淘宝不再“邯郸学步”：这项新规会成为“反卷”拼多多的更优门路吗？

运营笑笑

每经记者：陈婷 每经编辑：魏官红
如果说“低价”大概“仅退款”让淘宝的贩卖模式更像拼多多，那你只是看到了表象。
在接连弱化“绝对低价”、松绑“仅退款”的同时，不想在用户和商家之间左右为难的淘天，即将迈出“汗青性一步”。
在官宣松绑“仅退款”的同期，淘宝还公布了关于《淘宝网卖家底子软件服务费规则》的意见征集。记者相识到，按照相干规则，从9月1日起，淘宝和天猫将开始对平台上买卖业务状态为“买卖业务乐成”（即买家完成确认收货）的订单收取0.6%的“底子软件服务费”。
收取底子软件服务费是电商平台的行业惯例。此前，淘宝是国内唯一对卖家免费开放使用的电商平台。

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9月1日起，天猫将取消平台年度软件服务年费（以下简称“年费”）：9月起入驻新商家无需付出；已付出年费商家，天猫将按结算规则分批退还。
不敷为奇，阿里旗下的二手电商平台闲鱼也公布拟向卖方收取底子软件服务费（按单笔订单现实成交额*0.6%收取，60元封顶），将于9月1日起正式实行。
这些办法一方面被外界视为淘天故意“补课”，增强自身的“增收本领”。更告急的是，有观点以为，淘天和商家的关系将发生“汗青性厘革”。平台不是一味地方向商家，也不是一味地方向用户，淘天正试图找到一条“反卷”拼多多的更优路径。

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平台与商家关系生变

淘宝官方对“底子软件服务费”的收取筹划现在已经有了美满的表述。
就收费标准而言，对买卖业务状态为“买卖业务乐成”（即买家完成确认收货）的订单，淘宝按“成交额*0.6%”收取底子软件服务费。“成交额”是指“确认收货时买卖业务订单的买卖业务额（以平台买卖业务体系记载的买卖业务额为准）”。若订单确认收货后发生退款的，淘宝不支持就退款部门向卖家退还已实时划扣的底子软件服务费。当买卖业务订单被买家确认收货后，淘宝将根据相干规则举行底子软件服务费的实时划扣。
记者留意到，淘宝同时推出了相干的优惠政策。
据其表述，对在淘宝网年度成交额在12万元及以下的淘宝卖家，淘宝将向卖家返还该年度卖家已向淘宝付出的全额底子软件服务费。对2024年9月1日至12月31日在淘宝网成交额在12万元以上且100万元及以下的淘宝卖家，淘宝将向卖家发放阿里妈妈优惠券，优惠券面额为2024年度卖家已向淘宝付出的底子软件服务费的50%。
别的，天猫将从9月1日起取消平台年度软件服务年费。此前，天猫差别类目商家每年需付出3万元至6万元年费。免除后，2024年9月1日之后入驻天猫的新商家，不需再付出这笔费用。同时，对于2024年1月~8月谋划成交额告竣整年目标的商家，天猫会将全额返还年费。
对此，百联咨询首创人庄帅在继续《逐日经济消息》记者微信采访时体现，调解之后，平台收费不再是“一刀切”。
“买卖好的就交得高一点，买卖做得差的，就交得低一点。”庄帅体现，原先的年费是固定的。
上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所实行所长崔丽丽对《逐日经济消息》记者体现，取消年费而收取底子软件服务费应该是信息平台服务一种常见的收费模式，“一方面共享买卖业务分成，可以低沉营收压力，另一方面，实在也是收益共担，而不是纯粹地从营销费用方面举行收费。”
崔丽丽以为，与其一次性收取一个时间周期的费用不如按照商家的现实业绩来举行收费公道。她以为，新战略给了商家肯定的选择权，“已往一刀切地按照品牌入驻收年费，品牌大概更多把天猫当成一种袒露展示，如今按照现实的成交环境来收费更公道”。
崔丽丽还体现，当前在线市场发展得很充实，各种渠道多样性也比力常见，通过平台搭建的在线渠道举行线上贩卖，在产天生交的时间付出肯定比例的服务费，感觉也比力公道。
庄帅则以为，颠末本次调解，淘天和商家的关系会有所区别。
“关系更良性了。”庄帅以为，如今的关系按照买卖业务来、根据GMV来，和更多维度团结起来服务好用户，不是一味地方向商家，也不是一味地方向用户，“毕竟上，这两个极度都不可取。平台和商家的关系应该是划一的，他们要捆绑起来一起服务好用户”。

不再“邯郸学步”

毕竟上，收取底子软件服务费是电商平台的行业惯例。
拼多多在最新财报中提及，其收入重要由在线平台服务和商品贩卖产生的收入构成。在线平台服务的收入重要包罗在线营销服务收入和买卖业务服务费用。拼多多提及，当其对商户的服务任务在每笔贩卖买卖业务确定已经完成时，与买卖业务服务相干的收入会被确认。
虽说在收取服务费上淘宝与拼多多走向了同一方向，但底层逻辑上已经有所差别，从淘宝开始优化“仅退款”便可以看出端倪。
7月26日，淘宝公布将优化“仅退款”战略，将依据新版体验分提升商家售后自主权，对优质店肆淘汰或取消售后干预。相干战略将于8月9日正式实行。

