200万粉丝，带货3000万！短视频电商也很猛 | 抖音11月带货榜

巫溪小哥

12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中体现：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常告急的目标，并会对外开释出更多的利好消息。

与直播电商相比，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

在平台来势汹汹的环境下，抖音短视频带货环境怎样？

本日，短视频工场与星榜团结发布《11月抖音电商达人榜》，精选30位带货达人作为样本，看看抖音达人的带货环境。


数据：总访客量最高1.32亿

通过星榜提供的数据，短视频工场举行网络调研，统计了2019年11月的抖音电商的达人环境，来看看谁是最强带货达人？

有几个关键数据先标粗——

1. 榜单热卖值最高为117
2.带货视频点击总量超1千万的有6位达人
3.抖音总访客量最高为1.32亿
4.30位达人覆盖了6个垂直范畴，此中最热门的是“剧情搞笑类”

30位达人中，粉丝总量数据和抖音总访客量等数据统计如下图所示：

数据体现，30位达人中，有15位热卖值高出110——

榜单第一是美妆类达人“叶公子”，粉丝总量1797万，热卖值117；第二名是“停业姐弟”粉丝数为1126万，热卖值115；第三名为美妆达人，粉丝量1773万的“柚子cici酱”，热卖值113。

在抖音总访客量方面，有11位上榜达人的总访客量在1000万以下，最低总访客量为“猫总白一航”，总访客量为72万。最高为“叶公子”，总访客量到达了1.32亿。

粉丝量方面，本期上榜达人中有12位粉丝数超千万，最高粉丝数为“叶公子”，最低粉丝量为“南宫妃”，粉丝量为257.5万。

带货视频点击总量数据上，有6位达人超千万，点击总量高出2000万的达人有3名，最高是“叶公子”的4701.21万。

别的，11月抖音电商达人的垂直范例覆盖了6个范畴。此中，占比最大的为剧情搞笑类达人，有21位达人，占比70%。

达人店肆商品数目方面，有9位达人店肆商品总数超30件，最高为“叶公子”的62件。


达人：带货有“奇招”

在本次的榜单中，有几位达人值得关注。


①“停业姐弟”：情形剧卖货，融入自然

账号“停业姐弟”的主角为姐弟，现在在抖音上粉丝数达1126万，在11月的电商达人榜中排名第二，抖音总访客量达1.18亿。

现在该账号店肆商品总数为49，热卖值达115。在其抖音商品橱窗中，现在售卖的商品贩卖量最高为19.4万，该商品单价为56.9元，贩卖总额可观。

其他商品贩卖量也根本在1万以上，少数几千，达人带货效果极佳。

场妹以为该账号带货强的缘故起因在：

1. 剧情戳中用户痛点

该账号主打情形剧，故事发生的配景为姐弟两人谋划的美妆店，告急围绕一些生存中的热议话题睁开，好比婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人相互共同，演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。

剧情带痛点和爽点，纵然是广告视频，观众仍买账。

据星图数据可知，该账号的贸易指数达96，高出99%的达人，综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，匀称播放量达1560万。

2.商品与剧情的融入自然

故事场景为美妆店，该账号推广产物多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。别的，推广商品是自然而然地融入到剧情中去，推广无违和感。


②“放扬的心心”：情侣账号，导流淘宝店

账号“放扬的心心”的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。现在在抖音上粉丝数达1303万，在11月的电商达人榜中排名第四，抖音总访客量为2898万。

现在该账号店肆商品总数为44，产物多数为女装类。

值得一提的是，账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店，是为自己的服装店导流。固然商品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店数据来看，贩卖总额可观。

该账号内容范例告急为搞笑段子类，围绕两人周边事变睁开。因推广商品多为女装，一样寻常由女主身穿产物出镜，视频中并无显着的推广陈迹。

比起其他推广视频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的感觉，因此能包管视频播放效果。

据星图数据，该账号贸易指数为92，高出99.95%的达人，匀称播放量达985万。


③ 南宫妃：运营4个月，总成交额达3000万


本期榜单排名第24的达人“南宫妃”，在11月热卖值达109。固然处于本期榜单尾部，但分析其具体数据来看，体现不俗。

“南宫妃”账号陈诉一位从古代穿越到当代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在“王爷”的公司中上班的故事。围绕职场、生存睁开一系列的剧情故事。

该账号于8月2日发布第一个视频，现在总计发布视频42个，粉丝量260.5万，总获赞1685.9万。

根据统计，该账号在第14个视频中开始悬挂小黄车。现在一共有18个视频悬挂小黄车，占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产物，但保持了低于50%的电商内容，这对一个前期运营账号而言，更有利于创建粉丝的信托。

第一个在短视频中出售的商品为洗脸巾，商品单价为69.9元。该商品在达人抖音小店的主页中，体现贩卖量达3.7万。

而整个商品橱窗中共计16款商品，以美妆洗护和美食居多。贩卖量最高达11.5万，为商品单价119的代餐奶昔粉。商品单价最高为359元的电动牙刷，体现销量3746。

现在达人商品橱窗中，16款商品均来自淘宝。根据体现的商品单价和商品销量，测算出该达人现在电商累计总贩卖额达2997.8万。

团体商品贩卖趋势，和其用户性别比例干系。达人现在女性用户占比达91%，在售商品美妆养护和康健饮食居多。男性类商品，在内容秩傩彝礼导向为主，由此引发女性用户购买。

“南宫妃”账号初期并未发急发布带货视频，用了大概8-10期的视频，将“南宫妃”的故事配景、人物设定论述清楚。这种类似于一连剧情势的内容，轻易引发起用户对局势和人物发展的好奇心，从而在前期留住用户。

据相识，该账号和达人“第一秘书”都从属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。

作为一个发展4个月左右的账号，电商效果体现优秀，内容向上也尚有更多的发掘空间，团体体现精良。


观察：短视频电商势头猛


从以上案例中不丢脸出，抖音短视频电商发展势头迅猛，生态走向多元。


双11前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签订了70亿年度框架。双11竣事后，抖音直接取消小黄车开通门槛。


但随着高佣金繁殖的刷量玩法，抖音又灵敏做出新调解。随后还对商品详情页做了优化，新增了“同款”、“猜你喜好”、“欣赏足迹”等模块。

就在本月初，抖音针对违规利用商品分享功能的账号举行了整治，永世封禁9097个账号，累计封禁521款商品。

从这些政策和步伐中不丢脸出，抖音下调门槛，吸引到更多的用户加入到短视频电商生态创建，同时通过整治维护整个生态的康健和良性发展。

现在的抖音短视频电商生态，依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源，吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的参加。

云云快速发展的背后，尚有着外部对短视频电商市场的觊觎。

12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中体现：短视频电商将会是快手在下一个阶段非常告急的目标，并会对外开释出更多的利好消息。而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上，也都有创建短视频内容。

对抖音而言，直播电商的玩法尚有赖于平台直播的创建步调。但短视频电商上，超3.2亿的日活和15亿的用户底子，让抖音有着自然的流量上风。但这部分上风，还被快手紧追。

同时，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。


从直播电商的发展来看，直播模式增补了传统电商的用户利用场景，带来了整个电商市场的增速。


在直播电商之外，短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

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