净利润大涨100%，电商巨头低调招商，高调打“代价战”

淘宝代运营

文｜朱之丛
电商巨头亚马逊，度过了一个“喜忧参半”的季度。
北京时间8月2日，亚马逊发布了2024财年第二季度财报。该季度内，亚马逊净贩卖额到达1480亿美元（约合人民币1.06万亿元），不计汇率变动影响，同比增长11%；净利润为135亿美元（约合人民币967亿元），同比增长高出100%。
从数据上看，这个业绩颇为奋发民气。但亚马逊对第三季度的财务指引相对守旧，导致其当天股价盘后下跌了7%，最新市值1.76万亿美元（约合人民币12.6万亿元）。
分部门来看，亚马逊的北美业务妥当增长，国际业务实现扭亏为盈，最亮眼的贡献则来自AWS（亚马逊云）部门——其贩卖额到达263亿美元，为亚马逊带来了93亿美元的谋划利润。
在财报中，亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）也重点夸大了AI和云业务的远景，并罗列了旗下SageMaker、Bedrock、 Amazon Q等多款人工智能产物。
作为美股最刺眼的“七姐妹”之一，亚马逊在云和AI赛道体现出剧烈的进取心，而在“老本行”电商范畴的动作，则牵动着万千卖家的运气。


押注AI

身为环球最大的电商平台，亚马逊承载了市场的高等待。
财报体现，2024财年第二季度，亚马逊的净贩卖额到达1480亿美元，此中北美分部增长9%，国际业务增长7%，其一直的业绩支持AWS则同比增长19%，到达263亿美元。终极，亚马逊的季度净利润为135亿美元，相比上年同期的67亿美元，增长101.5%。
但是面向2024年第三季度，亚马逊给出了1540亿~1585亿美元的财务指引，谋划利润预计为115亿~150亿美元。对市场分析师来说，这一前瞻较为守旧，引发了肯定的扫兴感情。财报发布当天，在美股盘后买卖业务中，亚马逊的股价出现了7%的跌幅。

亚马逊在财报和业绩电话会上表现，接下来将在AI范畴连续投入。
公开资料体现，亚马逊的AI产物包罗SageMaker、Bedrock、Trainium、Amazon Q等。这些产物面向差别范畴的用户，比方SageMaker用于快速训练和摆设呆板学习模子，Amazon Q则是类似于ChatGPT的对话式AI助理。只管亚马逊并未公布AI对AWS贩卖的贡献，但通过AI投注将来似乎已经成为大公司们的共识。
但另一方面，AI业务还处在须要“烧钱换增长”的时期。亚马逊在AI上的付出，消磨了一部门投资者的耐心。财报体现，本年上半年，亚马逊在数据中央等板块的付出到达350亿美元。有分析师以为，亚马逊在AI竞争中投入了“超出预期”的资金。
对市场来说，这份效果单不算平庸，但有喜有忧：
喜的是，云业务成为亚马逊的增长引擎，为团体贡献了93亿美元的谋划利润，远超电商业务。据研究机构Synergy统计，2024年第一季度，亚马逊在环球云服务市场占据了31%的份额，是天下第一大云服务供应商。
忧的是，亚马逊依然难逃“云强电弱”的诟病。其电商业务谋划利润总计54亿美元，固然态势妥当，但在Temu、Shein等平台的低价商品打击下，亚马逊的电商根本盘增长不及预期。


打不外就参加？外洋开“卷”

西欧市场是亚马逊的主阵地，但它在中国也试过水。
2004年，亚马逊曾出价7500万美元收购杰出网，吃下中国B2C市场15%的份额。但到了2018年，在“猫狗拼”等本土大厂的围攻下，亚马逊的市场份额已下跌到不敷1%。2019年，亚马逊公布克制中国市场的自业务务，仅生存外洋购服务。
放弃了利润丰厚的中国市场后，亚马逊不止一次打击过平台上的“低价恶性竞争”。在2021年和2022年，亚马逊都曾发生过大批店肆和账号被强行关闭的情况，数以万计的中国跨境企业被卷入此中。
据央视财经当时报道，亚马逊就关闭账号给出的缘故因由是“测评”，也就是国内电商一度盛行的“好评返现”，而且是“一个账号测评的时间，其他关联账号都会‘连坐’”。
今后，随着国内跨境平台发展得风起云涌，不少商家都参加新兴平台。无论是对商家照旧斲丧者来说，亚马逊都不再不可取代。

