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本文泉源：期间周报 作者：杨玲玲
11月26日，拼多多（PDD.NASDAQ）发布2021年三季度财报。财报体现，第三季度拼多多实现营收215.06亿元，同比增长51%，不及市场预期的265亿元。美国通用管帐准则下，筹谋利润为21.39亿元，归属于平凡股股东的净利润为16.4亿元。
“拼多多已往两个季度赢利，紧张在于贩卖和营销付出带来的杠杆作用。但对于我们来说，红利并不是任何一个内部团队的终极KPI。我们更专注于恒久投资以满足用户的根本需求。”拼多多董事长兼CEO陈磊在财报电话集会上表现。
11月27日，网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青告诉期间周报记者，固然拼多多的营收不及市场预期，但第三季度是618与双11之间的“网购淡季”，阿里、京东、唯品会等各大电商上市公司无不“阶段性”增速趋缓，因此拼多多有如许的营收也是料想之中。
财报体现，第三季度，拼多多营销费用为100.51亿元，环比镌汰3%，一连三个季度呈降落趋势；研发费用付出24.22亿元，同比增长34%。同时，公司约60%的员工为研发职员。
（期间周报制图）
随着互联网流量红利衰减，市场羁系增强，用户增速放缓，企业主动求变迫不及待。“将发展重心更多地转向研发，并使用拼多多在技能方面的上风，进一步推动农业数字化。”陈磊称，继二季度之后，本季度的利润也将全部投入“百亿农研专项”。
可以看到，接棒以来，陈磊已经把“重研发轻营销，重投农业”刻进拼多多的基因。拼多多也表现，将为年轻人才提供更多时机，在接下来的半年到一年中，会有更多年轻管理者走向台前，负担紧张职能。
减营销，走妥当蹊径
2020年，拼多多成为中国最大的农（副）产物上行平台。拼多多的“农地云拼+产地直发”模式，为农货上行搭建起一条高速通路。
财报体现，停止9月30日，拼多多的年度生动买家到达8.67亿，单季新增1740万。拼多多APP三季度匀称月生动用户数达7.42亿。在莫岱青看来，电商平台都需面临用户增长已靠近天花板的题目，须要更多聚焦在用户的留存、消耗粘性和转化上。
陈磊在财报电话集会上提出：“之前，我们的用户少，目标就是吸引更多的用户来到平台，现在我们拥有了很大的用户群体。怎样提供更多的品类，让用户拥有更好的体验，满足他们的预期，提升对平台的信托度，成为了我们面临的挑衅。”
此前，拼多多高速增长的生动用户被以为是“用营销费用浇出来的”。拼多多的营销费用紧张花在三方面：线上线下广告，促销活动，以及优惠券花销。
以2019年拼多多推出的百亿补贴为例，对全网热销商品实行不限量、不限时补贴，覆盖超30000款品牌标品并实现全网最低价。第三方数据研究团队的跟踪陈诉体现，仅2019年第四序度，拼多多百亿补贴的付出金额凌驾50亿元，匀称每件商品的平台补贴约为15%。
（图源：视觉中国）
这种补贴换增长的方式正在徐徐成为已往式。数据体现，2021年前三季度，拼多多的营销费用分别129.97亿元、103.9亿元、100.51亿元，一连三个季度降落。
拼多多的1P自营商品贩卖业务也在继续降落。2020年第四序度，拼多多上线1P业务。当某些头部品牌暂未入驻拼多多时，拼多多会通过自营商品贩卖的情势，去满足消耗者对这类商品的需求。比如，拼多多自己费钱买iPhone，然后平价以致折价卖给用户。
拼多多财务副总裁马靖在财报电话集会上回应，最初开展这一业务，就清楚表现1P业务只是临时性地为消耗者提供商家未贩卖的产物。因此，“随着平台商家贩卖产物愈加多样化”，1P业务并不是拼多多的重点关注地点。
作为技能派，陈磊选了一条更为妥当的蹊径：缩减营销付出，转而加大研发投入。财报电话集会上，针对分析师提出的将来营销费用战略的题目，陈磊回应称，“在营销方面不绝地保持ROI（投资回报率）的要求，严格地、有规律的去安排我们的营销投入”。
加码研发，助推农业数字化
在流量红利徐徐消散的当下，以营销换增长的业务模式遭遇瓶颈，羁系环境也推动企业主动求变。陈磊在财报电话集会上说，在当下，拼多多将发展重心更多地转向研发，继续加大农业投入，资助农业数字化。
厘革从财报中也可窥见一二：本年前三季度，拼多多的研发费用分别为22.19亿元、23.29亿元、24.22亿元，同比分别增长50.64%、40.05%、34.26%。据相识，现在拼多多约60%的员工为研发职员。
马靖在财报电话集会中表现，“我们会向用户推广更多的农产物，让平台真正成为贩卖农产物的大平台，因此将继续保持对农产物、生鲜产物的‘零佣金’政策”。
在生产端，8月，拼多多设立“百亿农研”专项，该专项旨在面向农业及墟落的庞大需求，不以商业代价和红利为目标，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和得到感为目标。
固然“百亿农研”专项将明显影响股东的短期每股红利，但已通过董事会的支持和答应，并由陈磊担当一号位。马靖此前表态：“百亿农研项目中，红利以及商业KPI，并不是我们所思量的。我们还处于一个非常早期的阶段，但是我们刻意恒久地在这个范畴内举行投资。”
据先容，在第二季度将全部利润投入该专项后，第三季度，拼多多继续投入全部利润。陈磊以为，技能和人才是推进农业农村当代化的关键，拼多多正在通过体系的方式，鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。
8月启动的第二届“多多农研科技大赛”，有来自天下各地的数百名选手报名参赛。客岁首届大赛上，环球17支农业科研团队探索AI种草莓，优胜队伍开展商业化运营，将技能运用在实际当中。
本年大部门入围队伍的队员都是90后、95后，以致不乏00后。9月，进入决赛的4支AI战队，已开启为期6个月的番茄莳植比拼。在云南的“多多农研基地”，4支战队正通过远程方式悉心造就番茄种苗。预计12月首批AI番茄将挂果成熟。
（在云南昆明的多多农研角逐基地，4支决赛战队正在通过AI的方式莳植番茄。闵杉摄）
陈磊说，“拼多多建立之初就是通过资助农业进入数字经济来创造代价。将来，盼望可以用科技动员农产物上行，让数字经济为更多墟落社区服务，进一步提升农产物供应链的服从。”
在团队管理方面，与大多数互联网公司一样，拼多多团队出现出年轻化特点，成员匀称年事仅27岁。陈磊表现，将更加留意造就年轻的人才和管理者。
“自客岁疫情以来，团队中的许多年轻成员显现出他们服务于用户和社会的焦点代价理念，做出了切实可行的业务决定并妥当实验。”陈磊提到，在接下来的半年到一年中，更多年轻管理者将走向台前，担当紧张脚色。
11月27日，百联咨询首创人庄帅向期间周报记者表现，拼多多将来的挑衅是均衡增长和收益。“连续支持农产物上行和新国货品牌走向更大市场，来同时满足下沉市场用户和一线都会用户需求。C2M模式也须要拼多多排泄到更深的产业内里去，包罗质料采购、产物计划、研发以及生产环节等。”庄帅说道。
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发表于 2024-7-3 22:10:30
