抖音电商营销趋势陈诉

淘宝代运营

2024年入局抖音电商还是好机会吗？抖音电商现在发展的环境怎么样？哪些品类另有较大时机？具体数据和趋势是怎样的？找到一篇2023年抖音电商营销趋势陈诉，供我们参考。
本陈诉中的抖音电商数据泉源于【有米有数】相干数据皆为对应产物在统计时间 (2023.01.01- 12.31）内追踪到的数据，仅供参考。

一，本土消耗分析

本土消耗品发展趋势
2023年消耗市场规复增长
2023年，社会消耗品零售总额471495亿元，总量创 汗青新高，比上年增长7.2%，呈稳步发展态势。 天下网上零售额154264亿元，比上年增长11.0% 。 此中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4% ，占社会消耗品零售总额的比重为27.6%，比上年多 了近0.5个百分点，线上渠道紧张性仍在日渐进步。

线上贩卖保持较快增长
随着互联网财产强韧发展以及疫情间养成的网购风俗，在疫情全面放开后的第一年，消耗者 不再拘泥于单一购物渠道 ， 在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长 11.2%、10.8%、7.1%。 民以食为天。由于疫情期间（2020-2022），线下购物受限，人们不得不将一样寻常所需的食品 如米、油、盐转移到线上购买，导致线上“吃”类消耗增速最为显着。然而，随着疫情渐渐 放开（2023），一部门食品购买回归到传统的商超渠道，导致线上吃类消耗履历了一段短暂 的调解期。 当人们越来越盼望从“食”上得到精美的生存体验，吃类消耗也很快提振，规复增长态势。 顺应这一变革，企业也正调解本身的商品战略。

二，抖音市场分析

新兴电商市场发展势头强劲
拥有先发上风的货架电商平台，现在仍稳坐市场的主导职位，但其总生意业务规模在团体市场中 占比有所低沉。 内容电商不光是一个新平台，更是一种新前言。 传统的货架电商紧张依赖图像和文本举行创意实现，而基于短视频和算法的内容电商则依于声音与画面。这种变革导致营销职员必要围绕视频素材、关键画面、投放筹划以及信息流 算法来开展工作，形成了一套全新的工作流程，并衍生出了内容电商特有的营销逻辑。 新逻辑代表着新机会。比如剃须刀商家试图排泄“情人节礼品”场景，在货架电商平台，只能购买一些关键词，并在茫茫多的品类中塞入本身的商品卡标题。货架不会语言，货架无法 告诉消耗者一个把剃须刀作为礼品的“来由”。
而在短视频平台，消耗者起首刷到的是一个“来由”：这个剃须刀比别的礼品更实用，而且 每天都会看到，很有存在感，而且是礼盒特殊款，质感非常好，能体现你挑选时间的用心。 在此上风下，内容电商平台正依附其流量上风和创新场景，实现迅猛增长，成为电商的新一 极。
全域互联互通成为飞轮增长的加速器
2023年，抖音电商走向全域一体，提出了“FACT+S全域谋划方法论”，以内容+货架双场共 振，实现全域协同与增长并行。

“全域”让爱好电商成为连续的高速增长阵地

抖音大盘概括
从品类赛道来看，体量大、竞争剧烈的服饰鞋包仍旧是抖音大盘的“业绩大户”，但论增速 ，却是由宠物经济遥遥领先，其次是数码家电、运动户外。 服装鞋包行业的体量最大，这大概与该行业的市场规模和消耗群体基数较大有关。
同时，服饰商品也更轻易生产可视化的优质内容，吸引用户的关注和爱好，进一步推动销量提拔。
数码家电行业的增速较快，大概与比年来消耗者对智能化、高科技产物的需求增长有关。此 外，数码家电产物的客单价较高，也有利于提拔贩卖额和增速。宠物经济快速发展，该行业 消耗群体相对固定，且具有较高的忠诚度和复购率，也有利于平台的连续发展。

在服饰鞋包赛道中，女装无疑是竞争最卷最剧烈的类目，而箱包竞争体量尚且不大，但增速 极高。
除宠物生存和家用电器之外，得益于全域爱好电商性子与抖音巨大的流量上风，酒类也是一 个极具增长动能的类目。也因此，抖音成为越来越多酒企布局新零售渠道的紧张平台之一。 值得关注的是，在面向我国生齿出生率连续下滑的大环境，基于抖音年轻父母用户对科学精 细化育儿的寻求，联合平台以亲子互动、育儿科普等内容来种草消耗者，母婴儿童赛道仍具 备高增长潜力。