在深圳，杰夫·贝佐斯（亚马逊首创人）曾被部门跨境商家当作“财神爷”供奉
面临新兴气力的打击，亚马逊试图稳固并拓展其市场份额。本年6月，亚马逊在深圳低调地举行了一场闭门会，定向约请了一批供应商和大卖家加入，并在会上推出“低价市肆”项目。
根据媒体报道，该项目是专门为国外顾客提供白牌、低价的时尚、家居和生存用品类目商品，接纳全托管模式，由亚马逊在中国运营的堆栈举行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达国外顾客手中。
亚马逊以致为此喊出了“低价市肆，由亚马逊从中国直发！”的标语，与此前掀起“关店潮”的形象判若两人。而在这句slogan里，我们或答应以一窥亚马逊被中国电商平台夹击后最为焦急的两个点：
首当其冲就是“低价”，面临Temu以极致低价快速抢占市场的态势，亚马逊推出“低价市肆”就是要直接参加代价战，和Temu们硬杠。这两年，西欧斲丧者对代价愈发敏感，高举“品格品牌”大旗的亚马逊，客岁6月不得不把Temu移出自身平台上的比价体系。“低价市肆”的意味则非常直接明确，就是要打代价战。
其次是“从中国直发”，此前，中国商家必须先将产物先送到亚马逊美国的物流堆栈再配送，不光享受不到政策优惠，还增长了库存风险。现在商家发货到亚马逊在中国的堆栈里，不光物流资本低沉了，而且还规定了20美元以内的用品，商家拥有自主订价权。
这似乎也是一个针对国内跨境平台的规定——无论是Temu照旧Shein，此前主打的全托管模式中，商家只负责供货，不享有订价权。


扩大权益，加大会员投入

固然从市场份额来看，亚马逊占据北美超40%的市场，但也面临不小的竞争。一方面，电商板块红利本领的连续承压，大概是亚马逊开始卷代价战的直接缘故因由。另一方面，亚马逊也更加器重会员。
前不久，亚马逊举行第10届“Prime Day”购物节，在家电、服装、美妆等范畴推出大量3~6折的商品，如苹果手表7折、三星电视机6折等，首日贩卖额到达72亿美元。美国Adobe猜测称，家电的均匀贬价幅度为22%（客岁为14%），服装为20%（客岁为12%），与客岁相比贬价幅度扩大，成交客单价更低。

值得留意的是，本年开始，亚马逊同样加大了在会员服务方面的投入。当前，国内电商平台越来越考究用户购物体验，淘宝88VIP、京东Plus会员都举行了权益升级。亚马逊也把自家的Prime会员看作焦点用户群体，不停提升服务，同时扩展权益，连续深挖其代价。
比方，亚马逊为美国Prime会员发放了代价120美元的Grubhub+会员资格，很多地区推出了免费餐厅配送服务，并进一步扩大了Prime会员处方药订阅操持RxPass的覆盖范围，用户每月只需付出5美元，即可无穷次购买60种处方药。
亚马逊财务总监Brian Olsavsky透露：“Prime 会员在亚马逊上的斲丧不停增长的同时，购物频率也在不停增长。”
在充满变数的电商森林里，亚马逊这头巨象，现在也不得不低眉审阅脚下的地盘，以更加谦卑的姿态探索前行之路。而速卖通、Temu、Shein等新兴平台犹如狡黠的猎豹，以敏锐的嗅觉和敏捷的武艺，在巨象身边穿梭游走。他们将怎样分配资源、应对挑衅，也将连续受到商家和偕行们的关注。

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SIsi_AnGeLiNa

写的不错 谢谢分享

qingbai

不知道实力运用这个方法会怎么样

apollo871103

过来学习啦 哈哈

loulan_cn

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店

momosagax

谢谢老板的帖子

fmhm

文章很好,学习了楼主

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ffkkd1

厉害学习到了

janlee

支持楼主  来学习一下