直播运营必看：全网带货的三种模式

淘宝代运营

2020年，各种传统卖家都在转型做电商，那么他们应怎样做，以顺应当前的市场？
2021年，怎么运营，才华全网着花，丰收硕果？




电商的消耗分层及其应对方案


2019年我国的GDP到达99万亿元人民币，国民人均生产总值高出1万美金，这是一个挺令人高兴的一个数字。我们会发现当前的消耗结构正在从有形产物向无形产物转移，从留意量的满足转向质的突破。


总体而言，当前的线上消耗可以分为三类：
第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比力高。
第二类是高质低价的商品。这是中产消耗的主流寻求，小米走的就是这个蹊径，包罗网易严选也是这个蹊径，抓的是传统电商平台的主力消耗人群。
第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，厥后又转到的闲鱼，另有一部分商家在拼多多，但是如今各大平台都在打击，5大平台团结举行黑名单制度抵抗恶劣商家，这类商品的时机正逐步淘汰。

按照差别电商发展阶段的市场特点，以及如今消耗分级的趋势，我给各人三点发起：


第一，对于标品以及无外交属性产物，要寻求低价高质。比如房子，教导和医疗，这些范畴中无形的服务产物日益增长，低沉了对实物产物的斲丧。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用资源上风，做出好产物，低代价，发掘细分蓝海。


第二，对于母婴用品，女性用品以及有外交属性的产物，要寻求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些范畴龙头品牌的署理。大概自建自有品牌霸占用户心智，对准一个细分的场景去打，会合军力点对点突破。


第三，对于低价低质的商家来说，本年大概是末了一次时机，由于平台正在联手整理。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比力高的市场区间。


综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消耗升级和消耗分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消耗分级之后，每一层级的卖家应该怎么去利用，要根据实际情况采取得当自己的计谋。




全网带货的三种方法


我们知道，如今大部分的品牌都在做公域流量私有化的事变。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量头脑转向人群管理的头脑，也就是从策划货品到策划人，从粗放式管理到精耕细作。


此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，佳构电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，另有很多微商和外交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？


我以为，此时选择大于积极，你不要去把全部的电商平台全部铺一遍，那是没故意义的，有曝光不肯定有转换，要找到得当自己的平台。


对于国内做消耗者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个手刺。如果你没有做天猫、京东，客户就会以为你只是第二梯队的玩家。


传统电商平台做完之后，怎样来做模式，以得到红利呢？有三种做法。


第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部会合到天猫旗舰店大概京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是如今比力盛行的一种模式。


比如亵服消毒机如许的产物，你肯定要去抖音、小红书种草，由于只有一线都会的白领、年轻人才会乐意实验买这种产物。以是，种草时肯定要找加入景，利用内容种草，末了实现电商变现。


第二种思绪就是电商推品，渠道变现。比如说我们客岁做了一款产物，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产物在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。


当前有很多外交电商平台，有很多网红，他们可以跟你互助卖产物。你可以把产物在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销运动，很多都卖得很好。


第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转先容和复购的流量代替拉新的流量，这是焦点。


以上就是全网带货的三种路径和方法。

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