是高净值用户，你要放弃99个，也就是剔除绝大部门人群，那得须要多大的勇气，由于，高价不愿定能卖的动，剔除的人群越多，这条链接挂掉的概率越大。
我最开始只挂高价，不懂得筹划时，做挂掉的链接不可胜数。没有办法，就转了低价的门路，然后利润极低，售后也多，做的很没意思。
厥后之以是转回了高价门路，是由于有一个链接，市场团体均价在40元左右，我挂68，销量跑的还不错，最紧张的是根本上没有售后，仅退款和退货退款的特别少。跟有素质的人做交易，那感觉真的黑白常good了。
以是，各人在做高价商品时，要做好长周期跑人群的预备，只要筹划有曝光，哪怕点击率很低，转化率很低，也没有关系。
只要有曝光阐明平台以为你这个链接是可以的，只是人群还没有找到，会不绝地找人群，只要找到了，反面就会稳固的出单了。假如高价链接跑个几天就没有曝光了，那阐明链接不可，得优化。
03
做高价全店风格要同一
我们做电商有一个理念，就是做链接。链接和链接之间是独立开的，也就是你这个品卖的好，和其他品卖的好欠好没有太大关联。我们做电商就是把一个个链接优化好去推就可以了，这是之前的思绪。
测试过许多链接，我的履历告诉我，做成系列的链接和做同一风格的筹划，对于电商会起到1+1＞2的结果。也就是一个单独商品的链接一天能出10单，两个单独商品的链接一天能出20单，假如这两个商品是系列的，大概筹划风格划一的，两个链接一天大概率能跑出22单大概更高。
这个利益对于高价商品的资助是巨大的，卖高价除了产物自己筹划要好，与其他品互干系联也会有很大的加成作用。
同一的风格，指的是主图的布局、色调、SKU的定名规则、店肆主页的装修等，要给人一种划一化的感觉，你要知道，你做的每一个优化动作，都可以带来溢价，终极都会让你卖高价变得更轻易。
做同一的风格利益一个是能提升用户下单转化率，尚有个利益是会收缩各人作图时间，由于同一风格意味着同一模板，你作图时直接套用即可。
我做单个链接素材，一个链接做一天，做同一风格的，半天可以做二十个链接，服从提升不少，结果还比单独做链接好，这个方法，各人可以试试，结果好欠好，谁用谁知道。
04
末了
以上抛砖引玉了三个方法，要想把商品卖出高价，也要相识市场，不要高的太离谱，高出用户生理代价临界点也不可。也要对竞品有所相识，最好是有偕行卖高价，且跑的不错的案例，如许你去做，乐成率会大许多。
反正，各人记着一点，高价有市场，能卖的出去。你涨价了，卖不动，不是品不可，而是你不可，提升下个人本领才是最重要的。
作者：老虎讲运营，运营册本《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，万万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产物运营与推广，善于品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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发表于 2024-6-30 17:27:59