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据悉，对店肆体验分≥4.8分的商家，平台将不会通过旺旺主动加入支持斲丧者收货后的仅退款，而是由卖家先跟斲丧者协商。
淘天正进一步提升商家权益。记者获悉，针对本年全行业售后服务本钱增高的环境，淘宝近期还将全面优化当前运费险战略。消息人士称，淘宝天猫已就运费险标题，与互助搭档举行多轮探讨，部门政策有望在本年9月试运行。
该人士称，固然战略细节现在尚未完全敲定，但可以确定的是，本轮战略调解后，淘宝天猫商家有望得到更多运费险相干补贴，谋划本钱进一步降落。
调解动作一环扣一环。着名经济学者、工信部信息通讯经济专家委员会委员盘和林对《逐日经济消息》记者体现，这一系列动作意味着淘宝将改变模式。盘和林以为，淘宝收取底子软件服务费，叠加优化“仅退款”和运费险，开释了淘宝开始方向培养优质商户的信号。
在业内人士看来，从这一系列办法可以看出，淘天已经不再计划走与拼多多雷同的低价稽核模式。
庄帅便向记者体现，出于供零关系等方面思量，淘天正在调解优化此前低价稽核模式，强化自身的特色。
崔丽丽也提及，拼多多平台上贩卖的商品和淘宝天猫还是有很大差异的。她以为，淘天转向收取“底子软件服务费”，意味着平台都处于一个基准线了，商家对于平台的选择更多应该出于思量平台流量大概其他商家政策的优劣。
据记者相识，筹划取消年费之前，淘宝天猫已推出一系列惠商动作：向全部品牌及商家提供包罗AI谋划提效工具、免费买卖顾问等多项办法。
毕竟上，本年7月就有市场消息称，淘宝弱化了绝对低价战略。在本年5月的财报集会上，阿里巴巴团体CEO吴泳铭体现，提升商品竞争力、服从，以及客户服务和斲丧体验，从而动员GMV增长和用户斲丧频次，是本年的重要任务。

可否找到更优门路？

战略的转向或与多重因素有关。
根据《2023年中国电商市场研究陈诉》，在电商平台吸引斲丧者的因素中，商品代价优惠度与退换货便捷性的告急水平大幅提升。选择代价优惠度的斲丧者占比排名从2020年的第三跃升至2023年的第一名，成为网购用户最为关注的因素。
在此大配景下，该陈诉指出，平台通过加大中小商家生态建立增强对代价上风的掌控力，以顺应物美价优者胜出的行业发展趋势。
记者获悉，客岁618，淘宝百亿补贴全面绑定五星代价力工具，代价力五星商品同时加入淘宝百亿补贴，将有优先浮现的机制保障，有机遇保举得手机淘宝搜索的首屏位置。
在客岁5月10日的2023淘宝天猫618商家大会上，其时的淘宝天猫618总负责人暮珊给商家们划出3大重点：好货好价、淘宝好价节、悦目好逛的短视频和直播。此中，两大重点涉及“代价”。
客岁8月，阿里巴巴2024财年第一季度财报会上，时任淘天团体首席实行官的戴珊体现，“代价力战争”在将来仍将继续，而且也仍将是重点投入项目。
但这统统，并没有给淘天带来显着的业绩回报。阿里2024财年第二财季（制止2023年9月30日止的三个月），淘天团体营收增速从第一财季的12%滑落至4%。在股价上，客岁11月尾，拼多多美股市值一度高出阿里巴巴。
行业局面也变得和此前差别。据媒体报道，7月23日，有消息称，日前抖音电商调解谋划目标优先级，不再把“代价力”放在首位，下半年将重点寻求GMV增长。针对此消息，抖音方面并未回应《逐日经济消息》记者。
7月31日尚有市场消息称，拼多多在本年二季度调解了业务重点，从寻求商业化、提升利润，转向将GMV放回第一目标。
现在来看，电商针对低价的内卷好像已经告一段落，至少已经不再寻求简单粗暴的“低价”。面对剧烈的竞争局面，淘天简直必要自我厘革，但直接转向代价力战略也未必就能劳绩成效。
在此大配景下，淘天已经开始推进自己的新谋划门路，淘天好像已经明确，商家的买卖变好了，平台才华从中获益。在积极资助商家谋划提效的同时，淘天也在试图通过商业化产物优化自身的增收本领。
7月2日，阿里妈妈曾披露，其“全站推广”将在近期全量上线。此前，阿里巴巴团体CEO吴泳铭多次提及全站推广，阿里首席财政官徐宏也曾体现，阿里正在连续优化商业化产物，并将渐渐推出这些商业化产物，这将有助于进步投资回报率（ROI）。

图片泉源：逐日经济消息 资料图
这大概意味着阿里妈妈正试图用AI革新商业产物撬动增量，进一步提升GMV。据悉，天猫618期间，对比未投全站推广的同质商品，全站推广为商家带来的撬动流量增量达105%，撬动商品成交增量达43%，助力130个首批内测商家成交破千万。
值得一提的是，淘天仍在做大“低价”商品的供给。
比如，本年3月，1688已经在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。据悉，这些1688的淘宝店会整合成一个雷同天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。
电商天下的厘革还在继续，淘天也还在自我调解之中，成效还需实打实的业绩来证明。长期来看，各大平台对于低价的解释有望走得更为深入，在不捐躯供零关系的条件下也可以给到斲丧者更好代价的商品。同时，平台也相继明确，平台和商家应当站在一起，携手服务好用户。
逐日经济消息

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