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TEMU盼望变得更像亚马逊，以淘汰供应链风险并提供更加速速的运输服务，而亚马逊则正在模拟TEMU，由于对于一些购物者来说，TEMU的低价远比亚马逊的运输便利性更具有吸引力。
举世跨境电商的竞争中，中国跨境电商平台和亚马逊都开始学习相互的战术。在这一场代价和速率的互抄作业中，跨境电商的止境到底是什么？
图片泉源：网络
1、TEMU：加强美国本地投入和创建
依附大量年轻用户与流量，以及公司内部极强的市场开发实行力，TEMU敏捷打入举世，克制本年7月，TEMU已进驻举世70多个国家和地域。TEMU的快速发展告急依赖三种模式：全托管：囤货到TEMU的国内仓；全托管中的JIT模式：定制产物共同一件代发，清库存；半托管：囤货到外洋仓自主完成发货尾程物流。
全托管模式缓解了商家的策划压力，较低的加入门槛大大提升了积极性，平台也可以拿到充足低的商品代价。不外，全托管直邮的模式也存在肯定的弊端，比方：仅实用于轻小件产物，品类受限；出单后从国内发出去物流速率较慢；团体物流供应链不敷强等。
就像亚马逊有亚马逊物流（FBA），沃尔玛有沃尔玛推行服务（WFS），可以或许完全负担卖家的仓储和履约等服务，为了进一步加强物流供应链，TEMU如今也在做同样的事变，除了推出半托管，与第三方物流企业互助提供仓储物流服务，TEMU也在加强在美国本地的堆栈创建，探索外洋本地的发货模式。此中，TEMU将半托管视为打造 “和亚马逊一样的货，但代价更低” 用户心智的关键一步，盼望借此开发寻求高时效、好商品的斲丧者。
据相干数据统计，如今TEMU在美国贩卖的商品中，有20%是直接从美国本地的堆栈发货，而不再是从中国发货。而在本年年初，这一比例还是0%。对于一个在4个月前才开始在美国招募本地卖家的平台来说，这是一个巨大且快速的变革。TEMU正在从直接从中国发货的供应链中举行多元化，从而淘汰对免税门槛货品的依赖。
别的，据Marketplace Pulse的研究数据体现，TEMU迩来招募了首批一千名美国卖家。实行新的模式意味着这些新的美国本土卖家可以批发入口商品并存储在美国本地的堆栈里，卖家也可以借此贩卖大型商品，比方家具、电动车等。
TEMU供应链的变化在其主页上也显而易见。在其主页上可以看到，120种保举产物中有103种是从美国堆栈发货，可以在5天内将货品送达斲丧者手中；大多数优惠商品和脱销商品页面上的商品也是本地配送。
这些商品根本雷同，但不再是直接从中国的工厂运送到斲丧者手中，而是先运送到美国本地堆栈，再从本地堆栈配送给斲丧者，以求到达最快的物流速率。据相干推测，TEMU的本地堆栈贩卖将在6个月内与直接从中国发货的贩卖量持平，由此可见，TEMU创建外洋供应链的刻意和投入之大。
图片泉源：Marketplace Pulse
2、亚马逊：打造中国仓履约直发模式
亚马逊公布将在主站开发低价市肆的入口：主打低于20美元，重量小于1磅的白牌商品。商家只须要将货发到亚马逊在中国的堆栈，后续的推广、物流等都由亚马逊负责。这意味着亚马逊要学TEMU等平台，开始做中国仓履约直发的模式，将商品从中国的堆栈直接运送到美国的斲丧者手中，放弃快速配送以调换更低的代价，从而更好地在代价上竞争。
