直播带货运营攻略大全：小白也能快速上手

秋天落叶7521

直播带货运营攻略大全：小白也能快速上手！
本日我们服务的着名美妆品牌客户又完成了一场时长近2小时的小步伐直播带货运动。着实该品牌也就是在不久前才开始举行直播带货的，但是几场直播运动做下来已经颇具成效。
由于近期我们推出了直播方案，也接到了大量的客户咨询。我们相识到，许多品牌商家现在还没有开通直播，有些商家则刚开通直播，但是运营结果不尽人意。玩得好的东风得意，玩不好的还在质疑。
在此我想分析两个观点——
第一点：直播是自媒体内容的最高级情势，品牌应该增强直播的投入，发掘差异平台的红利。直播带货已经是局势所趋，许多小商家靠着直播平台的红利，放肆逆袭。对于品牌来说，开通直播的最佳机遇永世是当下，越早越有利。
别的，为什么说直播是媒体内容的最高级情势？由于直播的内容制作可以向下延伸——可以制作成”音频、动图、图文、短视频、长视频”，得当移动端互动传播，品牌可以把直播作为品牌的内容生产基地。但反之则不可。

直播带货运营攻略大全：小白也能快速上手！
第二点：随着5G的遍及，直播的玩法也会升级，VR/AR直播等都会全面遍及。VR/AR直播会有特殊强的临场感、真实感、便捷性、交互性，可以让用户沉醉此中，有更强的体验。有本领的品牌商家可以抢占这波先机。
针对现在品牌商家咨询的一些题目，本文从实际的直播运营角度分享一些操纵层面的干货，以供参考
·1·品牌商家做直播的一些痛点
1、对平台规则和运动不认识，对接时间本钱大，服从低
2、本身的主播专业度不敷，对产物的明白和控场本领都不敷
3、直播运营团队不专业，导致始终做低效投入
4、不知道怎样选择直播带货的产物和套餐搭配方式
5、直播间装修不专业，视觉结果差，灯光调试难度大
6、面临阶段性数据变革，不知道怎样做数据复盘，举行运营提升
7、不绝试错，做无勤劳，错过最佳红利期
······
·2·品牌商家怎样开展直播运动？
品牌商家想要做好直播，就得有完备的项目规划，前期的准备，以及渐渐的实验和完满。我们总结了品牌开展直播运动的6个方面——
① 创建专业的直播运营团队

• 直播运营做什么
  
• 直播运营一样平常工作细节
  
• 直播运营的岗位要求等
  

②选择符合直播的平台
微信小步伐直播+抖音、快手直播+淘宝直播等
③直播三要素：人、货、场的规划
【人 】有人设、能说、懂货
【货】选品、代价、赠品
【场】流量、视觉、玩法
④直播间的各种玩法、招式
商品直购、优惠券、品评抽奖、互动游戏、剧情演出、粉丝砍价···
⑤直播的内容规划
主题选择+直播时长+商品解说+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+装备测试）
⑥直播数据复盘和优化
·3· 创建直播运营团队
着实关于直播运营团队一样平常都是品牌市场部分兼任的。但是如果市场部分的人对直播业务不认识，可以在外部招募专业做直播运营管理的人才。
【1】直播运营是做什么的？
直播运营紧张是管理主播及直播相干的业务，通过多种情势鼓励主播创造优质内容。把握整理网络业务信息资料，创建最新的信息资料库。认识整理直播生态相干知识，对主播举行管理培训。帮忙部分向导订定关于直播卖货的发展目的及完满相干的管理制度。
【2】直播运营工作内容
1、与公司艺人、主播对接并共同实验一样平常工作安排。
2、与主播及直播平台对接各类线上、线下运动。
3、加入公司主播的培训引导工作。
4、对公司主播的微博、粉丝群、贴吧举行一样平常维护。
5、自动提出、发现所负责主播在开播过程中所必要改进的题目，尤其是新人主播在开播过程中碰到各种各样的题目，并给出相对应的办理方案。
6、主播一样平常直播羁系，数据统计。
【3】直播运营广泛职位要求
1、形象气质佳，善于互换，言论得体，有较好的外交、沟通本领。
2、工作过细，认真负责有耐烦，服务有原则。耳聪目明，机动变通，服务不枯燥。
3、对直播行业有深入的相识。
4、对时下直播行业的热门游戏等有肯定相识。
5、熟练使用各类通例办公软件。
·4· 直播三要素的深度分析
不管是什么情势，谈到卖货，肯定离不开“人、货、场”三要素。直播带货的“人、货、场”三要素应该留意哪些？
直播怎样选对人（主播）？
专业的主播通常都是能说会道，还会演戏；焦点是懂货，可以大概深刻相识商品的优劣，针对用户痛点解说产物的优点；然后就是渐渐塑造主播的“人设”，吸引对应的粉丝，如许就会更有说服力和引导成交的本领。
从专业角度，可以参考以下几个要素——
1、主播的业务本领

