2个直播间，靠免费流量，1个月1000万业务额！实操细节揭秘

云轩宝贝

他是做抖音直播的，两个直播间，一个月能做1000万的业务额，高峰期在线能有2万人。
最紧张的是，他全部的直播间，都是靠天然流量，完全没有付费投放，这个打法我以为非常牛逼。
这一期采访，我把他整套，撬动抖音直播天然流量的关键步调，都拆解出来了，代价绝对巨大。
撬动抖音直播间天然流量的底层逻辑是什么
起首，你要想清楚一个题目，就是，你对抖音的代价到底是什么？
只有你想清楚这个题目了，你才气知道，做什么动作，抖音会免费给你流量。
究竟上，抖音现在，就是，到了全面商业化的阶段。
那抖音，最重要的收入泉源是啥？是不是广告收入。
广告收入，抖音已经做到了第一名了。
但是，这内里，尚有另一块特别大的蛋糕，抖音没有啃下来。
那就是电商的收入。

固然，许多人说淘宝天猫不可了，但是，对于用户来说，你现在，想要买东西，第一时间，想到的还是淘宝，京东这些平台。
用户，没有养成买东西，我就去抖音搜一搜的风俗。
那么，怎么才气让用户，养成如许的风俗呢？
是不是，就是得让用户不绝的在抖音购买东西，徐徐的才气养成风俗。
在我们明白了抖音的需求之后，我们就能知道，我们对抖音的代价到底是什么呢？
是不是就是修养粉丝，修养那些还没有在抖音付费的用户，让他们在抖音购买东西。
抖音的电商标签里，是没有这些未购买用户的。
这意味着，别人投放也投放不到这批粉丝。
那抖音，对于这批粉丝处理处罚的方式，就是，推给那些，能让他们付费的直播间。
你看，你帮抖音造就了用户的付费风俗，抖音又把这些付费的用户，通过广告的情势，卖给了付费投放的人，整个长处链条就非常清楚了。
月销1000万的直播间都会设置什么人
一共有4个人。
第一个，就是主播
他是直播间的统统，一个直播间能不能起来，他占了至少一半的因素。
第二个，是副播
就是，主播的助理，他的作用，就是帮主播搞搞氛围，在主播上茅厕的时间，他也可以顶上。

第三个，场控
这个人，就是，负责共同整个直播间的贩卖节奏，他最焦点的工作，改价和放音乐。
你去看看，抖音做得最牛逼的直播间，哪一个不是音乐做到了极致。
第四个，水军
就是，一个人拿着10几部手机，负责在直播间的批评区带节奏。
月销1000万的直播间是怎么分钱的
这内里，主播肯定是拿大头的。
一样平常的公司，就是，你直播间的贩卖额越高，主播的提成比例越高。
但是，罗总他们是反着来的，贩卖额越高，主播的提成比例反而低落了？
为啥呢？
由于，当你主播的提成比例，不绝上升的话，那么，其他直播运营职员的工资，肯定是不高的。
那这些运营职员，就很难有主人翁的心态，他会以为，就是在给你打工，根本不会满身心的，服务你。
但是，如果，你直播间的贩卖额，到了肯定的区间，主播的提成比例往降落，给这些助理多一点钱，他们的动力瞬间就被引发了。
那如许做，主播乐意吗？
你想想看，一个直播间，比如说，做到500万，他的提成也能到三四十万了，少拿几万块，去给到其他运营职员。
他们积极服务自己，整个直播下来会非常轻松，根本不消耗心，只要按自己的节奏去卖就可以了。

对于主播来说，他肯定会非常乐意。
免费流量打法的直播间，上品节奏是怎么样的
前10分钟，就是热场，你要讲你本日的直播主题，有什么东西，为什么本日做这场运动。
就是，让粉丝相识你，同时，树立好你的人设。
前10分钟，着实是不卖货的。
10分钟后，在线人数开始降落了，你就要开始走9.9的引流品。
大概就是三到四个，然后，走这个引流品的时间，还要连续的，做你的人设。
接着，就上一个50块钱的产物，然后，再上几款9.9的引流品。
前一个小时，根本都是，单价在100以内的，超高性价比产物。
一个小时后，开始转到299的客单价。
你看，前面一个小时，不绝在送福利，和树立人设的。
通过，这一个小时的时间，让粉丝喜好你，反面三个小时，就可以开始，卖高客单的产物。
能在直播间，待上一个小时的，肯定是对你非常承认的，这个时间，肯定要把节奏，拉到卖高客单价产物里来。

卖299的产物，一样平常会卖40分钟，卖完之后，再推2个200以内的产物，比如说99的。
一样平常来说，当你推完299的产物，你再推99的，粉丝好坏常轻易买单的。
先来一个高价，再来一个代价低点的，这个时间，就非常好卖。
这中央，还会再穿插下9.9的产物。
接着，上第二轮299的产物，这一轮，根本会在20分钟左右办理，然后，就是一堆100左右的利润品了。
末了，就会再放几款几十块钱的，极具性价比的产物收尾。
一晚上下来，根本上都会卖30个品。
目次（15000字完备版商业模式，体系学习主页四信我“你好”两个字，分享给你）

01.撬动抖音直播间天然流量的底层逻辑是什么？
02.抖音直播间转化高客单的焦点是什么？
03.做直播到底要不要买水军？
04.怎样开辟转化率20%的抖音直播间高客单爆品？
05.月销1000万的直播间都会设置什么人？
06.月销1000万的直播间是怎么分钱的？
07.怎样用赋能的情势去互助更多的主播？
08.做直播自己备货的风险有多大？
09.新手直播间在什么时间段开播最好？
10.直播间的天然流量曲线是怎么样的？
11.免费流量打法的直播间上品节奏是怎么样的？
12.直播间怎样卖高客单价产物？
13.怎样办理每场播30个品的供应链题目？
14.抖音直播最紧张的脚色除了主播尚有谁？
15.一个带货的直播间最应该关注哪些指标？
16.什么范例的人能成为一个好主播？

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