|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
现在作为电商最火爆的平台，我们只要一打开抖音看到的都是各大直播间从早到晚卖货的场景，一个直播间两个人，这么低廉的本钱月销量却高的离谱。
实在到现在，都有不少人还弄不懂抖音电商到底是什么，各人只是以为，我把视频上传到抖音上面，大概依托抖音这个平台的流量来做W商，实在这种明白是有点偏颇。那我们可以把抖音电商明白成“内容电商”，它不属于平台电商也不是微商，由于平台电商定位的是市场是平台，而抖音是交际和互动，两者有显着的差别。传统我们做电商，比如某宝对吧，用户是必要什么，才会去搜刮购买什么，抖音则是我看到什么，才会去买什么，有点类似我们一样平常生存中的逛街，那我们传统电商分流量很难，成交不绝都会是排在前面的几家店，越是有销量越排名靠前，反面商家投付费流都很难逾越。
以是对于平凡人来讲，入局抖音带货要比做传统的电商更蓝海一些，实在都是电商只是方式在变，靠内容带货，视频+直播，把产物推到这个放大版的朋侪圈里，我们坐等爆仓就可以了。下面我就和各人聊聊抖音电商的焦点玩法，焦点的玩法在这里我分成了3个步调，从内容的制作到一些禁|忌商品都会在下面逐一和各人讲到。一、怎样做内容这里起首用一句话来形貌一下，就是以产物为焦点的视频营销内容，产物永久都是焦点，视频只是一个情势，用图片、笔墨都可以。我们的目标并非是把这个视频做的多好，多么搞笑，而是应该围绕着产物来做的，说的直白一些，我们卖货就是卖货，不必要整一些唱歌舞蹈那种花里胡哨的，那些得当做网红经济，而我们是电商。我在这里给各人总结了几个普通化的内容体现情势，测评类、种草类、避雷类、低价类等等，下面逐一讲授一下。
1、测评类，两款同范例的产物，我们会测评方向本身的产物好，这是一种非经常见的推广方式，平台上不乏如许的测评师，拿钱替商家打广告，在操纵的时间我们只必要站在第三方冒充公平就可以了，这个实在更偏重的是人设的打造。2、种草类，这种可以参考小红书的种草条记，针对我们自有的产物，做使用体验，以用户的真实需求为出发，使用感受和一些好的体验，比如一些洗衣去污类视频都是范例的体验种草。3、避雷类，这类视频现在在抖音上比力少，比如一些伤害玩具排行榜，一样平常这类视频不是单独存在的，有避雷就会伴有保举，这也是收入泉源。4、低价类，这个更好明白了，现在我们也是看到最多的，到我直播间来，这个加谁人，再加两个这个，再加三个谁人，只需一张票，本日下单再送一个，类似这种话术险些可以套用全部的带货产物，原理就是自制。二、怎样做流量做流量就是做精准粉丝，这个就涉及到很紧张的运营题目上来了，起首我们要知道几个电商的关键要素，卖什么？谁会买？这里有产物的题目也有精准用户群的题目，找准方向，我们才华准确的做运营。
视频的内容要从办理用户的痛点出发才华有精准流量，比如我们做服装，很多微胖的女孩衣服欠好买，不上相，办理用户的痛点就是找一些微胖的模特去试衣展示，如许精准用户群就会拿模特的身段和本身的来举行权衡，固然条件你必须拍摄的悦目。这里我做了一个具体的实验流程，“选择产物-编写产物文案-视频制作-剪辑配音-上传平台-转化用户购买”，这里我们只是在做视频的时间，假设了一个用户的需求，而且用我们的产物来满足，就这么简单。三、有产物和无产物的玩法固然假如我们做电商，有产物是最抱负的情势了，本身就从事其他平台的电商大概是生产厂家，又大概是实体零售店，这里发起开通“抖店”。抖音小店是官方的内链，相称于在本身的平台上有一个小商城，是可以链接很多其他的平台， 具体的开通方法关注平台“电商小助手”有具体的操纵步调。没有产物也是可以的，只要内容好，也一样可以赢利，我们可以帮别人带货赚取佣金，淘客的玩法搬到短视频平台一样实用，假如你有无货源的某宝店肆，可以把某宝店肆和抖音绑定然后通过淘口令添加商品也可以直接从抖店里添加，总之先开通本身的抖音小店。这里假如我们通过帮别人卖货来赢利的话，就必要留意积攒流量，100W人看我们的视频和10W人看视频，结果美满是不一样的，那流量就是从我们的内容上来，内容要字斟句酌，目标就是办理大多数的信托感题目。
别的就是其他的一些玩法，比如常见的直播带货，固然这里我们肯定不要拿直播在线人数来对比，那些泛娱乐的直播间，唱歌PK的泛流量也就会多一些，而我们卖货的话，各人想一下，有几十个人以致一百多人同时在我们店肆选购商品，这是一种什么感觉，这个转化就够了。另有就是矩阵玩法，不管我们是百万大V大概万万大V，我们发布的内容都偶然效性，过一段时间保举就会克制了，而在某宝上，我们只要有一个产物打成了爆款，在一段时间排名是不会下去的，以是抖店和某宝在本质上的两点区别就是内容精、账号多。实在不但单是要做抖音的小店，假如我们精神够用，快手、抖音和某宝这三个平台我们都可以使用起来，三大平台现在都有短视频直播电商，分析好受众用户才华更好定位。不消说逛某宝的肯定是喜痪费的人群，消耗本事不清楚，但是购买欲肯定不低，这是常年养成的风俗，就算不买也要先参加购物车，而快手不绝定位的都是三四线都会，产物多以实用为主，抖音定位的高消耗人群更多，假如能通过人设来做电商，结果会事半功倍，像前阶段我们的安安锻练就是范例的人设带货实例。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：已往一年抖音电商达人带货总贩卖额同比增长43%下一篇：已往一年抖音电商新增带货达人528万人
|
发表于 2024-8-7 11:04:22
