日销近900w！快手电商品牌怎样把握热卖机会实现爆单？

运营笑笑

随着气候渐渐转凉，作为季候性更换需求的家纺产物，成为当下的刚需，斲丧连续高涨。
家纺品牌「顾她」正是捉住了这个换季候点，调解营销结构，捕获斲丧市场新机，2天贩卖额破1000w。
单日GMV近900w，捉住“凉”机迎交易发作
10月9日，「顾她」以近900w的贩卖额，冲上快手家纺行业品牌热榜TOP1，品牌积极拥抱这态势，找到新的突破点，5天后再次以高销量位列行业热榜TOP1。

△飞瓜快数-品牌热榜


近30天，品牌关联33位播主，开设184场直播，推广328件商品，推广数据环比上月均呈双位数增长，助推GMV环比激增333%。
不绝加大推广力度，提升品牌和产物的曝光度，是贩卖增长的一大助力。

△飞瓜快数-品牌数据
从近90天的贩卖走势可以发现，9月上旬开始，品牌贩卖额便有了显着的涨幅，随着气候渐凉，需求不绝增长，拉动了品牌的增长曲线。

△飞瓜快数-贩卖趋势
观察「顾她」的推广商品，品牌捉住“凉”机，大打“暖和”牌，近期主推以“纯棉、牛奶绒、豆豆被”等保暖系列四件套，借助“暖经济”上涨的热度，在快手连续脱销。

△飞瓜快数-商品列表
从热卖价位来看，50-300元的中低价位是品牌结构的重点，匀称客单价在百元左右，连续打造品格与代价力兼具的产物，发挥过硬的货品上风，成为品牌脱颖而出的营销关键。

△飞瓜快数-商品代价分析


别的，家纺产物的雅观和筹划不停是斲丧者选择的重点之一。
「顾她」的床品图案以纯色和植物花卉为主，外加柔暖度和舒服度并存的特点，受众群体渗出多个年龄层，此中，31-35岁熟龄女性用户的购买意愿更加猛烈一些。

△飞瓜快数-观众画像


种种利好因素的交错下，又正逢秋冬换季营销的关键节点，「顾她」怎样优化播主结构，在竞争猛烈的境况下突出重围？

差异化种草战略，轻松实现人群破圈
在推广模式上，「顾她」重要投放100万-500万粉丝的播主来扩高声量，进步品牌曝光度，再由中腰部播主收割大部门的销量。
同时，品牌也有战略性地组合多个行业范例的播主，触达多圈层用户，进一步扩开潜力斲丧人群。

△飞瓜快数-播主分析


差异播主风格定位差异，基于自身人设，种草切入点也有所差异。
比方播主@毛楞姐（徐磊）和@斯姐幸福生存，账号对峙记载真实的一样寻常生存，热爱生存、积极向上的生存态度，赢得了粉丝的承认，也创建起了信托关系。

▲图片泉源-@毛楞姐（徐磊）、@斯姐幸福生存视频截图
从视频批评区可以看到，粉丝团姐妹连续霸屏。可见，播主们打造的高信托感人设，劳绩了一批诚实的粉丝群体，在快手“信托电商”的驱动力下，稳固的粉丝流量，可以或许助推带货结果高涨。

▲图片泉源-@毛楞姐（徐磊）、@斯姐幸福生存批评截图


而播主@小太阳自制女装，服饰鞋靴是其带货重点品类，在大多数服装受众群体的根本上，播主深耕用户斲丧需求，选品也渐渐多元化。
此中，家纺品类成为播主近期种草重点之一，其高位的贩卖数据泉源，则是“季候效应”加持下的“家纺盛宴”直播场。

△飞瓜快数-直播信息
每次直播的第一时间，播主就上架「顾她」品牌周边的生理垫、木质床刷、收纳筐等日用福利品，用大额立减优惠吸引用户留存，提升直播间人气。

△飞瓜快数-商品列表
在带货时，播主依附专业的直播话术，细节讲授产物的材质、肤感等卖点，突生产物上风，营造了“买买买”购物氛围，不绝刺激用户下单。

▲图片泉源-@小太阳自制女装直播截图
正是有了前期的流量积聚，外加专业话术的加持，让“流量-留量-种草”的转化链路，推动品牌销量节节攀升。

△飞瓜快数-带货数据

大促机会下，品牌怎样撬动新增量？
随着双十一大促的到来，对于品牌来说，这是一个极大的流量增长时期，面临这场竞争猛烈的“大考”，品牌该怎样把握营销节奏，捉住流量暗码？
一方面，做好产物种草，是大促营销的关键。
如品牌「朴语树」投放腰尾部垂类播主，大量铺设种草视频，提前抢占用户心智，进步转化服从。

△飞瓜快数-播主列表


另一方面，洞察用户需求，组合打法助力品牌破圈。


随着斲丧者渐渐趋于理性，品牌商家也要从以往的代价战打法中转身，以“讲品格+强卖点+性价比”多维度组合来推广。
产物格量、功能性和筹划是打造爆品，决定产物竞争力的关键。「顾她」和「朴语树」不绝创新升级产物，满意斲丧者个性化和多样化的需求，寻求新的突破。

▲图片泉源-「顾她」、「朴语树」商品截图


总而言之，快手作为品牌种草用户，交易增长的紧张阵地，品牌想要脱颖而出，撬动市场新增量，把握住大促流量机会尤为紧张。


同时，还需发挥自身上风，用优质内容高效种草，渗出用户心智，有望在换季和大促节点迎来全面起量。
声明：文中所用图片均作表明。

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