一个可以鉴戒的案例！代价百万！2024年抖音带货运营实验清单

淘宝代运营 · 发表于 2024-8-8 16:50:28

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一个可以鉴戒的案例！代价百万！2024年抖音带货运营实验清单
目次：

招主播（170以上，腿要直的，可以打人设）
养帐号（刷对标，做生动，发视频，造槽点）
建人设（一个女人养一家人的辛劳的服装励志女性）
组货品（腰带款，皮带款+搭配款+毛衣项链）
练话术（平播话术）
拍素材（先容产物，痛点+长处+长处点+证实+引入直播间）
建筹划（达人筹划、莱卡筹划、DMP筹划、体系筹划）
测流程（开播流程、下播流程、直播流程）
怼付费（找到焦点素材，做好付费怼素材）
慢复盘（通过试播10-20天看看ROI、点击转化率、退货率环境，找到缘故原由办理题目。）

1、招主播：170以上，腿要直的，可以打人设

2、养帐号（刷对标，给激活，打标签，造槽点）

刷对标：刷对标帐号，增长帐号生动度
刷到偕行视频，看完备，点赞，去品评槽点的内容，也可以是当下抖音最火的品评，做完本身的品评，去品评别人火爆的品评
可以下载一个搜狗输入法，内里会有一些神品评。在不火的偕行去品评，促使他复兴你，可以增长生动度
第一天，关注几个同类大V账号。不要太多。早中晚各一个小时，强化我们的标签。同范例帐号去点赞，每10条视频出现2-3条同范例视频，第二天养的就差不多了
晚上要逛同城。看偕行的，去挂直播1个小时，发言几句，挂着，然后刷礼品
第3-5天，就是把第1天做的变乱重复一下。背面就可以发视频。发视频之前，刷5-10分钟视频

激活帐号动态

天天给 30-50个偕行点赞转发品评，大概点进去主页，看他其他的一些作品等等，按照一个人正凡人的频率去操纵。
不要太过就行，养号完你的喜好跟动态最少增长 200-300以上!
当你发现给你保举大量偕行，时不时会刷到一些低质量的作品，几十个赞的就分析你的抖音号已经被激活，被体系认定为了正常用户。

打标签发视频

假如可以的话用抖音相机直接拍(有流量扶持)，配上比力火热的配景音乐，大热门。文案肯定要有槽点，抖音相机拍7-8秒+爆款音乐(大热门)+爆款文案
(肯定要有槽点的文案)文案有槽点，别人一喷你就火了。文案要多看抖音，肯定要有槽点。
天天拍 2-3条左右.在流量高峰期发。早6 中12 晚6左右
假如是打造个人P:上来就露脸，第一个镜头就露脸，就拍你本身。

造槽点

点赞体现同意，想收藏
转发体现有代价，在内里学到了东西
品评外貌有共鸣大概有争议
关注体现还想在悠这里学到更多的东西，有干货
槽点:都有一些共同点:
有绝对的数据出现，越详细的越能引起信托，有详细的情节，也就是形貌了一件事有人物，我大概我客户、朋侪，踩重了所要的客户群的某一个痛点，有争议性大概有共鸣。末了一句话，要么鼓动，正能量，要么总结一个原理
比方：辞职带娃三年，被老公诉苦，被公婆嫌弃，一双99元的鞋我还要看他们的心情，从曾经的公司高管到现在家庭主妇，我发誓，三个月内我要从女仆变为女王，立贴为证。
比方：本日店里来了一个研究生，做完善容后他对我们一脸的轻蔑，但是我想说的是，我一天的收入是您一年的工资!

3、建人设（不打人设，后期付费不停占比大）

人设决定者粉丝对你的喜好程度、认可程度、信托程度。

在浩繁同类同类良好创作者怎样脱颖而出，让更多的潜伏斲丧者主动去关注你，因此就必要添加更多具有独特性的差别化标签。

人设定位4种强化方式

①强化视觉锤：视觉上通过高频出现的道具，在粉丝印象中形成影象点，从而潜移默化的将这些视觉道具酿成个人IP的独特影象点;好比李小龙的黄色活动紧身衣/孙悟空的金箍棒等其他具有创意的超等符号与道具

②强化语言钉

笔墨钉就是通过本身的一句话大概一段话在视频中反复出现，让别人可以大概快速记着，但是笔墨钉的这一句话并不是一句多么希奇创新的一句话，而是家喻户晓，各人都听得懂，且符合个各人设的一句话!