据相识，亚马逊的开端方案包罗：亚马逊主页为低价商城设置专门入口，售卖的商品与亚马逊主站独立。早期采取约请入驻制。初次招商范围为时尚、家居、生存品类，要求做低价、轻的商品。团体上单品售价不高出 20 美元。亚马逊将同一制定细分类目标代价上限，在此限定下允许卖家拥有自主订价权。在中国设置亚马逊履约（FBA）堆栈，卖家只须要把货发到中国FBA仓，后续履约由亚马逊完成。预计中国跨境运输时效9 - 11天，运费较此前低45%。亚马逊负责站内和站外推广，向卖家收取佣金。低价商品支持仅退款，会设置专门的团队监控恶意仅退款举动。
在上述方案中，亚马逊的招商类目、物流、推广方式和退款战略都与TEMU高度相似。差别之处在于TEMU的全托管不收佣金，商家也没有订价权，而半托管则是0佣金0广告费。
近十年来，亚马逊不绝是中国卖家打仗西方购物者的告急渠道。据Marketplace Pulse的研究数据，中国卖家占据了亚马逊排名火线的第三方卖家的50%。到如今为止，中国卖家贩卖的商品运输都总是会涉及到FBA堆栈。
如今，亚马逊开设直接从中国发货的模式使得按需制造和斲丧者到制造商（C2M）的零售成为大概，以较慢的交付速率为代价，实现了更快和迭代的创造力，这是批发入口无法实现的；同时，并不是全部的东西都须要通过FBA流畅，直邮模式使得不须要大量生产时，差别的东西也可以被创造出来。
图片泉源：Marketplace Pulse
面对中国电商平台在低价市场上的哺咝讼食，亚马逊开始意识到要作出调解，如今鉴戒TEMU的低价商品模式，推出中国版的FBA，对亚马逊来说，更多是一种防御性的战略，还不是主战场。不外这个过程也没有那么简朴，亚马逊同样面对寻衅，比方：须要在中国快速摆设仓储体系，从招商到仓储创建运营，再到商品合规管理，国际干线资源匹配等。
3、极致代价VS极致速率
TEMU大力大举开发外洋仓半托管，寻求更加速速的速率，亚马逊推出中国履约直发模式，寻求更加低价的代价，两边都在开始相互抄对方的作业。
对于亚马逊来说，不能否认的是，由TEMU等中国电商平台完满的供应链模式已经成为当代零售的一个告急部门。TEMU利用全托管模式将中国数百万卖家出海卖货的门槛降到最低，并用极强的实行力、剧烈的竞价制度打造出极致低价这一武器，将中国低价商品卖到举世，在格局稳固的美国电商市场撕开一道口子，这也是TEMU在某些方面可以或许逾越亚马逊的缘故起因。
对TEMU等中国电商平台来说，在亚马逊打造的根本办法上抄近道，启动类似亚马逊FBA的半托管模式，可以或许吸引较大的商家规模，撬动亚马逊的商家，通过将货品大批量运往外洋，在物流本钱和物流代价等都更上一层楼。
但在短期内，亚马逊的壁垒是不会那么容易被攻破的。要知道，在本年一季度的亚马逊会员订单中，已经有近6成订单亚马逊可以或许实现当日或越日达。据最新数据体现，本年迄今为止，亚马逊当日和越日送达业务已交付高出50亿件包裹，同比增长高出30%，创下最高记录。这50亿件商品中的大多数都是利用亚马逊物流为独立卖家配送的，亚马逊市肆60%以上的贩卖额来自独立卖家。
能取得云云的结果告急是由于在已往18年亚马逊投入高出1000亿美元，在举世创建了185个配送中心。为了寻求更加极致的速率，在已往一年，亚马逊还在推进分仓服务，将同批次商品提前分派到差别堆栈，使得商品离用户更近。
总之，中国跨境电商平台想要进入更加主流的市场，取得更大的市场份额，都必须突破“跨境”这一标签，成为本地、外洋供应链都完满的综合电商平台，而不再只是用中国的供给办理举世的需求，更多是要用本地的供给办理本地的需求。想要追赶上亚马逊的极致速率，中国电商平台大概另有一段路要走。
END
公众号：跨境电商物流百晓生
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发表于 2024-8-5 16:13:42
