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销售额=访客数*客单价*转化率。
淘宝数据化运营最核心的公式。
转化率的重要性，不言而喻。流量，转化率，成交额，利润率。每个人对数据权重的理解不一样，但是每个人对转化率的重视，一定都是一样的。
转化率=成交用户数/访客数。
从数据概念上来看，同样的流量，转化率高，相当于淘宝分配给你的资源，你的利用率在增加。
有经验的店主都很清楚，实际操作过程中，将转化率提高一倍，付出的资源和时间，投入的精力和技巧，远远高于将流量提高一倍所付出的。
提高转化率需要优化什么指标？
增加流量的同时，提高成交用户数的数量。有两方面的意义，一方面是针对自己的店铺，转化率提高，必然对应营业额和利润的增长。另一方面，转化率高的产品，淘宝评估的权重会高，转化率稳定增加，淘宝分配给你的流量也会增加。
所以转化率是可以促进流量增长的。
那么如做能够提高转化率呢？
要有长远布局的思维，从定位和选品就开始考虑转化率的因素。
淘宝的流量池足够大，很多蓝海类目背后是一群没有被照顾到的客户需求。蓝海类目选得好，转化率自然就有了。比较火爆的类目，比如女装，同质化严重的，也要花很多精力去寻找独具特色的产品细分领域，针对性的满足这些人群的需求。这样你就赢了转化率的第一步。
选品和定位，选好之后，要深度分析客户群体特征，并针对性的满足客户的需求，打造自己产品的独一无二的特征和价值，这是转化率准备工作的第二步。
传统店铺经营理念中，这个过程要找出产品的独特卖点，是根据店铺流量和商街人群来调整的。电商的世界里，流量对每个人都是公平的，你要做的就是定位准确后，通过主图，详情页，内容营销，不断放大你的产品特征，并坚持将你的产品标签持续不断的强化下去。
分享这样几个小技巧。
当你的产品的特性或价值占据了客户的大脑，第三步你就占据先机。
接下来，就要放开手大胆去做了。
配合微淘，头条，评价，等做好内容营销。时不时的搞一搞活动，激励客户收藏加购。
简单总结的这四步操作，从思路，布局，到运营执行，有很多细节执行过程中要注意，如果你学习了有效，可以分享给我，我会替你高兴的。
很多人盲目学习论坛里面的刷单技巧和直通车技巧，今天有必要提醒一下，真正有效的技巧都是在实战中总结出来的，都是需要赔钱去测试的。这样的技巧，要找到技术的源头去跟着学，不要盲目跟着别人发的文字直接上手做。刷单的风险太大，知其一不知其二，刷不好的后果你又难以接受，还是不要乱刷的好。
目标，方法，耐心。缺一不可。
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发表于 2019-11-24 16:15:52