三，六大赛道发展远景

1，服装鞋帽赛道发展环境
品牌or白牌？
“品牌”和“白牌”的边界缺乏清楚界说，本陈诉将基于抖音电商平台的5种店型睁开研究： 已知官方旗舰店，由品牌方直营；旗舰店，由品牌方授权给第三方开设；专卖店和专营店， 则分别谋划单一授权品牌和多个品牌；以及入局门槛最低的平凡店。本陈诉将平凡店视为 “商家（白牌）”，而其他店型则视为“品牌”，从而分析平台谋划趋势。 同比2022年，服饰鞋包赛道的商家数变革不大，品牌数小幅淘汰。大概缘故因由有二： 1. 内容电商平台从“宣传媒体”变革为“谋划阵地”，不少品牌组建团队了局直营，淘汰了 依赖授权的第三方店肆数目。 2. 前两年一批新崛起的“抖品牌” 曾把握住短期风口，但因缺乏恒久谋划本领，未能及时调 整产物战略或营销战略而走向死亡。款式浩繁，这里不逐一枚举。

消耗需求回升，抖音“内容跳板”利打爆
回首2022年，受疫情影响，人们交际运动的频率受限，服饰需求大幅下滑。到了2023年，服 饰鞋包赛道的贩卖额团体增速可观，9-11月涨势显着。数据的背后带来2个信号
1. 服饰消耗需求稳步回升：当疫情放开遇上秋冬换季，赛道市场运动显现，可见交际运动的 规复，人们对服饰的需求连续开释；
2. 人们在抖音购买服装的风俗已渐养成：相比于淘天、京东等传统电商以图片展示商品的局 限性，以短视频+直播方式全面展示商品的抖音，已然得到消耗者信托，创意式内容和动态讲 解，较快地完成种草到购物的流程。

商品低于50元吃香，高于300元有潜力
正如网友所讥讽，“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比”。同比2022年，在销量大幅 增长35%的环境下，服饰鞋包大盘贩卖额的增长不到20%，低价商品正引发消耗者的购买意 愿。
联合赛道各代价带的销量&贩卖额占比变革，50元以内的商品贩卖增长，50-300元以上，随 着代价上升贩卖显着降落。综合销量/贩卖额来看，低代价商品体现全面优于高代价商品。

女性服饰、塑身衣、护膝等的直播销量广泛较高，通过及时互动的直播间举行商品表面、 功能性结果的展示，共同产物信息解说，比经心计划过的短视频更能感动消耗者下单。 对于配饰类、鞋类商品，更夸大使用场景的展示，且必要镜头特写来展示材质、工艺、设 计细节，直播带货需淹灭更多的时间和互动来构建划一结果，因而短视频带货方式更得当 在短时间内全面展示商品特色，种草消耗者。

回力遥遥领先，鸭鸭成“超等黑马”
综合贩卖额同比增长率、贩卖额两大焦点指标，回力、鸭鸭、雅鹿、罗蒙在赛道竞争中处于 领先职位，斐乐、波司登、雪中飞等品牌紧随厥后，处于第二梯队。 大多数处于早期发展阶段大概正在举行转型的传统品牌，比如百丽、老爷车、鸿星尔克中分 布在第三梯队，团体气力相对靠近，竞争非常剧烈。

疫后迎来发作机会，行业多向走俏
1. 服饰套装化趋势显着：快节奏生存的当代，省去自行搭配贫苦、风格同一的男女式套装更 受消耗者热捧； 2. 观光箱包市场高速发展：在观光业复苏的2023年，人们外出观光的场景激增，箱包市场随 之迎来黄金窗口期； 3. 配饰市场潜力攀升：鞋配件、外配饰赛道有较大的增速，表明人们比以往更关注团体穿搭 的舒服度和结果； 4. 商务户外类男装需求开释：除男式套装外，男裤、男上衣市场的贩卖额都在敏捷增长，预 测商旅、运动等场景增多，男性消耗者对商务类、户外类服装的需求会合开释。

2023年，随着疫情放开，人们的出行意愿得到了极大的开释，观光市场迎来了繁荣时期。 据文化和旅游部统计，2023年前三季度，国内旅游总人次36.74亿，较上年同期激增15.8亿， 同比增长75.5%。

