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咱们在做淘宝淘宝店铺，很多人前期头疼没有店铺流量，后期又头疼没有转化率，没转化率那么店铺流量跳失率比较高，流失率高，宝贝权重就会变得越来越低导致死亡，加上淘宝店铺权重不同，宝贝权重不同，等等因素，那么必然会导致相同的产品在不同的淘宝店铺有着一高一低的转化率率。
淘宝市场不断的在变化，所以点击率，转化率率不可能持一直平稳的，又加上淘宝店铺的权重，宝贝的权重等等因素
1.店铺流量维度
站内的店铺流量比站外的店铺流量转化率高，手淘搜索过来的店铺流量要明显比直通车和钻石展位的转化率率高出许多，转化率率最高的就要属于购物车。
如果我们淘宝店铺第一天有20000个店铺流量其中12000来自于站内，有8000来自站外，那第二天我们淘宝店铺还是20000个店铺流量，10000来自站内，10000来自站外，那么正常情况下，转化率是会有下滑的，比如有的卖家为了提高今天的产出，会选择购物车营销，购物车营销转化率率非常高，如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率率会非常高，那么第二天，转化率率下滑为什么？购物车转化率减少了，那么这个时候就要先找到原因，就知道这是正常的一种情况了。
2.店铺流量精准性
如何知道淘宝店铺店铺流量是否精准，那这里首先就要看标题和宝贝属性就要相同，主图和标题是否相同的这样才能匹配上，然后再看现在这时的人群和过去30天里面的访客人群是否有区别。
通常促销活动过后一周左右，转化率率都会有所下滑，因为活动人群会影响淘宝店铺标签，那么就需要差不多一个星期的时间来进行调整恢复。
3.销量
买家都持着这样的一个情绪，买的人越多越好，毕竟大众的眼睛是雪亮的，我们的宝贝就是越多人买的东西就是越好的，举个例子，如果不管质量是不是一样的宝贝，一个销量比较高的一个销量比较低，就算销量高的那个比较贵，那么不用想消费者，肯定会选择销量高的那个宝贝，就是咱们都觉得买的人越多就认为东西越好。
4.价格
当我们的同行在做促销活动时等等影响行业价格的时候，那么对我们肯定会一定影响我们的转化率率，在做一款产品的时候，在这里需要注意，比如我们的产品价格标签是30-89那么我们的价格如果超过89，一旦超过89的话本来我们宝贝的人群价格是30-89那么比如我们这个宝贝价格变成98之后，那么系统给我们匹配的消费人群就变成了89-150的。消费人群就发生了变化，然后每个消费阶段的代表人群又有所不同，这个需要咱们自己去考虑自己的宝贝适合哪个阶段的消费人群，前期我们会相应对产品的价格做出调整，通过低价实现动销引流，那么等到后期想要盈利的时候，就会慢慢提高出价，也就是我们常常说的涨价。在大部分情况下，通常宝贝在提高价格之后，转化率率就会变少，店铺流量也会变少，那么这是为什么呢？因为这个涨价之后影响太大，之前接受这个低价的人群对涨价后的价格就接受不了了，那么涨价之后人群变了，店铺流量也会少了，那么转化率率也就自然而然的下降了。
如果涨价之后影响比较大的话，那么就要立刻恢复原来的价格，在利用直通车加大推广，而使影像减到最少，如果涨价之后影响不大，这也没事，这时就需要做一些购物车营销和直通车预算增加推广来辅助了。
5.评价
评价的顶部有差评的话，那么对转化率的影响是非常大的，这时候要了解差评的具体原因，如果是宝贝本身的问题，那么就要去及时的改正，如果是服务问题，可以和买家多多的协商，另外差评营销，让收货新买家评价这些都是有效的方法。问咱们的重要性越来越明显，因为更有互动性，更加的真实，那么如果这里出现了负面回答时要及时处理。
6.大盘影响
市场表面看是平静，但是它永远都是在变化的，所以市场这一块因素很多，比如11月1号到10号，双十一赛马期间随着节日的接近，越到后面的日期转化率越低。节后市场店铺流量下滑，转化率也会下滑所以节日钱和节日后转化率都会有所下滑的，这里说的是正常情况之下的，另外行业大盘下滑也会使得转化率下滑，另外天气、节假日等等也会影响市场的影响因素。
7.竞争
把竞争对手罗列出来很重要，上面种种分析完以后还是找不到转化率下滑的原因，那么这时候你就要看同行是不是在做活动，此时他会吸收当天的很大一波店铺流量，因为他宝贝参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化率。
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发表于 2018-10-21 06:52:11
