快手电商GMV破万亿背后：7亿老铁消耗力发作

云轩宝贝

约莫一年前，快手初次实现团体层面的团体红利后，在官方举行的电商引力大会上，董事长兼CEO程一笑曾提出一个发展目标——重构10亿用户的消耗决议。
彼时，直播电商行业已步入“深水区”，怎样巩固和扩充用户根本盘，引发生态中的老铁经济，让流量增长与变现增长同步，成为快手电商最须要做的事。
除了清晰的目标指引，快手还面向商家提出了低价好物、优质内容、知心折务三大筹谋战略，鼓励他们在内容场景和货架场景中举行全域深度筹谋。
这固然不是件容易的事。劲敌环伺，叠加新经济周期，猜疑和挑衅可想而知，直到快手逆势交出一份颇为震撼的年度答卷。3月20日，快手公布的2023年度财报体现，平台营收初次超千亿达1134.7亿元，红利超百亿至102.7亿元，整年电商生意业务额（GMV）破万亿，到达1.18万亿元，快手也成为继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第五家GMV规模突破万亿的平台。
跨过GMV破万亿的关口，阿里巴巴旗下的淘宝用了14年，京东用了20年，拼多多不敷5年。快手正式开启电贸易务始于6年前，从单纯的短视频直播内容社区发展为万亿规模的电商生意业务平台，速率同样惊人。
“快手在电商范畴的大时机，底气还是在于我们拥有数亿高粘性的老铁用户。”程一笑在2023年投资者日上如许说道。他以为，在新线市场的用户上风，内容场和货架场的有机联合，都让快手电商有着更大想象力，并在内部招呼员工服务好用户，“从老铁中来，到老铁中去”。
当程一笑在内部喊出这十个字后，外界评价快手终于大胆“做自己”了，基于自身的用户特质、产物特质和内容特色，去捉住属于自己的主场时机，而不是活在对手的框架中。
现在的快手，已经拥有高出7亿月生动用户，在这个由老铁构筑起的巨大且相互信托的社区生态中，一个由内容和贸易融合驱动的飞轮寂静天生。
更大的飞轮
流量与贸易化之间的飞轮效应，不绝都是各大电商平台实现GMV增长的“法门”，这对快手亦不破例。
特殊之处在于，快手作为短视频和直播内容社区，自然聚合了海量生动用户，他们匀称每天投入2个小时消耗内容，流量丰沛且容易种草。
这决定了，相对于货架电商的流量-转化飞轮，内容电商须要打造的是一个更大的飞轮，一个由用户、创作者、商家相互毗连的多边网络，这是一个比货架电商更具复杂度、更高生态位的体系，回归到了流量出发点。
2022年底，程一笑以CEO身份切身带队电贸易务，并抽调多位主站业务负责人参加电商序列，为提拔电商、贸易化与内容生态的联动服从提供了大概。
这是一个复杂工程。商家怎样高效地在公域成交？又怎样妥本地在私域筹谋？怎样通过内容种草发掘流量代价，而不是纯靠流量灌溉放大生意业务规模？商家和达人之间怎样实现互信互助与筹谋同向？
一位快手电贩子士透露，快手电商不缺流量，焦点是要办理电商生意业务与内容流量之间的卡点，让路径更顺畅，筹谋服从更高。用户看到喜好的内容——创作者和达人赚到钱——商家高效且低资源触达用户，唯有云云，电商生态与内容生态的正循环才华形成。
已往一年，通过开发泛货架场景、产物升级和玩法升级，快手电商具备了吸引更多商家入驻的贸易泥土，并不绝丰富和优化商品供给；内容侧，通过强化短剧、体育、三农、非遗等上风垂类，快手在内容生态上放大特色“长板”，进一步推动了用户规模与社区黏性提拔。
根据快手最新财报，2023年第四序度，快手匀称月生动用户7亿，同比增长9.4%；月均买家数突破1.3亿，排泄率提拔至18%；电商GMV达4039亿元，同比增速29.3%；其他服务（告急为电商）收入43亿，同比增长36.2% 。
通过数据分析可以发现，快手电商买家排泄率、月活用户增长率、电商GMV增长率、电商收入增长率之间呈显着的正相干线性关系，且电商收入增速跑赢了GMV增速。这些数字背后，是快手内容与贸易两大生态驱动的飞轮在高速运转，不绝输出正反馈结果，且飞轮的势能还在连续放大。
7亿老铁的潜力开释
7亿月活用户、百亿红利、万亿GMV，快手2023年毫无疑问超过了一个里程碑。近期发布财报的国内互联网大厂中，恐怕只有另一产业年的“五环外”大厂—拼多多在业绩炸裂程度上可以大概相提并论。
这并非偶尔。快手2023年四序度GMV4039亿元，月均买家1.3亿，简朴测算可以得出，匀称每个月买家在快手的下单金额高出1035元，购买力可谓相称强劲。
结论很简朴，无论快手还是拼多多，都坐拥了一批非常优质的用户群，他们多生存在一线都会的五环外，或以三四线为代表的新线都会，而他们的消耗力很有大概不绝以来都是被低估的。尤其是，当一线都会就业和消耗承压，新线市场人群的消耗升级刚刚开始。
第三方数据机构QuestMobile 2023年9月的一份研究陈诉发现，以线上高消耗意愿用户增长贡献率来看，三线及以下都会占比高达44.2%。快手的用户画像则精准击中了这一群体，三线及以下都会用户占比高出六成，在全部的互联网平台之中，大噶?鲱贴近大众市场，也最懂老铁需求的。