联合上页数据所示，随着人们出行频率的进步，对观光箱包的需求也出现井喷式增长，2023 下半年贩卖额同比增长超200%。据抖音官方披露，自抖音双11好物节开始至11月2日，团体 贩卖额相比客岁提拔79%，更凸显出消耗者对其的需求。 面临云云布满机会的赛道，品牌和商家更需把握消耗者的需求动向，不停创新和提拔本身的 产物计划和风致，同时更精准地布局商品标题，以提拔商品的曝光量。 为此，下页为各位附上观光箱包热销商品的产物卖点、沟通场景两类关键词：

2，食品饮料赛道发展远景
食品饮料赛道，消耗者更关注商品的风致、口感、营养因素，产物力是商家的焦点竞争力。 这意味着食饮行业进入壁垒相对较低，新品牌、新品类仍旧具备市场时机。一个例子是上线 仅1年，在抖音已月销超百万袋的新锐螺蛳粉品牌“臭宝”。 同比2022年，食饮品牌数同比增长13%，店肆数同比增长超三成，越来越多食饮企业正涌向 抖音，新一轮市场竞争正渐渐睁开。

大促间消耗需求强劲，机会凸显
继前文所提，吃类商品在实物商品网上零售额增长最高。由此反映了食饮行业在线上渠道的 消耗需求连续增强。 从抖音平台来看，食饮行业在2023下半年贩卖额高歌猛进，月贩卖额同比2022年同期全线增 长。 相比于服饰鞋包赛道，食品饮料更轻易在促销节点迎来发作，无论是双11还是618期间，食 品饮料都有更显着的贩卖增长。随着内容电商发展，企业应投入更多气力去顺应平台的整年 促销节奏。

热销代价带南北极分化，消耗力会合在10元以内商品
同比2022下半年，食品饮料赛道在2023下半年以45%的销量增速，拉动近6成的贩卖额，呈 现出巨大的上升势能，客单价略有提拔。 具体来看，客单价提拔紧张发生在10元以内的低代价带中。在这一区间，消耗者的代价敏感 度低沉了，用俗话来说就是“十元以内消耗自由”，乃至会为了风致购买稍贵一些的商品。
固然看起来像是“蝇头小利”，但毕竟上，这对于企业利润而言是一个巨大的增长空间：毕竟已往5毛钱的辣条，消耗者乐意付出5元以调换风致时，利润空间就近乎10倍增长。同比2022下半年，食品饮料赛道在2023下半年以45%的销量增速，拉动近6成的贩卖额，呈 现出巨大的上升势能，客单价略有提拔。 具体来看，客单价提拔紧张发生在10元以内的低代价带中。在这一区间，消耗者的代价敏感 度低沉了，用俗话来说就是“十元以内消耗自由”，乃至会为了风致购买稍贵一些的商品。 固然看起来像是“蝇头小利”，但毕竟上，这对于企业利润而言是一个巨大的增长空间：毕竟已往5毛钱的辣条，消耗者乐意付出5元以调换风致时，利润空间就近乎10倍增长。

金华火腿、风干鸡、广式月饼等当土地域美食在抖音平台更倾向于直播带货的方式，通过 直播间展示商品的制作过程、工厂环境，主播先容地方文化与风俗人情，转达出商品的货 真价实之余，也承载着美食本身独特的情怀和影象。 主播边吃边先容商品的“吃播”，在抖音最为常见。速食类和零嘴类商品通过美食垂直类 达人大概中腰尾部的泛类达人带货，而康健类商品，如巢蜜、养身粥、黑奇亚籽等等，则 通过母婴、康健、时尚等垂类达人直播转化。

酒类马太效应显着，老牌尽显无穷潜力
酒类行业电商化正出现出肉眼可见的增长态势。火了一整年的直播卖酒，谁更会卖酒？从数 据来看，茅台仍旧占据着龙头年老的职位，五粮液紧追厥后。可见马太效应在酒赛道尤为明 显。 别的，在抖音从0底子到品类贩卖前几名，五谷磨房、西麦等老牌子的发展速率也值得关注， 可见在捕捉到抖音平台营销本领的条件下，老牌新做潜力无穷。

