直播电商鏖战618，淘宝猛攻抖音惬意区

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21世纪经济报道记者雷晨 北京报道
在电商江湖中，每年的618大促都如同武林中的西岳论剑，各路好汉好汉齐聚一堂，各显神通，争取市场份额的宝座。
本年的618，更是直播电商范畴的鏖战核心。作为两大直播电商巨头，淘宝和抖音之间的角力尤为引人注目。
星图数据体现，618期间直播电商累计贩卖额达2068亿元，抖音仍排名直播电商平台榜首。
淘宝直播则呈发作之势。制止6月18日24点，淘宝共产生了81个破亿直播间，同比增长53%。此中，破亿的达人直播间有34个，破亿店肆直播间到达47个。
多位受访业内人士告诉记者，随着直播电商的不绝发展和创新，淘宝与抖音之间的竞争不光是市场份额的争取，更是对用户需求深度发掘和满足的比赛。
淘宝挑衅抖音直播


比年来，国内直播电商生意业务规模一连攀升。
《2023年中国直播电商市场数据陈诉》体现，2017年至2022年，国内直播电商市场生意业务规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元、35000亿元。到了2023年，直播电商生意业务规模更是到达49168亿元，同比增长40.48%。
可以说，直播电商出现出发达发展的态势，而从本年618的体现来看，电商直播市场仍然保持着肯定的增长势头。
记者相识到，在国内直播电商中，平台类玩家紧张包罗抖音、快手、淘宝直播、视频号等。
在浩繁玩家之中，淘宝作为传统电商巨头，面临后起之秀抖音在直播电商范畴的崛起，积极采取应对步伐。抖音则依附其流量上风和精准算法，不绝巩固着直播电商的根本盘。
根据星图数据，2024年618期间，综合电商平台、直播平台累计贩卖额为7428亿元。
此中，直播电商累计贩卖额达2068亿元，抖音仍排名直播电商平台榜首。
根据飞瓜数据，618大促期间，抖音达人带货榜的前三名分别是广东夫妇、贾乃亮和与辉偕行，成交额均过亿，而昔日排名靠前的交个朋侪、东方甄选、疯狂小杨哥等超头主播不在前十之列。
记者从抖音方面相识到，618期间，制止6月3日0时，平台家电、家具家装、手机、数码等商品销量相较客岁同期增长显着。
抖音618大促运动开始仅一周，平台氛围净化器销量同比增长399%。智能门锁、洗衣机烘干机套装和各类油漆销量同比增长248%、223%和224%。别的，条记本电脑和照相东西同样走俏，销量同比增长243%和394%。
在抖音电商上风范畴美妆赛道，据青眼谍报数据6月7日数据，618期间国货美妆产物销量同比增长53%。贾乃亮等抖音美妆头部达人也纷纷带货国货美妆产物，产生了多场成交额超千万元的国货美妆直播。
而另一边，淘宝直播依赖恒久积聚的电商上风和精准的用户定位，也得到了相称可观的战绩。
在618期间，淘宝破亿直播间数同比客岁增长53%，此中产生了34个破亿的达人直播间，47个破亿的店肆直播间。在食品生鲜行业，直播已经成为淘宝天猫新的增长极。
制止6月17日，天猫食品生鲜行业直播贩卖额同比增速高达261%。在淘宝服饰行业，618期间60%的皮草成交来自直播。而在宠物行业，店播也拉动了宠物商家的成交量，超150个直播间同比增速破100%。
用户、流量之争


受访人士对记者指出，在直播电商的竞争中，用户和流量是关键因素。
据记者观察，在内容计谋方面，淘宝直播更加注意专业性和实用性，通过约请明星、网红、专业主播等举行直播带货。淘宝直播还增强了与商家的互助，推出了一系列定制化、个性化的直播内容，满足差别用户的需求。
而抖音直播则更加注意娱乐性和互动性，通过短视频、挑衅赛等情势吸引用户到场，进步用户黏性。在主播生态方面，抖音直播拥有更多年轻、有潜力的主播资源，通过打造网红IP、孵化新人主播等方式，不绝强盛主播队伍。
为资助消耗者更高效地觅得优价好物，在内容场，抖音电商亦一连邀约一批优质创作者走进大咖直播间、好物直播间等，全方位为用户先容商品信息。
5月28日，与辉偕行团队来到深圳南山，开启电子产物专场直播。据悉，该场直播开播仅20分钟就收到了近万份订单，整场直播累计成交60万单，贩卖额高出1.2亿元。
另据记者相识，在本年618大促中，各大平台一连淡化GMV数据，重点比拼用户数据。
网经社电子商务研究中央特约研究员刘俊斌传授体现，大促对平台和卖家来说，最大的益处是夺取更多的客户成为活泼客户。平台设定一些规则引导卖家注意用户，一方面是客户流量的稀缺性，另一方面器重客户是卖家红利的密钥。
网经社电子商务研究中央特约研究员、百联咨询首创人庄帅分析道，存量市场竞争阶段，拥有几万亿规模的电商平台增速不绝放缓，大促也无法很好地拉动GMV的快速增长。
“GMV本身已经无法很好地赢得资源市场和资助吸引商家的关注，公布GMV意义不大。为了争取增长有限的用户，各大电商平台只能更为注意用户的需求，并采取相应的步伐获取用户的承认和一连消耗。”庄帅称。
值得一提的是，随着直播电商竞争加剧，大主播基于流量变现的需求而跨平台发展的案例家常便饭，如罗永浩、俞敏洪等，纷纷选择跨平台直播。
以罗永浩背后MCN交个朋侪为例，制止6月19日2:00，本年618成交额、订单量齐创新高。在抖音平台，垂类矩阵直播间贡献超61%的贩卖额，去IP化结果显着。在淘宝直播间贩卖额同比增长120%，超预期完成贩卖目的。
在受访业内人士看来，用户的争取战以及越来越多大主播的跨平台发展，标记着电商直播的竞争更加多元化。在此配景下，淘宝与抖音在直播电商范畴将迎来更为剧烈的比赛。
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