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当今电商“流量”为王,谁掌有更多的流量就意味着无穷商机,手握尚方宝剑,披荆棘无往而倒霉也!但是现在早已颠末了流量的红利期，想要佛系谋划无异于坐吃等死，拿淘宝平台来说,流量泉源紧张5个入口: 1、免费流量（搜刮流量、类目流量入口等） 图1（图片源于淘宝网，仅供参考） 2、付费流量（直通车展示免费点击付费、钻石展位、淘宝客等） 图2（图片源于淘宝网，仅供参考） 3、自主访问（直接访问、店肆收藏、宝物收藏、购物车、我的淘宝） 图3（图片源于淘宝网，仅供参考） 4、活动流量(淘抢购,天天特价,淘金币等) 图4（图片源于淘宝网，仅供参考） 5、淘宝站外(论坛,微博,微信等) 图5（图片源于淘宝网，仅供参考） 随着电商的快速发展,商家蜂拥而入,‘流量’的竞争也愈加猛烈起来。对于中小卖家而言,免费流量获取(搜刮等)必要淹灭大量的精力而且起效比力慢,而付费流量又由于竞争猛烈,只能望洋兴叹,其他流量获取也是难上加难,现在不得不重新面对选择,是百舸争流逆流而上,照旧另辟新路,柳暗花明又一村? 本日我们说的就是淘宝流量新的泉源入口-------淘宝直播。淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“斲丧类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包罗母婴、美妆、潮搭、美食、活动健身等。 自2016年起到现在2018年,短短两年时间,敏捷崛起,以其淘宝330直播盛典来说,在2017第二届淘宝直播盛典中，1500位淘宝人气主播、UGC机构、PG机构及商家代表出席。整个直播盛典共播出了5.8万场的直播，有2000多万的投票到场，单日互动破亿。而本年的直播盛典更加火爆，在2018直播盛典前7天的预热中，淘宝直播累计直播时长达57万小时，到场互动用户数74亿次，7天累计商品被访问5.7亿次，突破淘宝直播自建立以来的汗青新高。 管中窥豹可见一斑,淘宝直播已经成为新的流量泉源入口,而且在不久的未来必将在淘宝的流量端口占据紧张的位置,而对于中小卖家来说,新兴的淘宝直播就是一条星光大道。固然门路不大概一帆风顺,会有着太多的坎坷与坎坷,淘宝直播对于卖家来说是一个全新的机遇,但机会也意味着危急挑衅,只有有着充实预备的人才气披荆棘不屈不挠。 这里我以多次的直播履历与各人分享探究，渴望可以携手共进。 一、直播方式的选择 淘宝直播分商家直播和达人或机构直播两种方式,商家直播开通必要肯定的条件,我在这里就不细讲了,不清晰的朋侪可以本身点开看下,两种直播各有优劣,那么对于卖家来说怎样呢? 图6（图片源于淘宝网，仅供参考） 1、商家直播：也就是店长直播，就是由淘宝东家，或谋划者来举行直播。 上风：对店肆的谋划状态，产物特性，购买人群定位最为相识,直播中能更加全面，透彻，积极互动,同时由于是自播自卖,更利于粉丝的沉淀,不会忽然出现大量流失的环境。 劣势：个人条件(颜值,表达本领等)和精力不敷，无法根据市场动态举行开播时间安排，更无法举行大时长直播，直播本领乱七八糟,想要快速吸引大量的粉丝非常困难。 2、达人或机构直播：联合本身身本领，请专业直播机构或直播达人举行主播。 上风：专业的直播间环境、辅助办法 、专业的直播职员,能有富足的直播时间，占据热门直播时间段,有肯定的粉丝根本，可以大概快速的帮商家推广产物。 劣势：容易出现为了直播而直播，任务式直播，缺乏对产物和商家的相识，不能很好的发掘商家的需求，投入本钱大，同时由于粉丝都是达人引来，假如下次直播换人就大概造成粉丝的大量流失，倒霉于商家的粉丝沉淀。 针对两种直播方式的优劣，我发起卖家在初入直播的时间可以利用达人直播，可以大概快速的推广商品，同时积累总结直播的履历，有肯定的条件和根本后就可以实行商家本身直播，究竟只有本身把握才气真正属于本身。 二、直播预备 由于直播引流属于即时流量，顾客到店停顿的时间非常短暂，这就必要商家提前做好充实的预备。 1、确定直播的目标主题 固然每场直播大方向的目标都是贩卖，但是具体环境会有所差别。是推广新产物?照旧稳固产物的销量排名?亦大概是促销清空库存等?目标不一样，我们筹谋的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定其目标，并以此作为直播内容的拓展举行内容延伸。必要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是变动群体感情及创建感情接洽的第二条筹谋主线，根据直播时长要完成预热、发作、收尾三个节奏点的衔接。由于直播的性子是现场+ 同场+ 互动，即时性互动是直播受欢迎的根本，直播节奏的紧凑型会直接影响到单场直播所产生的业务额。 2、直播素材预备 这里说的素材是一个大广义的家材，大到直播时的场最化素材，小到一张单场直播间主图，这些都是直播必要预备的素材。 打仗过传统电商的直播运营团队会很留意引流主图的测试和利用，一张优质的主图可以资助主播快速发展。人、货、场景中的场景，也是必要在直播前做场景化素材预备的。常用装材包罗环境素材、直播素材、道具素材，随着直精间越来越专业，许多直播运营团队利用推流的装备对直播间举行轴助信息推送，这就包罗了直播专业装备的筹办。 3、直播互动活动计划 由于直播的性子是现场+ 同场+ 互动，那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐，对着屏幕完成各种商品的先容，一个乐成的直播必要提前计划好和粉丝之间的互动操持。 互动性话题计划，可以从用户的痛点出发大概当下的热门话题，再大概从本身的专业方向举行。互动环节的计划，可以资助我们收罗更多的用户反馈信息，并对信息举行发掘。当新用户刚刚进人直播间的时间，停顿时间就是儿秒，直播间笔墨互动和主播感情会直接影响到是否延伸停顿的决议。用户在任何时间节点都会进人直播间，整场直播的互动计划会进步单场直播的用户匀称在线时长及粉丝增长量。 及时在线人数也是权衡单场直播的互动有效性的指标。这个值表现的是直播间服从的数值，假如得出值小于30，根本表明你的观众观看时长低。 4、宣传工作预备 鄙谚说得好：“酒香还怕巷子深”，宣传工作是必不可少的。在做直播前，都必要举行单场直播的推广性运营，并对单场直播举行刷透性内容预告，对直播的长处点举行图文内容宣传。资助单场直播的曝光量增长，也可关照更多老用户举行直播回看。 5、转化预备 不管直播具体目标是什么，但是大抵方向都是为了贩卖，而直播又是及时引流，顾客停顿的时间有限，这就要求商家做好充实的转化工作，不能将辛劳引来的客户流失。具体怎样将流量转化为贩卖必要商家根据本身的现真相况，举行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动举行。 是百舸争流逆流而上，拼个不共戴天，照旧另辟蹊径柳暗花明又一村？信任各民气中都要本身的选择。 未来的电商，以致互联网经济的核心都是‘用户流量’为王，谁把握流量就意味着持有尚方宝剑，命令天下莫敢不从，而作为此中的我们固然也要紧握期间的潮水，与时俱进。
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发表于 2024-7-3 21:26:36