2024年春节以来，县域经济迎来了高关注度，“县城贵妇”成为网络热词。一位北漂回故乡过年，对比在小县城生存的同砚们“有钱有闲”的日子，不禁“自己穷笑了”，这种反差感一度成为热梗。
当一二线市场的消耗本领渐趋饱和，三线到六线的新线用户消耗本领正在跃迁，他们有房有车无负债，是不折不扣地可支配收入高，自主消耗意愿高的“高代价群体”。
捉住这批“高代价用户”和增量市场，正在成为中国贸易的新主题。麦肯锡猜测，到2030年，中国个人消耗规模将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下都会为主的新线市场。
肯德基、蜜雪冰城、瑞幸、沪上阿姨等连锁品牌，正在大幅增长低线市场与县城开店的比例。3月21日，快手本地生存业务在聚力生态大会上披露，2023年快手本地生存用户和GMV规模分别同比增长23倍和25倍。
7亿快手老铁，正在成为浩繁商家在新线市场破局的关键。这些老铁用户相对下沉、时间充裕，对短视频、直播的担当程度高，正在履历一轮大规模消耗升级。
当下，电商和本地生存赛道的剧烈竞争中，各平台都进入“打明牌”阶段。“术”的层面临产物、玩法、模子飞轮的优化固然告急；势的层面，捉住最有代价、最有潜力的用户群才是决胜将来的关键。
这意味着，真正推动快手电商迈入“万亿俱乐部”的气力，着实是7亿新线用户触发的消耗红利，这股气力既支持着整个消耗市场的复苏与增长，也让老铁群体成为开释消耗潜力的最大增量。
当贸易和消耗的局势，来到了主场，快手大胆“做自己”也就顺理成章。客岁三季度，程一笑将兼管的电贸易务，交到经管委成员、贸易化负责人王剑伟手中，自己则回归到从全局角度看流量生态和变现体系的协同。
新线市场消耗升级刚刚起步，1.3亿买家与7亿老铁之间也另有充足的排泄空间，这意味着快手电商在很长时间内将保持高速增长，“无论内容场还是泛货架都会保持较高增速。我们会在内容场进一步增强内容协同，探索用户需求，进步购买转化服从。”程一笑表现。
上限与引擎
“内容和贸易生态的提拔，为我们带来了强劲的财务收益，公司发展进入全面红利期间。”3月20日，快手董事长兼CEO程一笑在整年业绩电话会上表现。
在程一笑看来，快手的发展还远没有到它的上限。假如说直播、在线营销已经是成熟业务，电商作为增长引擎已经发动起来，另一个正在发动的引擎是本地生存。
已往两年，本地生存赛道迎来变局。从全局看，相比实物电商，服务消耗正在成为新的经济发展引擎，增速远超社零大盘；从场景看，短视频和直播成为团购供需匹配的新渠道，新玩家连续走上牌桌。
2022年底，快手正式创建本地生存奇迹部，由快手高级副总裁笑古领衔。“已往一年，我们告急是练好‘根本功’，把模子跑出来了，把团队搭起来了。”笑古近期在快手内部表现，下一步将牵引天下互助方到场到本地生存的生态中。
3月21日，快手本地生存业务在青岛举行聚力生态大会，面向商家、服务商和达人公布了自己的野心：全部团购都值得在快手重做一遍。支持这种野心的，同样是7亿老铁用户的消耗潜力，可以为商家提供充足的增量用户。
四序度高速增长的本地生存用户规模、GMV规模和品牌规模，让笑古布满信心。快手内部则在流量、算法以及补贴上，加大了对本地生存投入，渴望趁势打开快手的第四条增长曲线。

“2023年是快手本地生存业务真正意义上的元年，我们实现了许多从0到1的突破，GMV高速增长，供给不绝丰富，业务基建渐渐成熟，更多用户创建了在快手上举行本地生存消耗的心智。”程一笑如许评价本地生存的希望，并指出四序度已在业绩上实现突破。
快手的新引擎，不止本地生存。短剧、雇用、汽车、房产、三农等范畴，都在成为快手积极投入并睁开发掘的变量赛道。除了基于焦点贸易引擎不绝进击，在探求新的增长曲线方面，市场看到了一个更加主动出击的快手。
背后的逻辑是，快手渴望重点行业可以在平台内实现从内容生产、营销推广到线上生意业务的闭环，把产业代价链与快手生态做进一步融合，从而不绝推高快手的天花板。
除了贸易与产业范畴，快手寄渴望于将来的另有技能引擎。2023年快手启动AI战略后，其自研大模子的研发训练和场景落地正在敏捷推进。
“继快意130亿和660亿模子后，我们在四序度重点研发训练了1750亿规模语言大模子，取得了令人满意的置信评测结果。”程一笑表现，快手客岁底已启动文生视频范畴的专项研发，将来对短视频生态将是巨大时机。
眼下，走出一条“v”字曲线的快手，正以上市以来最好的状态，求解将来。
泉源：经济观察网

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