③强化内容情势

1.真人出镜
首选真人出镜，相比于非真人出镜来说，真人出镜更加吸引粉丝，加强与之间的接洽，创建信托，粉丝也更加轻易形成粉丝的影象度。
2.非真人出镜
非真人出镜也可以打造IP，不外必要从其他方面举行强化，好比个人主页品评区互动，社群活动，定期直播等让粉丝更逼真的感受到账号背后是一
个[人]而不是仅仅是一个账号
3.确定内容情势
提供新的内容情势。好比口播博主，能不能用剧情做呢?这就是提供新的内容情势。具有肯定难度，但也必要思考创新。

④强化内容布局

1.搭建选题库/内容布局矩阵
可以包管账号内容的稳固输出，差别的内容布局可以吸引差别需求的潜伏用户
2.变现类垂直内容
秀业务过程、秀业务效果、秀业务力气。好比说一个做招商加盟老板，就要秀我现在已经开了多少家店了，已有的这家店门口列队，生意业务很好。
3.信托性内容
IP变现必要与用户创建信托，以是必要有案例，把案例展示出来让别人看到，让别人信托你;假如没有案例就必要找一个能给你背书的人做信托背书

4、组货品（引流款，福利款，爆款等）

引流款、福利款、爆款已经构成了主流的组品布局，另有额外的是赠品款跟战略款
①引流款：
参照一个六维的选品模子，分别为普适性、代价性、资天性、品牌性、辩论性、视觉性六个部门，越符合这六点，引流品会越有竞争力。
②福利款：
福利款的选品相比力引流款，就简单很多，既然紧张拿来做点转成交，通过补凑数据，维持直播间数据均衡，那么第一要求就是产物有热度。好比同行正在热卖，具备热销权重，证实用户喜好，直接拿来爆款贬价做福利款截流效果就很好，假如没有，也可以挑选自身供应链相对不错的款来做福利款。福利品同样质量、格局的产物，在别的直播间无法享受，这为用户进一步提供下单来由。
梯度弱：也就是不能跟正价利润款差别太大，否则代价梯度拉得太远，后续欠好转款。
③爆款：
潜力爆款是偕行近期才爆的款，一样平常格局上新不到一个月，少数几个偕行爆，如许的品竞争压力小，爆的销量规模天花板高、大爆的概率大，一个直播间赌的爆品，根本都是潜力爆品。热门爆款就是已经爆了比力长一段时间，偕行比力多，本身想要大爆险些很难，但是转化率不差，用作一样平常贩卖是最安全的，这种品就是我们经常在排名榜单上看到的长期霸屏榜单的爆品。
④赠品款：
假如你的利润款相比力偕行在代价、规格上不具备上风，可以选择搭配赠品款提拔转化。
⑤形象款：
一样平常环境下是更高价款，第一用作老粉下单，由于有信托度，第二是为了彰显直播间的形象及品牌代价。

引流款拿别人家的潜力阔腿裤299元，减100，为169元
福利款拿别人家的爆款打底衫129元
主爆款拿别人家的改版，优化面料，优化做工，优化版型为199元
赠品款，为腰带，代价109元
搭配款，为小白鞋，为精选同盟上的佣金链接（本身测试质量要好）

5、练话术（平播话术）

主播平播话术：https://jxsk5p4g7i7.feishu.cn/wiki/IxJ7waT0wiC5eskkXFLcmjHHnDe?from=from_copylink

中控帮忙话术：www.tao92.com/article/7310895847934378547/

6、拍素材

第一步，确定所要关注的品类。

第二步，确定一样平常素材的获取渠道。有三种方式，第一种是通过巨量创意筛选所关注的品类，查察同类目视频；第二种是有米云，巨量创意方向于网络原生类素材，而有米云则对素材抓取更为全面，包罗一些平台不鼓励的素材情势。别的，还必要搭配第三个渠道，即本身的手机，由于平台搜录素材具有滞后性

第三步，准备多台手构造注偕行，并在几个竞品偕行下下单，在偕行直播高峰时段刷信息流，如允许以大面积刷到偕行视频，此中大概包罗最新或潜伏的视频。

第四步，下载抖音视频可以通过第三方去水印软件，而有米云和巨量创意的视频可以通过猫抓或轻量化代码布局下载。下载后按照文件夹归类，并为作品做备注和署名，便于关键词索引。

第五步，拆解。要学会素材的拆解模式，分为脚本拆解和要素拆解。脚本拆解将脚天职为素材范例、开头前3秒、中央卖点、末端引导四大部门。要素拆解则将作品的出现要素，如环境、人物、道具、配音、配乐等举行拆解。

第六步，鉴戒。拆解的过程是提拔行业素材认知和鉴戒偕行履历的过程。按照拆解逻辑，将对方的素材举行脚本、要素的拆解，思考哪些点是值得我们学习的。

第七步，积聚。任何素材团队都要有本身的T级别素材库，这是作品创作的巨大灵感泉源。从素材积聚的角度，共计分为视频库、片断库、音乐库、脚本库、标题库。

龙头-猪肚-凤尾

龙头：前三秒就像是你见客户的第一次亮相，得捉住人家的眼球，让人家对你的内容产生爱好。

猪肚：中央的卖点则是你在会商中的焦点，你得告诉客户你的产物有什么特别的，为什么他必要买。

凤尾：末端的引导就像是末了的握手，你得引导客户走向你的下一环节，让他对你的下一步产生等待，吸引进入直播间。

7、打标签