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“早期一起做电商的，太多已被镌汰了，我们是靠着一次次改变和突破生存下来的。”在电商行业十多年的摸爬滚打中，腾趣团体董事长黄耀腾探索出了一条既能为斲丧者提供高性价比的产物与服务、又能保障企业连续谋划的“法门”：打造核心竞争力。
一起走来，黄耀腾和他的团队从最初在网上看到什么就卖什么，到2016年起开始专注于休闲食品，达玉成网、全渠道贩卖，并将公司谋划从贩卖端延伸至供应链。
“我们给本身的定位是，比工厂更懂电商，比电商更懂产物。”黄耀腾说。现在，腾趣已成为食品电商中少数深入供应链全体系的运营主体，旗下20多家公司分布在天下各地，涉及研发、贩卖、生产以及相干产业配套。团体内的“千丝”“零趣”等零食品牌累积客户高出6000万。
“品牌不是你的，供应链不是你的，如许卖下去终极还是个小商贩”
“2010年那会只要有货，什么产物都能卖，而且另有毛利。”黄耀腾说，如许的日子连续没几年，电商的营销费用却越来越高，“品牌不是你的，供应链不是你的，渠道也不是你的，如许卖下去终极还是个小商贩，电商红利期一过，就什么都没有了”。
“最早几年，我险些什么品类都卖过，鞋子、衣服、家电、百货……本日这个品类，来日诰日换谁人品类，末了发现，顾客都沉淀不下来。”黄耀腾越来越感觉到，对于电商企业来说，顾客沉淀和连续复购，是企业谋划下去的关键，此时，对于他来说，最关键的就是，确定商品品类、重新梳理企业定位。
2016年初，腾趣不吝放弃一部门库存，砍断了其他全部业务，尽力做食品。“选择食品，一方面是由于闽南是天下最大的休闲食品产业带，有海量的休闲食品厂家，另一方面是由于食品复购率高，能沉淀客户。”黄耀腾说，他清楚意识到，要深耕食操行业，肯定要把业务延伸到整个供应链，“必须要懂生产，才气知道本钱构成，才气有效打造高性价比的产物。”
2016年6月，腾趣收购了第一家食品厂，专做绿豆饼。这家工厂让黄耀腾探索到了打造高性价比的法门，于是，腾趣旗下又有了第二家、第三家工厂……到现在，已拥有10家自营股份工厂、40多家互助代工厂。
从2016年至2021年，腾趣险些每年保持一倍的增长。但比年来，市场和斲丧场景的改变，让腾趣发展遭遇了瓶颈期。黄耀腾又放开了一系列改革：大规模扩品、延伸产物线，满意斲丧者多样化需求；增长店肆和品牌与斲丧者的黏性；会集贩卖主体，打造大团队快速反应的构造架构；大力大举创建品牌文化，用性价比品牌，赢得斲丧者的连续复购，积聚下超6000万的客户。
“我们给本身的定位是，比工厂更懂电商，比电商更懂产物”
腾趣能在电商行业的大浪淘沙中幸存下来，黄耀腾以为，深入供应链是他们能对峙下来的最重要缘故原由。“我们给本身的定位是，比工厂更懂电商，比电商更懂产物。”他说，腾趣现在已成为国内食品电商中少数深入食品供应链全体系的运营主体。
腾趣的食品工厂规模都不大，但都有一个特殊的地方：每家工厂只生产1-2款产物。而这一点，恰好是腾趣打造性价比的关键。
“大部门食品工厂，一条流水线会生产多种产物，这倒霉于本钱控制。”黄耀腾说，生产过程中反竿迫椿产物，不但服从很低，同时也大概影响产物品格。假如一个车间、一个团队能全天只生产一款产物，不但能充实使用机台装备，而且在包管品格的同时，有效控制本钱。
黄耀腾以为，全链条把控才气有效控制本钱。除了旗下已有的10家自营股份工厂，腾趣现在还在省外创建大型工业园，并将不停创建新的生产基地，“脱离生产端很难真正把控本钱，未来团体会加大生产和供应链的比重”。
黄耀腾还说，多年来，腾趣在各大平台做贩卖，从不砸钱买流量、打广告，而是用极具竞争力的高性价比吸引和留住斲丧者，把营销费用花在给斲丧者送福利上面。产物高性价比、店肆福利多，也让腾趣赢得不少平台的流量倾斜。
“未来，企业也是要随市场和经济环境变革不停自我厘革。”黄耀腾说，有了斲丧者的承认，未来腾趣的产物发展会更多元，高端产物的比重也会加大，渐渐实现企业的转型升级。
“泉州开发区是我的福地”
“泉州开发区是我的福地。”黄耀腾说，腾趣落户泉州开发区，劈头于2016年把堆栈设在这里，之后企业发展就不绝很顺，业绩更是年年翻倍。2019年，腾趣正式把运营中央和重要主体搬到了开发区。
“在这里，跟当局部门打交道，很便利很舒服。”黄耀腾说，开发区管委会属于服务型当局，各职能部门直接服务到企业，底下没有颠末州里街道、社区等层级，速率很快，服从很高；而且，对来自附近八方的企业等量齐观。
泉州开发区对企业的服务，黄耀腾最大的感觉就是：自动靠前、非常专业。区领导会经常上门调研走访，企业有什么题目直接反馈，当场办理。2021年，腾趣在泉州开发区的总部园地有限，急需办理，管委会实时和谐后，腾趣并购了区内老旧工厂，办理了园地题目。区职能部门相干负责人还到腾趣直播间，试吃产物，资助贩卖。由于电商零售的特性，腾趣也碰到了一些恶意的职业打假，开发区就构造工作职员到企业资助完成各个环节合规培训，规避风险……黄耀腾说，在开发区，他切身感受到了当局服务的暖和。
扎根泉州开发区，是腾趣未来的规划。这几年，腾趣分散在天下各地的主体大部门已连续迁回开发区，未来还将连续迁回。“开发区的地理位置良好，但地盘资源有限。因此，我们也会在其他地方创建生产基地，但运营、贩卖、研发等核心业务都会设在开发区。”黄耀腾说，未来，腾趣无论是自营工厂还是代工厂，所生产的产物都将由在开发区的总部测样品、定标准，并通过开发区的主体完成贩卖和售后，发挥总部的龙头作用，也在良好营商环境中钻营更好的发展。
“泉州开发区是一块恰当企业生长的土壤，我们信托腾趣在这里能得到更好的发展。”黄耀腾说，企业发展的同时，也不应忘记回报社会、反哺社会，做些力所能及的事。落户开发区几年来，他常年构造各种帮扶和捐赠，腾趣不定期向贫困户、环卫工捐赠食品；向安居工程、爱心工程捐款捐物，累计超200万元。此中，仅2020年至2022年，黄耀腾就向30多个县区、街道、社区捐赠10多万箱食品，劳绩各种表扬、锦旗、感谢信数十件。
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发表于 2024-8-5 16:59:10
