抖音短视频带货玩法6种玩法，纯佣、定向、直播一次相识透

运营笑笑

一、纯佣互助
纯佣互助，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产物样品给达人而且协商带货佣金比例；达人则根据产物质量、需求、库存，客单价等综合因素考量是否参加推广，商家怎样确定互助，那么商家在某宝同盟发布推广使命，淘客接单后推广贩卖分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才华被添加到橱窗利用。
纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金尤其前段时间比力火的养生茶类目，最高的能到达90%的高佣金。
那么很多人大概就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赢利?着实这就是商家利用抖音来收割某宝的韭菜到达给本身店肆引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，重要是看商家对店肆后期的运营维护和产物的选择，固然这是后话，本日我们主讲带货模式。
那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群参加，之以是付费肯定有他付费的原理，做互联网，时间资源比款项来得更贵。除了验货群，尚有一些验货平台可以作为参考（须要详情，请给我点赞，关注，品评打1，私信发你。）

二、定向互助
定制视频卖货模式，即：商家通过星图，达人主页接洽方式或淘客QQ群。对接垂直范畴达人并寄送样品、协商佣金比例等；双方确定互助，商家在某宝同盟发布推广使命，达人接单后根据本身的账号定位，本身写脚本拍摄视频，挂小黄车，但由于达人要投入人力资源创作+拍摄+推广，以是要加收一个“拍摄推广服务费”，(达人大多要求商家为猫店，皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)
费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金，不走星图约6000元服务费+30以上佣金。

三、直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货，商家通过作图，抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定台作，商家根据主播报价付出前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。
部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦)，或额外追加坑位费“等收费杂项较多，因此得当产物品格好、斲丧频次高，利润空间大的商家投放，市场行情一样平常10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝根本报价会向上递加4000元左右，之前在双11的时间，就有带货交换群的小同伴到李佳琦双11期间的专场直播是90万。单场直播是10万左右但由于直播模式的不确定性，发起在多品类产物直播时，商家可以和达人敲定互助细则确定每件产物展示时长等。
四、信息流广告模式
该模式无与达人或淘客互助，可自主完成，也可付费。可以找抖音各地区署理商代开户投放，如本日下各地的抖音署理商多如牛毛，任意对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM千次内光)10-30元，CPC(接点击收费)0、3-0、8元/次，这个报价仅做参考，根本没有同一价。
实现方式：商家准备一支短视频(与产物或品牌干系)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)，在巨量引擎平台用企业业务执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签举行投放。

五、纯曝光模式
纯曝光模式，即达人通过1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中暴露品牌或产物:2、在发布文宣形貌中@官抖或品牌指定话题:3、利用品牌方指定音乐，给商家的品牌或产物举行纯曝光推广。
这种模式一样平常只得当大品牌，为了曝光或是受限产物的贩卖商家如槟榔、烟等，由于这种模式不带货不收佣金，以是只收取高额的服务费，根本上50万粉的号一条视频服务费在2W左右，不走星图1.5w，付出方式一样平常是预付70%到达N次曝光后付尾款30%。
六、代运营模式
代运营模式，即由第三方运营团队资助商家从0开始打造与运营账号(一样平常主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)，共同完成双方订定的运营目的。
某抖音代运营服务协议
乙方提供服务内容：
1、根本创建：账号申请、头像昵称简介设置，根据客户产物举行精准定位。
2、视频处置处罚：专业的视频拍摄编辑对视频举行处置处罚，联合抖音机制和用户喜好举行优化视频，提升播放量、进步品牌曝光度。
3、视频制作：单月制作不低于20个垂直范畴短视频。
4、互动复兴：与品评粉丝举行深层互动，增长粉丝活泼度和粘性。
5、组建服务运营团队：为客户组建运营团队，负责运营期内内容策划以及一样平常维护、危急处置处罚。
6、工作时间：5X8小时
7、工作会商：不定期举行沟通会报告工作希望、处置处罚遇到题目、沟通后期运营方向。
8、作品情势：
垂直图文类+语音动画类+真人出镜陈诉类
以上三种情势根据账号属性任选之一。
9、作品上传式：
A乙方提供视频、图文、音乐给到甲方，甲方付费上传。
B甲方提供抖音账号给乙方，乙方负责上传。
10、单月不低于5000万人粉丝。
11、单月至少出一个热门作品
12、单月总播放量不低于50万
13、如果单月播放量不抱负，会延期运营7-10个工作日
14、乙方代运营服务代价表：个人号:6800/单月，18000/季度；企业号：8800/月，24000/季度
由于代运营，中途更新服务商会影响账号调性，以是一样平常最短互助周期是三个月，相对来说前三个月大概属于纯投入周期，别的账号外包须要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-12元，佣金30%+。但值得注意的是，代运营为完成KIP大概刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率转化率等关键数据的监测，发现数据非常直接更换供应商并问责索赔。
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