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有幸参加8848钛金手机2017年的巅峰之路活动，为期2周以徒步为主的珠峰EBC活动让我领略尼泊尔山地和高海拔雪川的美景外，有机会进一步深入感知这款手机和了解它的用户群体。8848手机一面世就精准而巧妙的锁定苹果与Vertu手机（奢侈手机品牌，售价可到21万元人民币）之间的价格空白地带，定价9999元人民币起，2016年销量达12万台，营收轻松破10亿。
这让人不得不好奇8848手机背后的产品和营销故事，而最受关注的，是在两三年里8848手机快速崛起的品牌能力。好的品牌能力能吸引更多用户关注，转化为产品流量，从而为产品变现，实现业务的发展。我认为，8848手机拥有3种不可多得的品牌流量优势。
（第2期巅峰之路集体合影，远处背景为珠穆朗玛峰）
情绪品牌流量：巅峰之路感染用户，8848手机品牌升温
情绪可以感染人，喜怒哀乐都能驱动人们产生更为鲜明的言行。咪蒙、papi酱还有朋友圈一次次刷屏又反转的事件，不断说明情绪从来都是、也正在成为一种可观的流量。情绪流量对品牌的塑造和加持是不言而喻的。好的情绪流量，让品牌蹿红，知名度急剧飙升。
应该说8848手机在中国这样的人口大国还是一个小而美的品牌，目标消费群体也是高端手机用户。但也正因为如此，8848手机锁定了这几年逐渐壮大的中产阶级新富阶层。他们对品质有很高的追求，不为无谓的炫耀而消费，也不为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质需求而买单。当然，中产新富们是有情绪的，8848手机横空出世，棱角分明的六边形设计，手机正面覆盖有2.5D弧面玻璃，机背处借鉴了高端腕表背透机芯的设计思路，并巧妙地将手机SIM卡卡槽融入其中……消费人群回应的情绪是激昂、赞叹和想成为拥趸的热情。
而具体体现在2017年的8848巅峰之路上，就更为美妙：拿着8848钛金手机，徒步朝圣8848米的珠穆朗玛峰，用户们对8848手机产品的自豪情绪被激发出来，更加坚定了对品牌的热诚与忠诚度。在巅峰之路上，有用户用8848手机打电话说自己在爬8848米的珠峰，还有用户用8848手机拍下山地、河谷、雪峰和云朵的照片，发微博刷朋友圈……这种情绪被用户通过8848手机传递给周围的亲朋好友，形成了可观的情绪品牌流量，进一步让8848手机品牌升温。
场景品牌流量：集体徒步珠峰加持8848手机品牌，备受国内外关注
对人而言，有了时间和空间，才是立体的。对产品来说，有了包含时空的场景，才是有生命力的。产品在一个个场景覆盖下，具体的与一个个用户产生连接，发生反应，因此拥有生命力。你到一座商场，进入一个手机专卖店，都是具体的场景。消费者进出场景，产生（客）流量。用户在场景下接触产品，也产生流量。准确的说，都是场景流量。精准的场景流量，就是精准的品牌加持。
巅峰之路上，3个事凸显8848手机的场景品牌流量——
1 、用户手上都是8848钛金手机M3版，在手机安全方面加入独立双系统防护，在打电话、发短信这两个手机原生功能使用场景下足够安全。而且进入海拔4000米以上、气温寒冷地区，很多手机耗电量加快甚至出现突然关机情况，苹果、小米都是如此，但8848钛金手机运行正常。通过中国工信部最高安全性能测试，在高海拔地区表现优异的8848手机自然形成独特场景。
2 、我们徒步一行人，都身穿印有8848手机logo和字样的冲锋衣，停下来休息吃饭、欣赏风景和拍照，还拿着8848手机……不仅是一道靓丽的人文风景线，而且整个徒步团队形成一个8848品牌元素的场景，集体行动传递品牌能量。
（蒙马手持8848手机合影）
3 、到达珠峰大本营区域后，分批次乘坐直升飞机下山，在换乘站Phereche遇见刚刚协助一名英国人和一名美国人登上珠峰8848米峰顶的夏尔巴人蒙马。他看到我们穿的冲锋衣，“8848 cellphone”（8848手机）的英文单词从他的嘴中脱口而出。交谈中，我们才得知蒙马先后在珠峰已经登顶5次，2016年他就因为第一次巅峰之路的活动影响力知道了8848手机。现场他还非常高兴的拿过我们手中的8848手机把玩体验，并且非常乐意的与我们合影。我实在没想到，在徒步珠峰的这个活动场景下，还能遇到异国他乡的8848手机粉丝。
可以说，徒步珠峰的巅峰之路活动，是一个典型的8848手机品牌场景，吸引了很多关注活动过程的潜在用户。两年2期巅峰之路，让8848手机在尼泊尔这个山地国家和珠峰EBC大环线上，声名鹊起，备受国内外关注，产生了很好的流量效应。
（右上角，珠峰EBC大环线路上某旅馆2016年的8848手机贴纸）
社群品牌流量：巅峰汇正在壮大，8848手机品牌辨识度不断提高
基于用户的社群，具有强有力的互动氛围和传播力、购买力，这也本身就是包括8848手机在内的众多品牌值得重视的一种流量。社群不仅线上可以互动，而且线下可以落地，核心元素是人，任何品牌最重要的延续和发扬条件也是靠人。
（徒步到尼泊尔南池前三名合影）
8848手机在社群品牌流量的建设和维护是，还是具有战略眼光的。早在2016年第一期巅峰之路的团队到达珠峰大本营后，就成立了首个8848钛金手机的官方用户俱乐部：“巅峰汇”。8848“巅峰汇”正从探险，运动，品味等方面为用户提供巅峰特权。2017年第二期巅峰之路上，我发现了巅峰汇社群里2名极具代表性的8848手机用户：
a.老邓：东北某三线城市中产新富，手下员工年入10-20万人民币，购买8848手机的原因主要是尊享身份，人生一种荣耀。
b.小魏：西北某三线城市中产新锐，汽修专家，在当地最高月入近2.5万，购买8848手机的原因主要是看上眼了跟着感觉走，有着强烈的购买冲动。
（嵌合第二期巅峰之路圆形荣誉勋章的8848手机）
8848手机用户社群里，老邓和小魏都是所在城市凤毛麟角的一员。但也正是由于稀缺，8848钛金手机成为他们在生活中的一种非常突出的身份标识。他们在活动结束时获得了第二期巅峰之路的荣誉勋章，这枚勋章正好可以嵌合在8848手机背壳卡槽处，那一刻让他们再次享受到8848手机带来的精致和荣耀。以巅峰汇为基础，8848手机如何在继续优化产品和服务的情况下，让这样的用户在社群里获得自我学习成长、自我价值认同、自我人生实现的交流与互助，显然成了社群品牌流量增长的重要命题。
整整两周的巅峰之路徒步活动下来，让我深刻意识到8848手机和所有中国手机厂商完全不同的差异化定位杀出一条路来。而在社群、场景和情绪上，大有流量建设可为，品牌辨识度在未来2-3年还会大大提高。也难怪8848手机总裁周佳笑言，他们比任何手机厂商都活得轻松，关键在于不可多得的优势已紧握手中。
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发表于 2019-11-25 14:13:03
