怎样进步直播间的带货转化率？发起收藏

运营笑笑

前几天，遇到一个如许的标题，以为很风趣。
朋侪问：“怎么才气像媒体报道的主播一样，一场直播卖几百万几万万？”
我答复：“那是由于人家直播一场有几十万上百万的流量。”
朋侪问：“那是不是，假如我的直播一场有几十万上百万的流量，我也可以成交那么多”
我答复：“.......那可不肯定。”
以上对话，是我没有颠末大脑的一个答复。同时也让我反思，是不是真的有同样的流量，就肯定可以做到同样的转化？假如不是，那怎么才气做到用有用的流量，做到更高的转化？
直播带货跟很多新媒体行业的东西是一样的，抬脚就能进，但是进去以后满是门槛。犹如迈进鬼门关！
全部直播带货，有一个共同点：新进来的人，成交率低，客单价低。有成交的老粉，成交率高，客单价高。直播带货，着实就是私域流量的转化，私域流量越大，转化越多。[这里的私域流量指的是已经创建信托度的老粉。]
直播带货的运营逻辑，本质类似于淘宝的运动大促，我们先看下运动大促的流程：
1、运动前---加购为目的---预热：通过平台保举、老顾客旺旺+短信
2、运动中---成交为目的---打折促销，满减。
3、运动后---返场为目的---继续打折促销，满减。大概收尾沉淀。
以是，直播带货同样也类似于运动促销。
想要提拔直播间的带货转化率，在不思量流量的环境下，在运营主播方面根本上都依据以下3点。
1、产物 2、内容 3、促销环节
一、产物
一个好的产物是卖得好的第一步。产物内里又可以细分成种别、代价、产物搭配等等。
我们运营要做什么？一个一个地对着优化啊！

1、种别
A：是不是本直播间带货好卖的产物？好比，奶粉，你见过有多少直播间在卖奶粉，这种高安全感的产物，在直播间卖，有几个人能信任，PS：大牌除外！
B：和我主播人设匹配吗？卖化装品的主播去卖手机，转化能高吗？
C：常常卖服装的直播间，要不要偶尔挂一些金饰，女包之类的来扩充消耗？
2、代价
A：订价多少好卖？
卖贵了，转化率低，卖自制了，没利润。必须取一个公道值，让大部分的人都能继续。别的尚有，假如想卖贵一点，赠品怎么操持？看过薇娅直播的都知道，他们很多时间就把产物操持了很多赠品，好比，买一箱牛奶39.9元，送2包酸奶，再送3包湿纸巾等等。
B：产物代价布局
我们上边有提到过，直播间的消耗主力是已经成交过的老粉，新进来的人，成交率低，客单价低。有成交的老粉，成交率高，客单价高。直播的时间一样寻常都会有新人进来看的，想让直播间成交率高，新人是不能放弃的呀。新人想让他们转化，必须在直播的时间有安排低客单的新人产物。好比：9.9元包邮非常美丽的金饰，12元包邮非常美丽的钱包等。。。这里对于商家自播的直播间，黑白常非常告急的一点。
那假如是商家自播的直播间，产物代价区间详细应该怎么操持，我这里有一份通用的[直播脚本操持方案]可以参照实行，详细的，这里就不说了，有须要的话，可以批评留下邮箱大概发急的话，私信我发给你。
3、产物搭配
在一场直播间，先播什么，后播什么，这里边都必须要提前操持好。最差也得做好产物分类，让主播机动运用。好比，女装直播间，一场几十到几百个款，有上衣有下衣，那播的时间，总不能一个劲的过上衣大概一个劲的过下衣吧。假如过某款上衣的时间，用户反馈都比力好，都抢着要，很多人都下了单。作为主播，下一款是不是应该先容和这款上衣搭配的下衣？刚过了几款上衣卖得好，后边过下衣的时间，是不是可以引导买过上衣的人搭配着卖，能多卖几件下衣？
珠宝直播间怎么搭配？珠宝直播间根本上都是每次是单款的，而且成交人数不多，我们可以掐着个别粉丝成交啊，好比，相识到刚卖的一个手镯是粉丝买给妈妈戴的，那么叨教，你要不要保举个类似款的给她的婆婆？大概保举一个吊坠给她的妈妈？
在直播间人数少的时间，要不要这么做？你们说！

二、[内容]----创建产物的可信度的铺垫
直播的本质就是[低价]，头部主播之间的竞争不是什么观看量，粉丝量的竞争，而是代价的竞争！
但是！
作为腰部大概腿部直播间，再大概是商家自播的直播间，怎么低价？难不成真的1块钱包邮吗？！
固然不是，那么我们该怎么做？
低价，不是1元包邮，而是性价比！性价比是比出来的。怎么比？
内容怎么做？
创建产物的可信度---通过口述大概证据证实产物本钱高，给产物[镀金]
卖衣服的，你是不是得说你的工厂大概供应商？我的衣服是从广州十三行进货与广州沙河进货有多大区别，从外贸工厂出的货与平常工厂出的货有多大区别？同样的面料，我说成从国外入口的，谁又会去查证？我说这个牌子的洗面奶，在微商那卖100元1支，而且拿出谈天截图证实，你信不信？
三、促销环节
A:主播与第三方演出来[贬价]
这点太告急了。刚刚我们已经表达了这个产物本钱很高，那到底卖多少钱，主播要卖关子，由于直播间的竞争环境是相对封闭的，假如演出丰富的话，是可以蒙蔽顾客的代价潜意识，让顾客错误判断这个代价是最低的。这里我们举几个例子。
1、主播：我们这件衣服在阛阓里卖988元，天猫零售价388元，本日我们直播间的代价........98元带走！这是我们见到最简朴的口述贬价
2、有的主播和老板套路演出，老板报前面的价，主播与老板演出辩说，来打压代价。
3、珠宝类的直播间，与货主演出辩说来打压代价。
4、尚有达人直播间，与商家电话演出打压代价。
5、快手直播间，与商家连麦演出打压代价等。
详细怎么演出，各人多去其他平台直播间看看就懂了。
B：抢购，肯定要让一部分人买不到
直播带货就如当年的电视购物一样，用户在直播间的这个购买环境下，从众生理非常严肃。除了上一步让各人以为很值之外，最告急的尚有一步，要让一部分人抢不到。
只有如许，抢不到的人才会更容易抛出话题，说本身抢不到，超等悔恨，让其他人看到后以为，本身能抢到真的是运气。如许才气让主播和运营由被动酿成主动。这个时间，主播可以加库存，就算没库存，也有利于后边的产物直播，再上款的时间，粉丝就会无脑识地抢，渐渐的让他们风俗每上一个款，都能发疯似的抢。如许直播间的氛围也会渐渐好起来。


总结：
直播带货，不要总倾慕那些大直播间的流量，都是一步一步走过来的，每一个直播间就相当于一家电视台，我们看电视的时间，总有不喜好看的频道，但是每个频道又有固定的人群，我们直播带货就是渐渐积累属于本身的粉丝人群。
但是，最告急的是要学会转化。哪怕在线人数只有10-20个人，一场下来转化几十单也不是什么难事。否则就算流量给到你，也会浪费掉。

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