行业全面增长积极，但需关注市场变革
食品饮料行业在2023下半年团体出现出积极的增长态势，多个赛道实现了显着的贩卖增长。 此中，食品质料、酒类、食用油和饮料等赛道的高速增长表明，消耗者对底子食品和特定品 类的需求依然繁茂，品牌在这些范畴的投入和营销战略取得了良好结果。 部门赛道，如坚果炒货、大米面粉、膨化食品等增长乏力，因而企业必要更加关注市场变革 和消耗者需求，调解战略以应对竞争和变革。

后疫情期间，人们的康健意识觉醒，促使他们在多方面更关注自身康健，运动健身、饮食习 惯，乃至是零食的选择也发生了显着的变革。传统的油炸、高糖零食渐渐被更康健、营养丰 富的选项所更换。
肉干熟食作为一种便于携带、食用，而且相对更康健的食品，迎来一个显着的扩张期。据有 米有数数据体现，抖音电商肉干熟食赛道2023下半年的贩卖额同比增长靠近100%。 然而，消耗者对肉干熟食需求的增长，也对商家提出了更高的要求。商家必要思索产物的核 心竞争力，是独特的口胃还是优质因素、康健工艺？ 同时，商家还需关注消耗者的口胃偏好和食用场景需求。为此，下页为各位附上热销商品产 品因素、沟通场景类关键词，从而优化产物计划和营销战略。

3，个护美体赛道发展远景
随着消耗者对个人照顾护士和美容产物的需求增长，个护美体市场的规模也在不停扩大。这吸引 了更多的中小商家和品牌进入这个范畴——在抖音这个新的消耗平台中，中小商家拥有难过 的出圈时机。比如在2023年抖音双11，“巨头”神话不再，行业贩卖额前十里有卡诗、 oralshark、KONO、Spes诗裴丝、半亩花田等新锐品牌。 此中，“Spes诗裴丝”更是登顶得到抖音洗护发造型品牌榜第一的国货品牌。依附抖音内容 场，让自家“免洗蓬松喷雾”成为征象级新品。

双11大促迎来增量天花板，同比增长超100%
个护美体商品的斲丧周期相对食品饮料较长，整年贩卖额会合在下半年的9-11月， 以抖音双 11好物节期间最为火热，是下半年中的业绩高峰。 联合有米有数双11榜单，KONO、参半、满婷、极萌、觅光、徕芬等新锐国货品牌，在抖音 双11个护赛道压倒一切，乘着“李佳琦花西子变乱”东风的蜂花更是在双11大促卖出1000万 -2500万的佳绩。

低代价带里的消耗升级
和食品饮料赛道一样，消耗者更关注低代价带商品，看起来是“消耗降级”，但对10元以下 商品的代价敏感度实质低沉了，在这方面又实现了“消耗升级”。当商品凌驾50元，消耗者 才会把“性价比”放在显着位置思量。 简而言之：小商品，大利润。比如个护范畴的牙膏、牙线、牙刷、小规格试用装等。在其他 代价段团体变革不显着，企业可对比行业大盘、竞争对手的代价战略，联合自身实际，规划 商品代价。

从数据来看，在抖音个护美体赛道，功效类大概客单价高的个护商品更得当通过直播转化。 通过直播，主播可为观众解答疑问、展示商品结果、使用方法等等，共同现场优惠开释， 增强消耗者的购买欲望。 别的，对于牙膏、耳勺、吸油纸等个护小用品，大概客单价相对较低的商品，常采取“直 播+短视频”双重带货模式。

市场体现分化显着，品牌竞争加剧
从这份数据中，我们可以看出抖音电商个护美体市场出现出南北极分化的趋势。 一方面，高缇雅、参半、卡诗等品牌实现了超80%的高速增长，体现出强大的市场吸引力和 竞争力。另一方面，Amiro、KONO和诗裴丝等品牌则出现了负增长，大概面临市场战略调解 或品牌形象重塑的寻衅。

男士照顾护士市场“狂飙”式增长，远景无穷
个护美体市场各细分赛道出现出差别水平的增长。此中，男士照顾护士赛道以惊人的477%同比增 长带领跑；眼部照顾护士和纤体塑形赛道也分别以213%和202%的增长率紧随厥后，表明消耗者 对这两个范畴的关注度连续上升。
相比之下，密斯照顾护士、美发护发等传统个护美体赛道的增长率较为妥当，分别为80%和72%， 反映出这些市场的成熟度和稳固性。

