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展现量对一个账户来说是非常重要的，因为一个账户的所有数据都是从账户中的关键词展现量开始的！如下图所示：
想要更进一步提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。今天从最先层展示量开始说起。
展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：
一、展现量过低怎么办
通常，展现的影响因素可归为以下三点：
▲创意的质量
▲出价的高低
▲广告的定向
01、创意的质量
“质量度”可以说是SEMer们永远无法言说的苦。
质量度是对关键词所触发的推广结果以及着陆页质量的一个系统估算指标。但很多时候却成了百度客服的一个借口。
每当感觉自己出价不合理时，就会被客服告知：对不起，您的质量度比别人低，所以排名会靠后。
创意优化要点：
▲产品相关：创意围绕产品的价格，产品所解决的问题，产品的亮点等展开。
▲说人话：通俗易懂的文字，结构简单，可读性强。
▲具象化：通过具象化细分人群，产品应用情景，产品的核心价值，拉进与用户的距离。
▲动态创意：通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性，个性化定制化不同的动态创意，让用户觉得说的就是他。
整体而言，好创意的素材标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外，优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意，针对不同的投放人群说更合适的话。
02、出价的高低
竞价，竞是竞争，价是价高者得。
竞价说白了就是花钱买流量，难道一定高价就是最好的吗？不然，只要我们掌握了一定的出价法则，便可以以最少的钱达到最好的效果。
通常，出价原则可以归为以下几点：
▲二八原则
指在账户中，有20%的关键词，占据了我们80%的消费和转化量。
对于这类词，建议单独建一个单元，重点监控。对于其他的词，有时排位高转化不一定理性，而2-4位恰是最为合理的。
▲预算至上原则
即在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争，因为比你有钱的壕大有人在；在非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。
▲田忌赛马法
对于一些意向较弱但流量较大的词，可采取低价控制流量的策略；
▲芝麻开花法
当你无法确定某个词的效果时，可采取低价进、高价出，慢慢拉升出价。
03、广告的定向
定向，另一种说法便是用户的定向。在前期时，我们都会对用户进行分析，搭建出一个完整的用户画像。
投放前期，定向“宜宽不宜窄”
尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：
▲定向过于精准小众，导致覆盖人群过少
对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词，忌长尾”。在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。
▲多重定向重叠，导致定向过窄
前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。
建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。
二、结 语
账户优化还是注重于思路和实操，通过不断的测试，达到一种想要的结果。其次是流量布局、出价、匹配、成本......
无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。
来源：狼训sem培训
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发表于 2019-11-25 16:29:41
