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6月26日，有卖家反馈，环球电商巨头亚马逊在深圳举行了一场闭门聚会会议，向卖家推介了其新推出的重磅项目——“低价市肆”。
此前亚马逊还曾放肆打击“低价恶性竞争”，为何又忽然将眼光投向了低价商品？
01
亚马逊筹划上线低价市肆
据聚会会议信息，亚马逊将在其网站推出白牌低价时尚、家居和生存用品版块，此中许多商品售价将低于20美元。亚马逊筹划将产物直接从中国运送至美国，目标是在9-11天内送达。低价市肆现在采取内部约请开店，筹划本年夏季开放注册，秋季继承商品入库。
已往，亚马逊的中国卖家依靠亚马逊的自营物流服务，先将产物送到亚马逊位于美国的物流堆栈，然后再由堆栈安排发货。亚马逊指出，新的安排可以资助亚马逊在中国的卖家节省本钱，卖家也可以通过小批量生产来测试产物销路。
据相识，此次亚马逊的招商类目、物流、推广方式和退款战略都与TEMU高度相似。差异的是， TEMU全托管不收佣金、商家也没有订价权，半托管现在是0佣金0广告费。
一位参会卖家先容：“低价市肆现在只在美国站开，反面其他国家应该也会开通。固然在技能层面，低价市肆与主站分两套单独的搜刮体系，但是会从主站点的搜刮页面引流到低价低价商城。低价商城的货只能存在中国仓，而且3美金以下不可退货，3美元以上支持仅退款。”
现在，“低价市肆”的消息引发了跨境行业的大震动，卖家们对此持有差异的意见，驳倒不一，有人担心利润空问被压缩，有人以为这一模式与SHEIN的“按需制造”管理非常类似，即生产数目有限的商品先行测试市场，随着需求的发展再行增长产量。
02
多次试水低价战略
早在客岁8月，亚马逊也曾针对低价商品费用方面做出新的调解，取消了原有限定商品范围、配送速率更慢的轻小商品筹划，而是针对全部订价10美元以下的商品推出较低的配送费率、标准亚马逊物流速率的低价商品物流优惠费率。
值得一提的是，10美元以下的低价商品正是TEMU的重点。
2024年1月，浙商证券的陈诉《TEMU破局，Amazon变局——跨境电商行业深度系列》指出，亚马逊现在的算法抓取重要受到三类因素的影响：关联因素、绩效因素和其他因素，其流量分配逻辑夸大产物质量的展示和保举，而非“低价优先”，高品格品牌商品比低价商品更可以大概得到流量倾斜。
现在，“低价商品”的分区背后，亚马逊正在给到低价商品更多的空间，给平台上贩卖低价商品不乐意投广告费的商家一个新的低价流量池。
客岁12月，亚马逊公布在深圳创建一个新的创新中央，并对售价低于20美元的服装贩卖商答应大幅减少其服务费。
2024年，亚马逊在推行低价战略上迈出了更大的步调。
4月8日，亚马逊在印度市场推出了全新的低价电商网站Bazaar，该平台以低价、无品牌快时尚产物为特色，并规定“通过Bazaar出售的商品代价要低于600卢比（约合人民币52元）”，涵盖的产物品类包罗服装、鞋子、箱包等一样寻常生存用品。
4月16日，亚马逊公布将自5月15日（本地时间）起，在环球11个站点下调针对低客单价服装产物的贩卖佣金，详细包罗在加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典的站点。这是亚马逊自本年1月份公布在美国站点下调针对低价服装产物的贩卖佣金之后的又一办法。
这次亚马逊正式将低价竞争的核心转向了中国卖家，这也是亚马逊重振其在中国商家心中吸引力的紧张一步。由于外洋电商厮杀的猛烈水平，中国商家近几年来已经渐渐低落了对亚马逊的青睐水平，而中国商家又是构成供货泉源的紧张群体，这让亚马逊不得不改变战略。
亚马逊指出，2023年，其网站上的中国卖家贩卖商品数目同比增长了20%以上，而贩卖额高出1000万美元的中国商家数目则增长了30%。
03
跨境市场竞争猛烈
业界分析人士广泛以为，这是亚马逊为应对以代价上风著称的SHEIN和TEMU等中国竞争对手而推出的最放肆措。
亚马逊对“低价商品”的态度变化过程中，站着敏捷崛起的TEMU和SHEIN。只管亚马逊在环球跨境电商中仍处在龙头职位，但比年来，TEMU和SHEIN的敏捷发展正在逼向亚马逊。
靠近亚马逊的人士称，亚马逊对中国对手的态度履历了几个阶段：从最初以为中国对手售卖的产物存在假冒伪劣标题、其模式不可连续，到对一部门品类低落佣金和放宽门槛吸引商家做低价商品，再到现在上线低价商城，直接学习挑衅者的乐成履历。
亚马逊可否通过“低价商品”战略进一步扩张市场，正在成为外洋跨境电商市场竞争的关键。
本年一季度，TEMU在西欧市场成为用户规模仅次于亚马逊的第二大电商平台，其环球月均 GMV已高出30亿美元，美国市场贡献了12亿至15亿美元。
思量到政策风险，TEMU本年以来自动低落全托管业务规模，发力半托管，在美国本地招募亚马逊商家加入半托管，以亚马逊代价7.5折出售同款商品。
而依附柔性供应链本事，SHEIN很快在亚马逊等巨头阴影之下杀出一条新路。
根据环球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站的最新数据，SHEIN在2023年已经成为美国第三大在线时尚零售商，仅次于传统零售巨头亚马逊和沃尔玛，排在梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。
面对TEMU、SHEIN等平台迅猛发展，亚马逊从“严打低价促销”到“强化低价战略”，这背后足以可见跨境电商市场的猛烈竞争。
从商家端来看，其不但仅必要应对竞争对手，同时还要应对平台的政策厘革，自身怎样发展变得越来越紧张。
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发表于 2024-7-2 17:06:53
