靠抖音5天贩卖131单、6条短视频动员增长60%，蕴含深刻开导！

云轩宝贝

大材研究，泛家居老板策划内参，司理人逐日读物，一线职员的生意业务顾问，打造有影响力的各人居建装研究机构、专业评价与流传中心。

抖音平台的获客代价另有多大？短视频营销舞台上，是否另有金可掘？
联合2024年的情况看，答案是肯定的。
浩繁厂商继承发动剧烈的线上攻势，战略更清晰，打法更体系，尤其是以直播+短视频为主的战术组合，其代价依然突出，不时有精彩的效果单引发关注。
近一月里，大材研究留意到富森美公开了两大范例案例：
一起是某门店贩卖职员单月输出6条短视频，促成烈?人业绩增长60%。
另一起案例则是富森美内容获客团队脱手，5天时间靠抖音资助某商户贩卖131单，跑出了短视频种草+直播转化+私域扩单的抖音获客新模式。
富森美家居
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这并不是孤立的个案，近几年里，富森美的多项公开资料里，包罗年度陈诉中，均有出现线上运营的完备模式，此中包罗大量线上引流的案例与履历。
在抖音、小红书等渠道方向，以及在短视频、直播等内容形态上，堪称成效显着，给出了线下家居门店获客引流的成熟答案。
一套抖音获客新链路已经成熟

受客户获取信息、购买渠道变革、流量中心格局变迁等多种因素的影响，家居建材企业的获客链路不绝都在变革。
此前较长时间里，线下家居阛阓的获客泉源以活动、小区、广告、筹划师等为主，重点是依托线下渠道创建流量池，并借助品牌效应将影响力转化成肯定规模的自然流量。
陪伴线上家居市场的成熟，线上流量占比的进步，主流家居卖场开始沿着两条线发力，一是巩固传统流量阵地，优化获客链路；二是抢占新流量资源，构建新的获客链路。
线上获客成为新的重点，在多家企业的探索下，已形成了相当美满的模式，此中一条主线则是富森美正力推的抖音同城获客打法，由短视频种草+直播收割+私域扩单构成，时下已大有成效。
往前追溯，沿着抖音获客这条路径，富森美已有多年探索，早在2019年时，该公司就动手启动网上直播等新媒体运营，2020年初发布新零售直播战略，与巨量引擎、多位直播网红达人签约，打造直播基地。
厥后又推行“富森美1+3新营销”筹划，发动3500家商户睁开线上引流比赛，抖音就是筹划里的核心构成。仅是一场流量寻衅赛，就吸引了近千家品牌到场，输出直播、短视频等上万条。
2023年期间，富森美牵头的直播活动进入高峰期，险些每个月均有大型直播营销活动。期间乐成孵化“抖音直播团购节”，一度杀入本地商家带货周榜，位居本地家居建材类第一名。
并不但是富森美做直播，多方动员与陪跑支持下，仅是客岁4月的抖音直播团购节，就有超100家品牌商户抖音开播，落地200多场直播，带货视频发布600多条，促成了阛阓流量的发作式增长。
受益于多年履历积累，进入2024年后，富森美在抖音运营上构造了更强大的攻势，年初启动抖音职人项目，发起UP天团带货，并取得不错的效果。
据富森美UP天团活动海报表现，2月24日—3月17日期间，富森美UP天团带货视频欣赏人数370万+，带券核销率高达88%+。
又一个新的迁移变革点发生在4月尾，富森美深挖抖音流量的筹划跨入又一个关键阶段，标记性的变乱是，在富森美天府直播港，由富森美、抖音官方团结举行的“富森美×抖音家装全域办法启动会”正式登场。

富森美家居副董事长刘云华及团队、抖音家装B端总负责人Jason及团队出席启动会，尚有富森美约200位互助搭档出席。
活动现场，富森美副总司理吴宝龙联合抖音平台新玩法，为富森美互助商户详细先容新流量的获取与转化路径。
抖音家装B端总负责人Jason则表现，抖音将为富森美商户定制专属流量包、一对一陪跑、精良鼓励等专项帮扶政策。
据官微资料，以此为出发点，富森美将与抖音开展连续深度的互助，买通线上引流到线下的贩卖链路，开始又一轮抖音本地流量的高效运营。
两边的互助并未止步于此。上述启动会之后，富森美正式成为抖音本地生存服务商，这是天下首个家居卖场身份的服务商。
富森美成为服务商后，将资助商家开通抖音本地生存功能，开通属于品牌的团购券，资助全部店长或导购通过视频大概直播贩卖团购券，从而引流到门店，实现成交。
分析以为，此举还能快速验证家居范畴的本地生存获客链路，创建变现闭环，增长业绩提升规模，激活各人居市场的新增量。
整个筹划中，不可缺少的一环自然是培训，必须让富足多的商家学会、用好，互助才更有代价。
前几年里，富森美已发起多场围绕直播+短视频的培训。
比方2023年的1+3新营销峰会，数百商家参加，就有富森美商户代表先容怎样借助抖音实现业绩的突破。
更具连续性的手笔另有富森美大讲堂，已邀约上百位专业讲师、乐成店长、直播达人等传授履历，分享有用计谋。
而迩来的一场培训里，富森美约请抖音本地生存实战专家，构造了多场抖音同城获客训练营，资助互助商户利用抖音平台的流量和资源，实现线上获客和贩卖目标，推动商户在数字化期间的转型与发展。