近几年，“他经济”异军突起，大有与“她经济”旗鼓相称之势。在这个海潮中，男士照顾护士 市场正在履历从传统到当代的蜕变。男性消耗者不再满意于底子照顾护士产物，而是开始寻求高 风致、个性化的护肤和照顾护士体验。
这一变革推动了男士护肤品、美发产物、身材照顾护士用品等细分市场的快速扩张。据有米有数 数据，2023下半年同比2022下半年，抖音电商男士照顾护士市场贩卖额同比增长凌驾400% 值得留意的是，很多购买男士照顾护士产物的消耗者都是女性。
因此，商家在订定营销战略时， 应将女性作为紧张目的群体，通过精准的关键词布局来吸引她们的留意力。 别的，商家还可以借助巨量算数，根据热搜相干内容词，及时把握消耗者的爱好和关注点。 为了更直观地展示这些热门搜索词，我们特殊在下页附上了相干词云图表

4，日用百货赛道发展远景
作为生存刚需的日用品，蕴藏着强大的消耗市场，然而影响消耗者购买决议的重点因素在于 产物而非品牌。 面临入门门槛相对较低的日用百货，且抖音电商2023年对中小商家的扶持力度加大，低沉开 店门槛，更多商家加入到赛道竞争，同比2022年，入驻抖音的中小商家增多近三成，少量品 牌因无法顺应市场变革或竞争压力而退出。
对此，中小商家应强化内容营销，通过精准定位特定用户群体，从细分市场弯道超车，而品 牌商家则通过提供优质的售前、售中和售后服务，增强消耗者对品牌的信托和忠诚度，同时 连续创新符合市场趋势与消耗者需求的新品，保持活力与竞争力。

大促竞争加剧，中小商家得当错峰避战
同上，在抖音日用百货赛道的9-11月大促运动期间，消耗者显现出较高的购买热情。但需求 大的同时，也意味着大促期间竞争非常剧烈。 对于一年四序都是刚需的日用百货品而言，中小商家可以选择在6-8月错峰抢量，制止与大型 品牌直接竞争；如果产物力较强，中小商家也可以通过优质的短视频素材，展示商品特点与 上风，夺取消耗者的青睐。 品牌商家可与头部达人、明星KOL大概着名品牌跨界互助，通过KOL名气、联名产物、品牌互 推的方式，扩大品牌影响力和曝光度，吸引更多潜客。

从数据来看，日用百货行业在2023年下半年的销量同比增长凌驾20%，贩卖额同比增长更是 靠近60%，出现出强劲的增长势头。 消耗者对中高价的商品需求增长，无论是在10-50元、50-100元、还是凌驾100元的代价带中， 贩卖额都有显着提拔。对比销量的痴钝增长，推测增长紧张来自于客单价提振——即消耗者 对日用百货的代价敏感度团体降落。同时，“10元店”正在抖音退潮。

对于“厨房纸、油烟机干净剂、不锈钢干净剂”这类生存中常背上“智商税”非议的品类， 短视频直接展示结果的方式不能取消消耗者的下单顾虑，而在直播间通过及时展示商品的 干净结果和实用性，能有效说服消耗者，进步转化率。 面包分片器、主动搅拌杯、除尘神器等生存小工具的热销，可见通过直播具体先容商品的 使用场景和便利性，解答消耗者迷惑之余，能增强他们的购买信心。

拥有70多年汗青的老牌国货“活力28”以137%的同比增长带领跑市场，全棉期间和立白紧 随厥后，增长率均凌驾90%，体现出强劲的增长势头。 然而，也有部门品牌出现负增长，如维达、双立人、康巴赫炒锅等，在赛道不停涌入新品牌、 新商家的环境下，这些品牌大概面临市场份额降落或品牌竞争力减弱的寻衅。

居家日用市场出现巨大增长空间
从数据中可以看出，抖音电商日用百货市场细分赛道中，居家日用赛道的增长率最高，为 177.46%，远超其他赛道，体现出巨大的市场潜力和增长空间。 干净用品赛道也实现了较高的增长率，为155.74%，表明消耗者对于家庭干净产物的需求正 在快速增长。相比之下，收纳用品、杯具茶具、锅具餐具和厨房配件等赛道增长率相对较低， 但仍有稳固的增长体现。企业应关注居家日用和干净用品市场，同时连续优化其他赛道的产 品和服务。

