无货源店群的5个选品技巧

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1、保障产品的品质与安全

只要是涉及到高风险和违规相关的产品以及品牌的产品都不要选，选择的产品一定要保障基本的产品安全，这个是选品中第一个就要解决的问题。

防违规及高风险选品提示：

模玩/动漫/周边/COS/桌游类目的产品容易违规。

古董/邮币/字画/收藏类目的产品假货太多不建议上，除非是装饰品。

影音电器类的没有资质的店铺容易被扣分，不建议上。

母婴类目，如奶粉/奶瓶/纸尿裤不能选。

家电类目大多数都是正品品牌的，不可以上。除非是带USB的小家电，不过也要注意关键词标题和品牌。

电子词典/电子书/文化用品属于危险类目。

例子1：如图一中的鞋子，像耐克、乔丹、匡威等，这些都是品牌的产品，不仅非常容易涉及违规侵权，而且单价高利润空间低，采集后一旦被发现店铺就没了。

图一

例子2：如图二，水果类目的市场价透明，中间不好加价，也有消费者会抱着“价格高质量好”的心理，购买明显高于市场价的水果，并且水果的品质很难保证，可能会面临众多售后问题。

图二

2、选品价格

产品的价格最好在10元以上200元以下，不建议采集价格太低的产品，不然利润空间会非常有限，会出现加价太多卖不出，太少利润低的情况。

1~30元以内的产品：利润空间非常有限，会出现加价太多卖不出，太少利润低的情况。

30~100元的产品：消费者购买的顾虑小会轻易购买，且利润空间大，新手刚开始做的话，选品价格在50元左右比较合适，加价范围可以在5-10元。

100~200元或以上的产品：200元以上的大多数都是品牌产品，品牌产品不能采集。

例子1：如图一，像这种价格这么低的产品类目就是不可取的，也不是说卖不出去，而是加价的空间非常有限，加价5元可能就会卖不出，那么加价1元的利润又太低，浪费时间人力。

图一

例子2：如图二，比方说手表类目的超过200以上的产品都是品牌的，如果采集会造成侵权，选择200元以下的手表大多数都是仿品的杂牌。

图二

3、热门产品

爆款产品有利于给店铺带来流量以及增加销量，可以参考其他平台上的热门产品，网络上的热门趋势都是差不多的，这个平台的热销产品很可能是另一个平台的爆款产品。还可以通过以下三点来判断这个热销产品是否合适我们：

产品的销量走势是怎么样的？是否不断增加？

产品本身的利润空间大不大？

产品本身是否有季节性？例如服装、鞋子等，在考虑这些产品时应该尽量选择当季。

例子1： 如图一，可以通过数据分析工具来看各大平台上的热销产品，再从这些上榜的产品里面选择合适自己店铺定位的产品。

图一

4、参考同行

在确定好店铺的类目时，可以通过参考同行在卖的产品来选，如果一个产品有5-10家同行在销售并且有销量，那么这个产品的风险就比较低，是可以做的。

也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格，有效提高出单率。

例子1：一般店铺商品在2000以上且详情页有隐藏链接或加了密码，经营类目较杂，单品销量不多，基本就可以判定是店群同行了。

5、选择蓝海产品

蓝海商品就是指蓝海商品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。

虽然这类商品的市场需求比较低，但是相对来说卖家也比较少，那么这种竞争力很小的商品类目对于做店群的我们是非常棒的，毕竟竞争少了展现的机会就大了。而且不需要打价格战，利润高。

判断是否为蓝海类目的小方法（参照最近一个月数据）：

搜索人气的高低；

点击率和支付转化率的高低；

产品的在线商品数是怎么样的；

直通车参考价的高低，一般是越低越好；

商城点击占比的高低，如果是淘宝C店，那么占比低于50%也可以做；

平均销量是多少；

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结语

店群模式的本质是利用商品卖家和买家之间的信息不对等来赚钱的，任何赚钱的方式都有好有坏，可能别人一下子月入过万而你还是收入微薄，一定要摆正心态，不断地学习及调整运营方式，坚持深耕才是正解。