同时，富森美官方团队也分享了自身在抖音本地生存获客方面的乐成案例和履历，展示怎样通过短视频种草、直播收割以及私域扩单的计谋，在短短5天内实现单品牌贩卖131套，同时将客户转化为私域流量。
值得留意的是，富森美家居正招募互助品牌，渴望通过抖音同城获客训练营，资助更多商户实现业绩的突破。
招募更多互助品牌的背后，则是该公司买通了抖音平台的获客链路，有本事为商家深度发掘抖音本地流量提供支持，为商家创造看得见的代价。
家居流畅行业再次闯关

大材研究以为，积多年之功，开发一条抖音获客新链路，这不但是头部家居阛阓探索新一代流量结构的冰山一角，也是家居流畅行业的再次闯关。
为什么说是闯关？
富森美这套打法，给出了家居阛阓破解流量题目的一种答案，面向家居商户提供了新情况下的赋能步伐，这是流量闯关，也是赋能方式的闯关。
大材研究以为，每一轮市场洗牌中，脱颖而出的家居卖场、线下家居店们，广泛办理了一个关键题目，就是乐成抢占新渠道、把握获取新流量的本事。
尤其是近几年里，客源碎片化与多轨迹活动，引发流量格局进入连续洗牌，线上流量成为兵家必争之地。
包罗富森美、红星美凯龙、居然之家、大明宫、第六空间等浩繁连锁卖场在内，都在尽力寻求线上流量的答案，睁开常态化全面开发与深度运营。
直播、短视频、电商、内容种草等，各家公司均有结构，而且渐渐基于自身上风与资源，跑出线上流量获取与订单转化的路径。
富森美构建的抖音同城获客链路，无疑是此中颇具代表性的案例。
但要留意的是，整个家居卖场的流量结构，抖音只是拼图里的一块。
对此，富森美的1+3新营销筹划给出了清晰的蓝图，1是具有场景感的家居阛阓；3是天地人网。而此中的“天网”就是新的内容情势+新的流传媒介，由抖音、视频号、小红书、公众号等新媒体构成渠道，由图文+短视频+长视频+直播+广告等内容构成抓手。
以全域获客为逻辑，覆盖抖音、视频号、小红书、公众号、美团点评等渠道，实现全面着花；以线上线下一体化平台为依托，完成从引流到转化的闭环。
以小红书流量发掘为例，富森美动手较早，2022年时，富森美家居的账号上就跑出了阅读量高达27万的单人沙发条记。
2023年继承发力，带着全场商户一起做，自营账号连续孵化多篇爆款。共同流量寻衅赛等活动，数以千计的商户与个人进入小红书，汇成了内容种草的弘大格局。
底子打牢后，后续的工作就变得顺理成章。据大材研究的相识，进入2024年后，富森美升级了小红书运营动作。
除了自有账户连续输出条记、联动商户运营小红书，一些新办法连续出现，比方5月尾，富森美联动小红书官方、馒头商学院，举行面向各人居行业的“小红书种草训练营”，连续赋能互助搭档，动员3500+商户和品牌，变革传统营销和获客模式，突破小红书流量，实现高变现。
富森美副总司理吴宝龙表现，各人居行业处在一个剧烈变更的大情况里，一些品牌受制于传统的营销和变现头脑，对于小红书如许的新兴平台，存在不相识、不会玩、玩不好的境况。作为家居卖场的引领者，富森美旨在通过各种培训和陪跑，让更多的搭档发力小红书，实现突破和增长。

别的，在美团点评、微信生态圈等流量版图上，也活泼着富森美及场内商户们的身影。
此前一则海报表现，2023年以来，富森美动员多家商户进驻美团点评，已连续劳绩结果。
大材研究留意到，美团点评上沉淀了大量来自富森美阛阓的门店，此中已有多家品牌的评价量到达数百条。
清晰可见的是，家居阛阓渐渐形成新的策划逻辑，至少在获客环节，变革是显着的，就是连续赋能商户全域获客、内容获客、通过KOL获客，实现新常态的策划跃迁。
放眼全局来看，也不但是富森美加大流量拓展与获客力度，当前的头部卖场与家居大厂大商们均在为此积极，如许的清单可以拉很长，比方欧派、梦天、玛格家居、兔宝宝、百得胜、喜临门、舒达等，一片高兴的万马逐鹿局面。
上述动向的出现，至少开释两种信号：
一是面临用户增长红利的消散，家居卖场及商家正走出门店，突破线下生意业务的束缚，走上了一条线上线下全渠道结构的新门路。
二是线上运营的新征程中，抖音、小红书、微信生态等渠道，被视为流量泉源的支柱，而直播、短视频、图文条记等，已成为流量转化的抓手。
富森美乐成跑通的“短视频种草+直播转化+私域扩单”模式，已给出了新一代家居卖场运营本事升级的精彩答案。

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