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本年618期间，拼多多上线了“自动跟价”功能，即平台资助商家监测竞品售价，只要出现更低售价，在授权范围内，平台将自动将代价调至比对方更低，以维持流量和订单。
如今，拼多多要把这场“低价战争”常态化了。
6月21日，拼多多公布调解此前服务协议，进一步扩大改价商品范围。
最新的协议体现，“自动跟价”服务情势为：商家开通本服务，即表明商家授权平台根据商品（开通本服务时已发布的或开通本服务后发布的全部商品，包罗存量商品及将来新增商品）全网贩卖环境、平台营销活动环境等在特定调解范围、频次/周期内（以下或简称“跟价范围与周期”）对商家商品代价自动修改（即不必再做生意业务家确认），平台根据该等授权帮忙修改商品相干代价。
商家开通“自动跟价”服务后，平台不但可以在商家参加的营销活动下修改商品资源位代价，还可以通过体系自动判定、校验商家所售商品与平台营销活动的适配性，当对应商品代价在跟价范围与周期内改价后可满意对应营销活动要求时，平台还可以为商家、对应商品报名营销活动。
除此之外，平台体系还会自动判定、校验商家所售商品与平台营销工具的适配性，可以通过设置营销工具在跟价范围与周期内调解商家商品现实售价。
这意味着，在“自动改价”功能上，平台对于商家商品代价的掌控权限进一步扩大，体系算法不但可以修改商品代价，还能“取代”商家做出到场营销活动的决定。
据悉，新版协议于2024年6月28日见效。
存量市场中，电商竞争日趋猛烈，代价战已成常态
电商平台从来没有一个时期像如今如许，将“低价”放到了事关生死生死的高度。
自动跟价强化了电商的代价竞争。这种竞争不但限于平台内部，还延伸了到整个电商生态。
刘强东喊出“低价是京东的唯一根本性武器”，淘天团体在大促期间也曾把“全网最低价”定为焦点目标，拼多多以“低价”发家，本年向低价、贬价商品倾斜更多流量，本年“6·18”期间，其调解了搜推流量规则，全部贬价商品都将提升全站流量权重，权重最高提升可达9倍。
商家为了在猛烈的市场竞争中脱颖而出，不得不频仍调解代价，以吸引斲丧者的眼球。然而，这种竞争每每以捐躯利润为代价，商家在寻求销量的同时，大概忽视了商品格量和服务程度的提升。
微博博主风中的厂长不久前分享了一个让人啼笑皆非的案例：义乌某商家，年流水做到2亿，利润只有55万，利润不高还是其次，主业务务毛利率着实是负的，这55万是由于包裹量大，游戏公司往内里塞游戏卡赚来的。
自动跟价功能加剧了商家的谋划压力。起首，商家定价权的削弱是一个不容忽视的题目。在以往，商家可以根据本身的谋划环境和市场变革，机动调解商品代价。但如今，自动跟价体系却将定价权交给了算法，商家只能被动地继承代价调解。
自动跟价一出，有商家讥讽道从前“资助砍一刀”，是顾客拉人头砍一刀；厥后“仅退款”，是顾客砍商家一刀，这回上的“自动跟价”，是商家和商家之间，互砍一刀。
寻求绝对低价好像十拿九稳，电商平台大概通过不公正的流量分配规则，诱导商家采取极度本领，如使用低劣质料来压缩本钱、低落售价。但如果想在做低价的同时也包管品格，事变就会变得复杂且艰巨很多。一些商家大概会由于无法遭受这种压力而选择逃离电商平台，寻求更加稳固和可控的谋划环境。
斲丧者须要的是性价比而不是一味低价
短期内，自动跟价推动的低价可以大概直接刺激斲丧者的购买欲望，提升生意业务量。但斲丧者在享受低价的同时，也渐渐养成了对代价的高度敏感，倾向于频仍比力差异平台及商家的代价，以获取最佳生意业务。
固然寻求低价的活动模式在肯定程度上推动了市场的生动度，但它也大概导致斲丧者太过聚焦于代价，而忽视了商品本身的品格、服务以及品牌信誉等更为告急的非代价因素，这种短视的竞争计谋大概会削弱市场的康健发展。
长期来看，连续的代价战大概培养出一批高度代价敏感型斲丧者群体。他们对代价的敏感度远超对其他代价要素的关注，这不但加大了商家维持公道利润的难度，还大概导致市场出现“唯代价论”的不良倾向。斲丧者大概会由于一味寻求低价而忽视了产物的真正代价，以致在某些环境下，低价成为低质的代名词，侵害了斲丧者的团体购物体验。
市场确实须要低价，但市场更须要有品格的低价。太过寻求低价而忽视品格，就如同开释出一场肆虐的飓风，它会无情地摧毁正常的贸易逻辑、优质的购物体验以及一个康健贸易生态所赖以生存的基石。
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发表于 2024-7-3 21:52:33
