TA的每日心情![](source/plugin/dsu_paulsign/img/emot/wl.gif) | 无聊 2019-11-23 04:32 |
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2021已经竣事,这一年抖音电商对千亿GMV发起寻衅。多位头部达人再度发力,品牌自播账号来势汹汹,抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、万万主播的必争之地。
新的一年怎样颠覆抖音电商格局,成为行业黑马?怎样把握抖音电商高代价斲丧人群,怎样通过爆款内容实现高效转化?
本次蝉妈妈「2021抖音直播电商分析陈诉」为您奉奉上满满干货, 内容涵盖:2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势预测几大痛点板块,资助您把握行业一手热门,深度复盘抖音整年行业趋势,发掘类目爆品打造计谋。
2021年抖音直播电商全景
在「2021抖音直播电商分析陈诉」中,蝉妈妈分析师针对2021年抖音整年环境举行深度盘货,带您相识整年带货趋势以及品类贩卖环境。
1、抖音销量团体趋势向上,营销节点革新销量高点
2021年1-12月期间,除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所降落,以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外,抖音销量团体向上趋势显着;此中,节点营销仍然不可错过,“3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销运动的优惠力度极大助推平台销量的增长,连续革新销量高点。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
2、服饰亵服销量位居榜首,当地生存销量增速领先大盘
从抖音平台各品类销量绝对值来看,服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类;
从2021年四序度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看,服饰亵服、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值,属于上风品类;当地生存、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值,但销量增速高于大盘销量增速均值,属于潜力品类。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
3、头部达人贩卖额增幅显着,自播号大幅入局抢占市场份额
2021年四序度,品牌自播号数量同比增幅显着,涨幅达463%,且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额;从达人侧来看,中央化愈加明显,头部达人的贩卖额增幅显着高于其他梯队达人的贩卖额增幅。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
4、抖音达人、自播号的贩卖额占比分布与其场观占比分布趋同
2021年四序度,抖音平台达人和自播号的贩卖额占比分布环境来看,达人的贩卖额占比分布更分身长尾,自播号的贩卖额占比分布更中央化;
从趋势来看,2021年四序度,排名4000开外的达人贩卖额占比力2020年四序度略有上升,可见达人贩卖额占比分布分身长尾的趋势加强;2021年四序度,TOP1000自播号的贩卖额占比力2020年四序度降落显着,分析自播号的中央化程度呈降落趋势。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
抖音直播电商用户画像
1、超七成成交用户为女性,女性用户具备强购买力
2021年整年抖音斲丧者性别分布图中,成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比,分析女性用户的转化意愿更高,购买力更强。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
2、6-17岁用户为斲丧潜力继承,18-30岁用户为斲丧主力继承
2021年四序度抖音各年龄段成交、观看用户的分布环境来看:6-17岁的用户受自身经济力所限,在抖音上更方向于内容斲丧,购买力偏弱,为斲丧潜力继承;
18-30岁用户是抖音上内容和商品的斲丧主力继承,且其在抖音成交画像的占比高于其在观众画像的占比,分析该年龄段的用户转化意愿强;
31-40岁的用户具备肯定经济力,不外斲丧会更偏于理性,其在抖音成交画像的占比要低于其在观众画像的占比,为斲丧规模继承。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
2022年抖音电商趋势预测
1、直播内容生产斲丧趋势:关注内容需求增长品类
根据品类2021年的直播内容生产系数及直播内容斲丧匹配度的增减变革,举行归类,判定品类下一步趋势。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
2、直播内容斲丧变现矩阵:竞争品类需提升内容变现
内容斲丧系数高代表该品类的直播场观、停顿时长高,在单元内容斲丧量下的贩卖额高低,反映了该品类内容的变现本领;
高内容斲丧低内容变现的品类,须要优化内容质量,提升内容的吸引力和转化率,优先做好用户流转;
低内容斲丧高内容变现的品类,须要思考怎样拓宽市场,获取到更多新流量。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
3、垂类达人IP上风显着,老板IP和知识IP崛起
2021年四序度抖音平台贩卖额TOP200达人中,垂类达人IP的数量及其数量同比增速均大于大盘均值,为上风达人IP;知识IP和老板IP的数量低于大盘均值,不外数量同比增速大于大盘同比增速均值,为潜力达人IP;从各范例达人的贩卖额走势来看,亦趋同。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析陈诉
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