据HOMELIFE发布的《2023环球家居日用品市场洞察陈诉》数据，环球家居日厨用品市场规 模不停扩大，预计到2027年将到达3590亿美元。 特殊值得关注的是亚太地区，其市场规模占环球总量的22.4%。亚太地区拥有浩繁的生齿和 敏捷发展的经济，这些因素共同推动了住民消耗水平的连续进步。随着人们对生存质量和美 好生存的寻求，对家居日厨用品的需求也不停增长。
在这一市场配景下，商家必要细密关注消耗者的需求变革，根据差别的沟通场景和目的受众 来机动调解关键词战略，以实现更好的营销结果。下页附上赛道上热销商品的产物卖点、沟 通场景、沟通人群类关键词：

5，彩妆赛道发展远景
2023年同比2022年，彩妆品牌在抖音电商平台的扩张步调正在加速，中小商家数增多超4成， 新入驻的品牌也连续增多。由此反映出企业对抖音电商平台商业代价的认可，并盼望借此平 台进一步拓展市场份额。 新企业的到场无疑会加剧市场竞争，但良好的金子难掩光芒。比如在抖音双11，以1亿+贩卖 额，超200万销量拿下抖音彩妆GMV第一的VC；以及FunnyElves方里、彩棠等新锐彩妆品牌。

在9-10月，也即抖音中秋好礼季、双11好物节大促期间，是彩妆行业贩卖的高峰期，同时也 是大部门企业会合抢量，竞争最惨烈的时间段。如果企业想在该期间脱颖而出，需留意短视 频和直播多渠道布局、产物差异化竞争力等等。 固然11-12月也有竞争，但相对于9-10月来说竞争较少，而6-7月是竞争较少的时期，如果企 业资源有限或盼望制止高峰期的高本钱竞争，可以思量在这些时间段举行错峰抢量，以避开 紧张竞争对手。

从数据综合来看，抖音电商平台彩妆行业的代价带出现出中低端和高端并存的多样化上风。 2023年，随着国货彩妆的强势崛起，中低代价带的彩妆商品日益丰富，为消耗者提供了更多 性价比高的选择。但联合贩卖额占比环境，高端彩妆品牌仍旧在抖音占据着不倒的职位。 因此，企业需明白自身目的市场和消耗者群体的需求、购买力，同时关注竞对的订价战略， 联合商品的生产本钱，订定商品代价。

彩妆产物通常与特定的场所、氛围和妆容风格细密相干。比如，一样寻常妆容、职场风格、晚 宴场景等，差别使用场景都有其独特的风格和本领。 从数据来看，彩妆企业采取“短视频+直播”的方式，通过短视频展示商品差别场景下的适 用性和结果，满意消耗者的多样化购买需求，增强商品的吸引力， 直接在短视频带货大概 引流到直播间转化。

美诺以90%的同比增长带领跑市场，玛丽黛佳、可啦啦和稚优泉等品牌也实现了凌驾70%的 增长，体现出强劲的市场体现。花西子、Funnyelves方里和尔木萄等品牌增长变革不大，市 场职位稳固。 而完满日志的同比增长率为-12%，市场份额有所降落。同时，花西子、Funnyelves方里和尔 木萄等品牌的增长率为5%或以下。

眼妆作为彩妆的紧张构成部门，不停受到消耗者的广泛关注。在抖音电商彩妆细分赛道中， 眼妆以136%的同比增长率位列第三，体现出强劲的增长势头。品牌方应捉住这一机会，不停 推出创新产物，满意消耗者的多样化需求。 而男士彩妆赛道的增长更是令人瞩目，以高达487%的同比增长带领跑市场。这一增长趋势反 映了男性消耗者对彩妆产物的继承度渐渐进步，以及市场对男性美妆市场的器重。

彩妆护肤品类向来是各大商家竞相争取消耗者的紧张范畴。然而，值得留意的是，购买彩妆 早已不再只是女性的专利。男士彩妆不光是一个深具潜力的市场，而是一片“大蓝海”。 当代男性不再范围于简单的洁面和护肤步伐，而是开始寻求个性化和高风致的彩妆与护肤体 验。从底子的护肤步调，如洁面、爽肤水、面霜，到彩妆修饰，如粉底、眉笔、唇膏等，男 性消耗者的选择日益多样化和精致化。
抖音男士彩妆赛道，2023下半年贩卖额同比增长近500%，而且当前赛道竞对尚未饱和，可 见商机无穷。 但同时也提出了更高的寻衅。为了更好地在市场中脱颖而出，商家必须深入相识他们对彩妆 用品功效的需求，现在有哪些竞争对手，他们的产物特点、代价战略、营销战略是什么，由 此找到本身的差异化上风，订定出更有效的市场战略。