• 细分范畴的高着名度
  
• 良好的直播态度
  
• 特有的直播本事
  

2、主播的匹配度

• 主播的范畴定位
  
• 主播善于的内容
  
• 主播的人设标签
  

3、素人主播怎样造就？

• 主播的颜值、态度、口齿提升
  
• 主播的互动游戏本领提升
  
• 主播的专业产物知识培训
  
• 主播恒久的口碑塑造
  

正式直播时，可以选择双主播直播，举行话题互动和产物的演示，双主播直播可以制止新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。
直播怎样选对货（选品）？
1、“货”的广泛界说—差异范例的直播就有差异的货

• 秀场直播，主播的才艺就是货；
  
• 游戏直播，主播玩的游戏就是货；
  
• 电商直播，卖的东西就是货；
  

2、选品的留意点

• 相识品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品
  
• 联合主播的定位和上风举行选品
  
• “品牌+品格”是根本保障，必要提前验货
  
• 如果是把握货的源头供应链，形成独家货源最好
  
• 代价必要有上风，对比其他品牌宁静台有竞争力
  
• 根据时间热门、季候变革、节日热门举行针对性选品
  
• 可以搭配一些赠品，进步性价比，刺激成交
  

怎么打造符合直播场景？
1、直播场景要贴合直播产物与内容，得当主播发挥

• 原产地直播
  
• 工厂车间直播
  
• 品牌门店探店直播
  
• 室内主题直播间直播
  

像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产物，增强真实感、信托度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
2、直播间场景：灯光、音乐、配景
3、直播场景要经常更换创新
——营造奇怪感，让粉丝有等待
——在更换的根本上，保存特有的局部场景，形成连贯性场景刺激
·5· 直播的内容规划
1、直播主题的选择

• 教程解说类：化装护肤、服饰穿搭等
  
• 好物分享类：粉丝回馈、特价专享
  
• 上新预热类：直播保举新品和上新优惠
  
• 官方运动类：共同平台运动举行打榜
  
• 人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万
  

2、直播时间段和时长规划

• 时间段：紧张选择中午午休时间，以及晚上白领放工以后的时间直播
  
• 直播时长：品牌一样平常1-3小时，个人IP可以更长
  

3、直播商品的解说

• 结适用户的痛点和需求睁开解说，提供最佳的产物办理方案，让用户产生购买欲望
  
• 每个商品提炼3-4个特点，单品先容时长不要高出10分钟
  
• 可以共同实际的用户、大概其他权势巨子专家团结解说
  

4、直播间的营销玩法节奏安排

• 粉丝的福利时间、抽奖
  
• 返场抢购时间、特价优惠券
  
• ···
  

5、提前开播测试

• 测试网速：确保直播期间网速正常，购物车及上下架直播间功能正常
  
• 装备调试：查抄是否能正常直播、镜头位置是否符合、灯光亮度是否符合、网络是否延长、发话器声音怎样。前期的调试确保正式直播时不会出现不测。
  

·6· 直播卖货引流和促进成交的招式大全
1、直播预热及直播期间引流——

• 品牌社会化媒体矩阵（微信、微博、官网等）视频、图文内容引流
  
• 主播外交自媒体分享链接和海报引流
  
• 企业员工自媒体分享链接和海报引流
  
• 品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流
  
• 小步伐商城嵌入直播预告海报和直播入口
  
• 会员短信、邮件直播预告
  
• 品牌线下门店直播海报二维码引流
  
• 品牌快闪店联合直播运动引流
  
• 直播期间，在直播间引导粉丝分享直播链接和小步伐
  
• ······
  

2、直播间营销玩法，增强互动，促进成交——

• 发放现金红包，提升热度与氛围
  
• 发放无门槛优惠券，粉丝随时下单
  
• 发限量主播特享优惠券
  
• 整点秒杀抢购福利
  
• 粉丝团抽奖、留言品评抽奖，增强互动
  
• 整点、半点抽奖，延伸用户观看时间
  
• 随机免单锦鲤福利，免费刺激
  
• 断码产物、尾货无底价拍卖，刺激互动
  
• 粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围
  
• 主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价
  
• 主播团结店长解说，举行【店长保举】优惠
  
• ······
  

以上直播营销的玩法来自差异直播平台，有些玩法部分直播平台不支持，必要直播运营职员和主播熟练把握直播平台的规则。
未完待续······
直播干货文章我们会连续更新，下期我们就一些详细的案例，分享不偕行业的直播玩法和直播数据的复盘分析。

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