最全抖音小店商品卡玩法第二弹：3步引爆商品卡流量

淘宝代运营

作者|热度云
微信|zhaodarenhen6
整理|高寒
货架电商期间，淘系电商最吃香的玩法就是烧直通车，通过砸钱的方式，让自己的商品得到更多曝光。
抖音直播+短视频鼓起后，爱好电商一跃而起，取代了货架期间的搜索曝光流，谁能玩转“人货场”，谁就能得到更多流量。

人货场战略


但流量的玩法无疑是循环的更迭，随着内容同质化越来越严峻，创意曝光越来越难，传统货架的玩法又卷土重来。
抖音作为现在最大的流量入口，本年也把重心放在了货架场，试图用商品卡的模式，找寻新增量。
但是尚有许多人不知道商品卡是什么？怎样做才气获取更多的商品卡流量？
本日就带各人详细相识一下，抖音小店商品卡流量的干系内容和实操干货。


一、商品卡的根本先容


商品卡实在就是在商家发布商品之后，用来多维度展示商品信息的卡片，可以资助顾客全方位的相识并购买商品。

抖音商品卡举例


它以图文的情势举行24小时不绝的轮播，在顾客看到后可以更全面的相识商品的特点和卖点，从而告竣出单的转化。
好比：从抖音商城/橱窗/抖音搜索进入的都属于商品卡流量。

商品卡流量入口


二、商品卡流量怎么做？


一份优质的商品卡，可以或许让更多人看到，利用商品的显现来稳步进步抖店的流量和销量。
详细怎么做？3个步调，看完就明白了。
1、第一步：连续上品+优化代价
在这个过程中，要做好两件变乱：连续上架商品和优化商品代价。
上架商品之前先选品。选品直接参考平台内热卖商品榜单，相识平台哪些产物卖得好，找到有潜力的爆品品类。

行业榜单-商品榜


详细操纵：在抖店-电商罗盘-行业排行榜，找到视频看后搜索榜。
以此中一个视频为例，用抖音app扫码，获取这个视频信息，选同款商品上架。
也可以利用商品卡测试选品，从红海类目当中去找细分的蓝海类目。
商品上架后肯定要优化好商品标题。
商家需确保标题包罗了品牌名、品类名、产物名和核心卖点，并将这些内容在标题前10个字中出现，利用户对商品信息一览无余，有利于进步转化率。
别的，商家可以在配景检察优化发起，体系会给你的商品保举添加热搜词。
从中挑选符合的词添加到标题里，一样平常来说，加了热搜词的商品均匀搜索流量会增长20%。

搜索-行业搜索词


接下来优化商品代价。
新上架的商品代价如果在全网具有竞争力，就会有体系的流量扶持，得到更多流量和更高转化，新品参考偕行/竞品订价，定好价之后不要频仍修改。
品牌商品的售价，肯定要看优价推手，根据体系的提示调解代价。非品牌的商品去对比同类商品的代价，包管商品代价的竞争力。

优价推手筹划


2、第二步：入池
想要获取天然流量，最告急的点就是推动产物进入商城保举（猜你喜好）流量池，没有入池的商品就不会有天然流量保举。
详细操纵：在抖音电商罗盘-商城板块，关注商品入池情况。
已经入池且有流量保举的商品，看商品的流量曝光转化情况怎样，然后找到体现“一样平常”和“较差”的指标去做优化。

商城-入池门槛


这里要留意！商品卡入池后，还须要对商品卡的几个方面举行优化：
● 主图：要选择清晰、雅观、真实的图片作为主图，只管利用白底图，克制利用拼图、水印、太过P图等图片，展示商品的外貌和细节，吸引用户的眼球。
主图还要做好图片的排序，要把点击率高的图片放在第一张，这个数据可以在小店配景-产物数据里检察。

主图规范


● 详情页：要制作精致、完备、规范的详情页，先容商品的功能、参数、利用方法、售后服务等信息，办理用户的疑问和顾虑，增长用户的信托和满意度。

详情页必填项


● 评价：要积极引导用户给出好评，只管进步商品的好评率和好评分，克制出现差评和差评分，实时复兴和处理惩罚用户的评价，提拔用户的口碑和忠诚度。
以上的优化操纵做完，可以或许有效进步商品卡的质量和效果，进步用户的购买意愿和活动，商家因此才气得到更多的流量。
3、第三步：利用多种资源加快商品卡流量
▍【频道/活动提报】
平台的频道、活动能报的都去报一下，尤其是超值购和低价秒杀对商品卡流量有扶持，对前期做商品卡冷启动非常有资助。
▍【精选同盟推广+找达人带货】
开通抖音小店精选同盟，开通商品投放筹划，把小店商品设置好佣金添加到同盟，可以得到曝光。然后在精选同盟去找达人相助。

商品投放筹划


找达人之前准备好商品卖点、佣金、代价等，可以把这些信息直接做成一张商品卡，直接发给达人，可以进步沟通服从。
有带货本领的达人帮你带货之后，商品会快速积聚销量，在搜索/商城保举的流量都会有所提拔。
千万要留意，达人带货之后，不要任意进步商品代价，如果商品下架，会极大地影响到商品卡流量。


三、商品卡玩法恰当新手商家吗？


商品卡流量玩法更恰当具备肯定运营本领的商家，如许小店商品才更有大概入池。而对于新手商家来说，相对成熟的运营本领并不能在较短时间内把握。
新店一上来就做商品卡，没有流量怎么办？我这边的发起是先去做达人带货，用达人带货来撬动流量让商品入池，从而进一步去做商品卡。
这种玩法更稳固、更安全，对于新手商家来说更容易资助其跑通流程，摸清抖店玩法。
而且用达人带货玩法的话，商家只须要做好前期的选品、上传和佣金设置这三个操纵就可以了，然后探求到符合的达人，举行相助，后期的全部工作都是交给达人来做了。

达人广场-找达人


达人会利用自身的流量底子和直播带货的上风，来资助品牌/商家提拔流量，转化成交。
以是说这两种方式，对于新手来说，照旧发起各人从达人带货模式先开始。
前期踏踏实实一步步走，一点点做，后期一旦爆单，就会劳绩两种流量：一是来自达人的高爆单，二就是商品卡的天然流，两种玩法相相助推，何乐而不为。
后期自己的运营本领渐渐娴熟，加上小店也有肯定的权重了之后，再做商品卡玩法，也就更容易让产物入池了。

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