6，护肤赛道发展远景
2023年，抖音护肤行业涌入了更多的中小商家和品牌，消耗者选择更加多样化，但同时也增 加了企业市场教诲的本钱。在如许的配景下，企业亟需找到更为高效和精准的营销方式。 比如及时捉住短剧营销东风的韩束。品牌在上年与达人姜十七深度绑定，连续推出五部品牌 定制短剧，做大A3种草人群，通过“短剧种草+品牌自播+头腰尾部达人直播”，直接带爆植 入产物「韩束红蛮腰礼盒」，贩卖环境一度赶超浩繁国际大牌。

据数据所示，在2023年，10-11月是抖音护肤行业业绩最光辉，同比增长最快的时间段，表 明消耗者在此期间的购买力较强，同时加入商家较多，竞争剧烈。 对于更留意在大促曝光引流的品牌商家，可提前半个月至一个月举行产物、KOL互助方面的 预热曝光，以及确保有富足的库存和供应链预备。 值得关注的是，在相近818的7月、相近双11的9月，以及双11竣事后的12月，是行业贩卖相 对低迷的时期， 因而中小商家可分析这些时期消耗者的需求特点，推出有针对性的产物和促 销运动，以吸引那些在非高峰期仍有购物需求的消耗者，以便错峰抢量。

2023年，一大波护肤企业涌入抖音的大环境下，贩卖额增长5成，贩卖件数却略微降落，即 护肤赛道团体客单价提拔。 具体而言，10元以内商品贩卖额增长5%，同时贩卖件数大幅降落，这不光意味着客单价提拔， 还意味着消耗者开始拒绝购买过于自制的护肤品——购买涂抹在脸上的东西，肯定要创建在 肯定的信托之上。而很显然，已往平台上盛行的超低价护肤产物，并没有创建起这种信托， 乃至反噬已开始。同时，高代价带的护肤商品竞争加剧，利润空间略有缩减。

唇部为什么必要一支英华？智商税？一百多三百多乃至上千的身材照顾护士套装，这么贵？对 于这类新出现或是客单价高的商品，消耗者必要更多的信息和来由来做出购买决议，通过 直播间转化是一个有效的战略。 而对于洁面、英华、扮装水等一样寻常护肤刚需，通过直播间无法立竿见影地展示商品结果， 因而采取“短视频+直播”的双重带货方式，多渠道提拔销量。

在抖音护肤赛道，国货品牌正以压倒性气力赶超国际大牌。 国货品牌如肌肤未来、韩束等，以凌驾90%和80%的高增长带领跑市场，体现出国货护肤品 牌在抖音平台上的强劲势头。而相比之下，一些国际大牌如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等的增长 率则相对较低，这在肯定水平上反映了国货品牌在抖音电商护肤赛道上的赶超趋势。

从数据中可以看出，抖音电商护肤市场出现团体增长态势，但差别细分赛道增长环境有所分 化。手足护肤和男士护肤赛道以凌驾80%的同比增长带领先，体现出这两个范畴市场的强劲 增长动力。 身材护肤和面部护肤赛道也实现了较高的增长。然而，眼部护肤和卸妆洁面赛道的增长率相 对较低，而护肤工具赛道乃至出现了负增长。品牌方应关注高增长赛道，同时调解低增长赛 道的战略，以应对市场变革。

在当今期间，消耗者对肌肤保养的要求已经不光范围于面部，而是向着浑身各部位延伸。从 手足到身材，再到眼部，护肤市场正履历着细分化、多元化的厘革。 手足肌肤，作为我们一样寻常运动中使用最频仍的部位，时候蒙受着摩擦、压力和外部环境的影 响，因此其保养需求尤为突出。据有米有数数据体现，手足护肤产物的贩卖额同比增长高达 82%，这一数字充实阐明白消耗者对于手足照顾护士的器重。
在购买手足护肤产物时，消耗者通常更加关注产物的因素和味道，这是由于他们盼望选择天 然、无刺激且香气宜人的产物，以确保肌肤得到最暖和、最有效的掩护。 为了满意消耗者的这些需求，商家在布局关键词时应当充实思量产物因素、味道以及消耗者 的使用体验。下页附上该赛道热销商品的产物卖点、产物因素类关键词：

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